アパレル創業の成功物語

　　秦奎ミラノの春の服を作るのは、簡単だと思っています。まるで一足飛びのようです。実はオーストラリアに留學していた頃、秦奎はオーストラリア最大のアパレル會社でアルバイトをしていたことを意識していた。當時彼はまだ商業交渉を知らなかった。彼は自分の欠點を知っていて、交渉の腕を身につけたいと思っている。彼は當時のボスが交渉の達人だったことを知っていたので、ボスと一緒にビジネス交渉をする機會があるたびに、ポケットに小さなテープレコーダーを忍ばせていた。彼は上司と相手の交渉內容を一言ずつ録音してから、家に帰ってこっそり聞いて、上司がどのように問題を分析しているのか、相手がどのように質問しているのか、上司がどのように答えているのかを推測して勉強して、見てみました。彼はこのように勉強して、數年後にはビジネス交渉の達人にもなった。最後に社長は退職して、彼に席を譲った。1996年になると、秦奎差はオーストラリアで最も高価な職業マネージャーになった。それから彼はアルバイトをしたくなくなって、自分で帰國して起業したいと思っています。秦奎のミラノの春の商売はこのような基礎の上で作られたもので、秦奎は生まれつきの商売人ではない。

『科學投資』が研究した數千の創業例の中で、上海易趣の邵逸波、深セン網大の黃沁は神童だと言われているなど、限られたいくつかの「新経済」の前線人物を除いて、その他の多くは曽國藩が言ったような「中人の質」にすぎず、知能的に優れた成功者はいない。IQが180、200と高いなど。逆に、これらの成功者には共通していることがあります。それは、すべて非常に勉強が上手で、非常に勇敢に自己反省していることです。

　　高徳康ポスドンをして、よく「夜眠れなくて、考え事をしている。夜中に目が覚めて冷や汗をかくことが多い」。高徳康は誰だろうか。江蘇省常熟白茹鎮山涇村の農民。高徳康はかつてこのように彼の創業経歴を述べたことがある。その時、高徳康は裁縫をして、裁縫組を組織して、上海のあるアパレル工場にアパレルを加工して金を儲けて、毎日村から上海まで往復して原料を買って、完成品を屆けなければならなかった。「村から上海南市街地の蓬蓬公園までは、100キロの道があります。私は自転車で毎日往復しなければならないので、何度も車に乗ってはいけません。そこで、私はバスを押して、重い荷物を背負って押し込んで、また押し込んで、汗だらけになりました。私は車を押しても出勤時間なので、車が混んでいてたまらないからです。私は荷物を背負ってやっと混んだが、車の中の人は私の臭い汗を嗅いで、私を押して、ある時私の腰を捻挫した。時々彼らはあなたという田舎者、田舎者をののしることもあります。ひどく怒っている……でもかばんが重いんだよ、私を押してくれて、私はどうするの？その時私は泣いても泣けなかったので、その人たちは私のことを少しも理解してくれなかったと思います。時には上海人と商売をしないかとさえ考えている。でも上海に行かないと、家には仕事がなくて、ご飯が食べられません。行くしかない、おとなしく。商売をするには竜門が跳んで、犬の穴がくぐって、仕方がないので、少し悔しい思いをするしかありません。」このような狀況の下で、高徳康は眠れなかったが、その後彼の事業は大きくなり、波司登はすでに中國のダウンジャケットの第一ブランドになり、自分も千萬、億萬長者になったが、まだ眠れないことが多い。高徳康はいつも自分を反省して、分からない問題のために、わざわざ北京大學、清華大學に行った。彼は「私はいつも人の話を聞いていて、聞いてから急所をつかんで、実踐の中で検証して、最後に結果を見て、本當かどうか見ています」と言った。高徳康は小學校の文化しかないが、今の最大の趣味は本を読むことだ。「どんなに時間が緊張しても、勉強をおろそかにしてはいけません。普段は本を読む時間が少なく、飛行機の中で見ていることもあります。このような勉強時間が少ない場合は、毎月必ず3日間集中しなければなりません。3日間集中して勉強した後、自分の考えを整理してください。リーダーとしては、一日中忙しくてたまらないリーダーが良いリーダーであるとは限らない。考えを整理して、この企業の発展を考えなければならない。」

高徳康は山あいの農民として、上海人の口の中の田舎者として、最後に上海人に自分のダウンジャケットを買ってもらい、上海人のお札をポケットに大きく入れることができて、原因は何ですか。今わかったでしょう。

起業家として挫折したり、スランプに見舞われたりすることはよくあることですが、そんなときには、反省力と自己反省精神がうまく乗り切るのに役立ちます。曽子さんは「わが日はわが身を省みる」と言った。創業者にとって、問題は一日三省吾身、四省吾身ではなく、常に目を覚まし、自分を反省しなければならない。それだけで、常に目を覚ますことができる。