真ビスブランドの成功の道

1990年、香港旭日グループはオーストラリアブランド「JEANSWEST」を買(mǎi)収しました。1993年、真維斯は中國(guó)大陸に進(jìn)出し、內(nèi)陸部を開(kāi)けました。

市場(chǎng)の幕はファッションブームをリードし、中國(guó)のレジャー衣料産業(yè)の元祖となった。

しかし、1997年になると、真維斯は低調(diào)で難解なターンを行いました。「百市千店」の発展ペースを緩めて、「疑わしい成功」を拒否したいだけです。「ブランド」から「民牌」に転身し、流行のリーダーをしないで、流行の追隨者になります。そして「現(xiàn)地化」の旅を始めました。オーストラリアブランドの「高貴な血統(tǒng)」を放棄して、完全な「本土ブランド」を作ります。

逆走しているようです。

しかし、過(guò)去20年間、その成長(zhǎng)は最も速いものではないが、発展は最も穏健で、穏やかな成長(zhǎng)が積み重なった後は驚くべき結(jié)果となりました。そのブランドは最も傑出したものではないですが、消費(fèi)者のファッション必需品であり、中國(guó)人のレジャーに関するシンボル的なイメージとなりました。

低調(diào)は高調(diào)よりずっと難しいです。

この低調(diào)なブランドは、20年間で何をしましたか？何を守りましたか？ブランド価値、マーケティング理念、企業(yè)文化、発展構(gòu)想は一體どうなっていますか？またお客様に、従業(yè)員に、業(yè)界に、社會(huì)に何をもたらしましたか？

このほど、真ビスで開(kāi)催された「絶対民牌：真維斯ブランド20年」のサイン會(huì)で、司會(huì)者は高い聲で「ここにいる皆さんは真維斯の服を著ている人を手を挙げてください。」

こんなに大きい北京図書(shū)ビルの1階で、前の2列のメディア記者を除いて、後ろに立っている黒山の人たちは偶然にこの活動(dòng)の本を買(mǎi)う大衆(zhòng)に追いついたので、問(wèn)題を聞き終わって、現(xiàn)場(chǎng)の100人余りは全部手を挙げました。

真維斯會(huì)長(zhǎng)の楊勲さんは両手を挙げて、ありがとうございますと続けて言いました。

窓の外に西単商店街の各大きいデパートがぼんやり見(jiàn)えます。真維斯のいくつかの店もその中に並んでいます。さらに重要なのは、真維斯の試著室の外にはいつまでも行列ができて試著を待っています。

道理で、これは全國(guó)の第一線(xiàn)、第二線(xiàn)、第三線(xiàn)都市のどこにでもあるブランドを中國(guó)人の最も熟知しているブランドと言っても過(guò)言ではないと言われています。

人々が話(huà)すたびに

その価格、デザイン、スタイル、運(yùn)営は中國(guó)らしいです。

知っている人は少ないですが、これは中國(guó)のどこにでもあります。実はオーストラリアから來(lái)たのです。これは中國(guó)大陸での売上高が毎年15%から20%の伸びを維持しています。

野草のように足を踏まれたり踏みつけられたりして車(chē)輪に轢かれたりしたが、生き生きと成長(zhǎng)してきたと、作家の余華さんは小説「兄弟」に書(shū)いている。

真ヴィスはこのような生気の草のように、辛苦と創(chuàng)業(yè)の奮闘の中で、中國(guó)に二十年目を迎えました。

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「20年が経つのは本當(dāng)に大変です。人にとって20年は短くないです。人の命の中には何年がありますか？しかし、企業(yè)、ブランドにとっては20年は基礎(chǔ)を築いているだけです。

本當(dāng)に成功するにはまだ時(shí)間が長(zhǎng)い。

以前はずっとブランドをしていましたが、今は企業(yè)のモデルチェンジや生産価値の増加を考えています。

この本を出すと、実は20年間のブランド経験を皆さんと共有したいです。

楊勲さんは「絶対民札」を持っていますが、もともとは急速な口調(diào)も和らいでいます。彼がこの本を子供のように思っていることが分かります。

真ヴィスはオーストラリアから來(lái)ましたが、本當(dāng)に中國(guó)市場(chǎng)で成長(zhǎng)してきました。今國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は成功した企業(yè)の経験を參考にしたいです。外國(guó)から成長(zhǎng)したブランドよりも、これが中國(guó)化した「民牌」を參考にしたいです。

殘業(yè)しないで給料が上がる。

服裝企業(yè)として、普通の人の印象の中で、殘業(yè)して仕事を急いで、注文を急ぐのは更に正常な事です。

しかし、楊勲の指導(dǎo)者である真維斯さんは殘業(yè)を奨勵(lì)しませんでしたが、これは社員に殘業(yè)を奨勵(lì)しない社長(zhǎng)がよく殘業(yè)して、「よく考えられない」ボスになりました。

出勤とは仕事を完成することです。殘業(yè)するのは仕事が終わっていないからです。

楊勲さんは永遠(yuǎn)に笑顔で話(huà)しています。言葉に込められた善意がとても溫かいです。

「しかし、人間としても責(zé)任感が必要です。仕事の時(shí)間に仕事を終えるのは責(zé)任です。仕事が終わっていないのは責(zé)任ではありません。殘業(yè)しないのは仕事の効率を上げることです。仕事の時(shí)間內(nèi)に仕事を終わらせます。」

楊勲さんは「アパレル工場(chǎng)は殘業(yè)しないと難しいです。このことは彼が若い時(shí)にはできませんでしたが、4年前に中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)と協(xié)力して効率を上げる方法を採(cǎi)用しました。9ヶ月後に工場(chǎng)は殘業(yè)しません。

9ヶ月前と比べて、従業(yè)員の労働時(shí)間は13%減少しましたが、生産量は5%増えました。だから、給料は19%上がりました。

殘業(yè)しなくても給料が上がるのは本當(dāng)のところです。楊勲さんは今、企業(yè)の転換とアップグレードの方法がたくさんあります。目標(biāo)を堅(jiān)持しても実現(xiàn)できると言っています。

楊勲の口の中で、最もよく使う言葉は「貧は身を持し、達(dá)則は天下を助ける」です。

楊勲のここで、この言葉は彼の深い責(zé)任と使命です。

「『貧乏』とは能力が小さいということです。能力が小さい時(shí)は自分を管理して、企業(yè)能力が小さい時(shí)は自分をうまくして、社會(huì)に迷惑をかけないようにしてください。

私達(dá)は成績(jī)がある時(shí)、他の人を助けるべきです。これは社會(huì)的責(zé)任です。

自分は社會(huì)的責(zé)任であり、他人を助けることも社會(huì)的責(zé)任である。

今日は能力が小さくて、將來(lái)能力が大きい時(shí)があります。

企業(yè)として、利益を追求するのは當(dāng)然ですが、最大利益は私達(dá)の目標(biāo)ではなく、持続可能な発展を遂げる企業(yè)が私達(dá)の最終目標(biāo)です。

何事に対しても落ち著いて落ち著いて落ち著いていなければならない。

去年大騒ぎになった「真維斯」事件はかつて真維斯というブランドの世論の圧力をはねのけ、様々な不安定な憶測(cè)と言葉でこの善事を黙らせました。

人々は真ビスが顔を出して二言三言言うべきかどうかと思っていますが、真ヴィスは相変わらず顔色を変えません。真ヴィスが今後慈善活動(dòng)をする際には慎重に注意し、戦々恐々としていると思われますが、真ヴィスは相変わらず低調(diào)な寄付金1000萬(wàn)元と300萬(wàn)元を中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金と団中央中國(guó)青年ボランティア協(xié)會(huì)に寄付します。

「絶対民牌」の著者、呉比さんは、この一番「沸き立つ」時(shí)期に、彼は真維斯の企業(yè)內(nèi)部で取材をしていました。企業(yè)內(nèi)部の落ち著いた様子は彼にこの企業(yè)の自信と誠(chéng)実さを感じさせました。同時(shí)に、この企業(yè)は公開(kāi)事件に直面した時(shí)の冷靜さも大きな家風(fēng)を示しています。

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「私は仏教徒です。

真ビスブランドにしても、旭日グループにしても、私はずっと社會(huì)的責(zé)任を強(qiáng)調(diào)しています。

自分のことをちゃんとして、より多くの人を助ける能力がある時(shí)に助けに行きます。この心は検査する時(shí)間が必要です。

楊勲の著実さと淡定は真維斯という名前をずっと慈善事業(yè)と相補(bǔ)していますが、若いファッションブランドとして、真維斯はまたいつも娯楽と手を繋いでいます。

今年の3月末、第21回真維斯杯カジュアルウェア

大會(huì)は再び帆を上げて出発しました。今回のビアスデザイン大會(huì)のテーマは「ヒョンジュン私」です。招待された活動(dòng)普及大使は臺(tái)灣の人気楽団です。

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2009年、2010年の2度から李宇春と協(xié)力して「Why Me」シリーズのアパレルを発売しました。2010年には歌手の陳楚生さんを招待して第19回中國(guó)真維斯杯レジャーデザイン大會(huì)のプロモーション大使を務(wù)めました。今年のフライトバンドと2007年から連続で名前を冠した「真維斯娛樂(lè)大典」まで、これらは娯楽界マーケティングの方式でブランドと消費(fèi)者の距離のプロモーション活動(dòng)を近づけて、消費(fèi)者の市場(chǎng)に肯定されています。

「ヒョンジュンというのは本當(dāng)の自分を見(jiàn)せたいということです。今の若者は自分を表現(xiàn)することが好きなので、『ヒョンジュン』という言葉を強(qiáng)調(diào)しています。

今はカジュアル服のデザインも若いファッションの考え方に合わせています。

私たちのお客さんはこのような若くて元?dú)荬圣攻咯`が好きです。彼らは誰(shuí)が好きですか？私たちは誰(shuí)に大使をお願(yuàn)いします。

かつて真維斯設(shè)計(jì)大會(huì)から出た若いデザイナーも中國(guó)の設(shè)計(jì)舞臺(tái)で輝きを放っています。中國(guó)の「金頂賞」デザイナーの祁剛さんはここから出てきたのです。

これについて楊勲さんはまた興奮しています。

同じように、私たちのお客さんは若者です。私たちは彼らに美しい服裝をあげる以外に、もっと美しい舞臺(tái)をあげたいです。