服裝企業は足を緩めてこそ、もっと遠くまで歩くことができます。

今年に入ってから、企業の普遍的な感銘はおそらく2文字で形容できます。

上半期のデータによると、國內

市場全體の売上高の伸びは9.82%で、前年同期に比べて12ポイント下落しました。販売実績が落ち込んでいると同時に、店舗の家賃が上昇し、在庫が増え、企業の敏感神経を刺激しています。

どのように多くの圧力の下で一抹の喘息を得て、引き続き前進して、またどのように思惟に逆向するべきで、苦境の下で高い點を占領しますか？これは企業の知恵と勇気を試しています。

値上げは萬病を一手に治療してはいけない。

ある人は、服の価格を高くし続けることが小売の成長を後押ししていると言いました。

確かに、関連統計から見れば、確かにそうです。

中華全國商業情報センターの全國重點小売企業100社に対する統計データによると、2012年1～6月の衣料品小売売上高は累計9.82%伸び、前年同期の21.81%と比べて減少が目立っており、上半期の衣料品市場全體の小売売上高の伸びは前年同期比12ポイントの差を示している。

しかし、第二四半期に小売売上高は明らかに上昇し、比較的安定した成長を維持しました。

年初に比べ、第2四半期の衣料品小売売上高の伸びは前年同期との差が目立って縮小した。

2012年6月、衣料品の小売売上高は前年同期比12.48%増となり、成長率は4-5月の合計水準に比べて橫ばいかやや上昇した。

このうち、子供服の小売額は同24.2%伸び、5月より2.11ポイント上昇した。

分析によると、各デパートは祝祭日をきっかけに、絶えず大きな販促活動を展開していることが小売額の増加の主な原因である。

小売売上高の伸びは徐々に高くなる傾向があるが、販売量から見ると別物であることが注目されている。2012年1～6月の衣料品小売量の累計伸びは0.99%にとどまっている。

簡単に判斷できるのは、衣料品の小売売上高の伸びは、ほとんどが衣料品価格の上昇によるものだ。

値上げの効果については、各方面の見方が分かれています。

しかし、多くのアパレル企業の高級顧問とマーケティングの専門家である國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は、「現在、デパートでは衣料品の価格がすでに高すぎている」との態度を明らかにしました。

彼は経済學の原理によって、逆境の時に価格を上げるべきでなくて、特にあれらの目標の消費グループに対して中端のブランドで、価格を引き上げるのは間違いなく取引先を失うので、“値段を上げるのはつり合いです。加盟商會に反対があって、消費者も反応があります”。

「順境にある時、私たちはしきりに値段を上げて、虛高といえば、表面だけの富貴である。ましてこの時は逆境である。」

でも、彼は割引や割引を認めません。

彼が提案したのは「コストコントロールから始めなければならない」ということです。これは多くの企業がうまくできないからです。「実は小売価格を20%上げるより在庫を10%減らすほうが効果がいいです。自分の內部調整から直接的に有力です。」

「人心を買収する」必要があります。

企業生活が苦しい時、リストラするべきですか？それとも従業員の福祉を増やすべきですか？

快適な選択は――後者です。

本紙の記者は舒朗會社から、今年は従業員の福利厚生について、會社は社員の給料の待遇を高めて、社員のために時間通りに5保険の一金を納める以外、企業の精神文明建設を強化することに力を入れて、絕えず従業員の生活の質と豊かなアマチュアの文化の生活を高めます。

実際には、會社の設立以來、従業員のアマチュア文化生活は多様であり、メーデーパーティー、十一の夕べ、元旦の夕べ、春節の夕べ及びメーキャップ舞踏會、講演大會、カラオケ大會、バスケットボールの試合、バドミントンの試合などの各種の文化活動を何度も行い、従業員の余暇生活を大幅に豊かにしました。

これらは集団凝集力と栄譽感を増進する活動以外に、會社はまた緑化の郷里を美化することを通じて、毎年特別資金を取り出して草花や樹木を購入して、従業員達に花園式の工業園を提供します。

同時に、會社はよく社員を組織して會社のレストランで映畫を見ます。部門の社員を組織して野外でピクニックをしたり、標的をしたりして、自然に親しんでいます。

年會や注文會では従業員の自作自演の文蕓パーティーや技能コンテスト、歌手大會などのイベントが従業員に人気を呼び、企業に無限の活力を與えました。

同時に、舒朗は無料のバースデーケーキと誕生日コースを提供して、従業員に舒朗の大家族からの溫かみと配慮を感じさせます。

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実戦派マーケティング専門家の劉砂漠隆さんは、「従業員を楽しい雰囲気の中で働かせる」という文章でも、楽しい気持ちが情緒に影響していると述べていますが、情緒の良し悪しは直接に仕事の効率と離職率の高低に関係しています。

仕事の雰囲気が悪く、重苦しいので退職を選ぶのは、給料以外の第一の原因になります。

指導者の気持ちは彼の従業員が仕事をする時楽しいかどうかを決める一番重要な要素です。

実際、指導者の顔色は仕事の雰囲気を基調にしている。

ですから、どんなに大きな困難に直面しても、どんなに大きなストレスを受けていても、あなたは皆さんに仕事がとても楽しいです。

國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生社長は従業員に対する態度を企業生命存亡の高さに引き上げました。

利器を握って商海に臨む

中國で「先輩」という資格を持っていても、DPやハンマといった「代表作」を持っていても、ヤゴールは慎重に前進しています。

その集団工學技術部の王慶ビョウ主任によると、現在彼らは漢麻原紗の品質を改善し、布地組織の設計と整理方式を最適化し、更に漢麻の生地の精密化と手觸りを向上させています。DPファブリックも春夏の軽薄ファブリックに対して、強力に保留としわ防止性能を向上させています。

一歩ごとには簡単なことではないですが、將來の市場の期待です。

王慶ビョウはこのように言います。

常に戀愛小説家な商品と、いつまでも怠らない進取心が、アゴアの道を切り開いてきたのかもしれない。

製品を「利器」とする人もいれば、デザインを「利器」とする人もいます。

世界的な注目を集めているオリンピック開催都市イギリスロンドンのランドカストル宮で盛大なファッションショーを開催しました。そのグループの會長の夏華さんはブランドの構築の中で、製品は一部だけで、マーケティングとデザインが重要だと思っています。

中國のブランドは製品の面ではもうパスしましたが、デザインの面では半分しか進みませんでした。

これは業界でも一般的な見方ですが、専門家によると、現在多くの企業では完璧なデザイナー育成メカニズムが欠けていて、自分の製品スタイルを形成するのは難しいです。多くの有能なデザイナーは自分でブランドを作ったり、デザインスタジオを開いたりすることに慣れています。

この難題に対して、やはり舒朗を例にとって、彼らの解決の道は「海納百川、有容乃大」の開放的な心理狀態と包容性の高い舒朗文化で、國內外から多くの才能があるのを引きつけました。

の次々に加盟して、共に舒朗の発展のために全力を盡くします。

舒朗は創業當初の無名から現在の蒸し暑さに至るまで、順調に煙臺から北京に向かうことを実現し、北京から上海、深センに向かい、香港、ソウル特別市、パリの戦略目標に向かっている。

現在、彼らはすでにフランス、イタリア、韓國などのデザインスタジオとの協力と交流を創立し、文化と地域の制限を打破し、國際的視野、斬新なデザイン思想を舒朗に使用し、ブランドの國際化プロセスを向上させています。

年功の「老長兄」であろうと、後からの秀才であろうと、毎日のように倒れている商海の浮き沈みの中でそびえ立つことができるのは、必ず自分で商海を戦う「利器」があります。

観點

足をゆるめたらもっと遠くへ行くことができます。

國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁

最近接觸した企業は今年の狀況をよく反映していません。例えば、注文會の注文が落ちているなどです。

しかし、その原因は內部の原因が外部の原因より多いからです。

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中國のブランドは成長の過程で、長い間の順境を経験しました。

だから、私達の多くのブランドは毎年20%以上の業績を増加するのが當然だと思っています。

いったん増速したらこれのいわゆる最低ラインより少なくて、我慢できないことができて、心理の準備がありません。

しかし、逆に考えてみると、どの業界が十數年、二十數年の間にずっと成長してきたのですか？

更にいくつか企業がブランドの方法をすることを見て、規模の拡張式で市場を占有するのが主です。

成功とは、売上が高ければ高いほどいいということです。ネットが大きければ大きいほどいいということです。

私達はよく企業家の話を耳にしますが、今年またいくつの店をオープンしました。代理店、加盟店の注文量はまたどれぐらい増加しましたか？

もし2008年の金融危機がなければ、現在のユーロ危機がなく、その他の外在的な妨害がなければ、中國の服裝業界も困難に遭遇しないはずがないです。

市場はいつも飽和していますから、いつも成熟しています。規模の拡大だけでブランドを発展させるのは限界があります。

今で一番多いと言われている中國のスポーツブランドを例にとって、歐州債危機が現在の苦境に大きな影響を與えているのか、それともブランド自體の盲目的な拡張がネックとなっているのか。

販売でブランドを作っている企業に対しては、改めて考え、自分の考えを変えて、拡張を企業発展のレギュラーモデルとしてはいけません。

以前、多くの企業がブランドを作るのは頭を下げて作ったので、外部の環境の変化を考えないで、これは多くのブランドがますます歩き続けられない肝心な原因です。

例えば、加盟店の注文が急に減り、ブランドの在庫が一夜にして山積みになり、店の売り上げが一気に下がるのは一日の「功」ではない。

実は、現在多くのブランドの発展が困難になっている一つの非常に重要な原因は、彼の多くの加盟商と代理店が革命を起こしました。

彼らは自分でブランドを作りたいです。あるいはブランド會社との協力方式を変えたいです。委託管理の形式で注文モードではありません。

だから、ブランドは反省すべきです。前の強制があまりにもひどいのではないですか？加盟企業に発注量の最低基準などの厳しい條件を提供することもあります。

いくつかの企業があります。現在のところ、売り上げはいいです。例えば、婦人服企業は2～3億まで、男裝企業は4～5億までやっています。だから、企業自身も自分の売り上げがいいと思っています。

だから、往々にして2つの極端に向かうことができて、1つは“あまりにします”で、自信心が爆発して、毎年すべて店をオープンして、毎年すべて拡張しています。

この二つの方式は全部典型的ですが、企業を満足させることができません。

もう一つは、堅持と楽観が重要です。一年二年間の業績が下がるのを見ないでください。手足が亂れて、世界の終末が來たと思って、心の平和が必要です。

特に、くれぐれもこの時に人員を減らすことができなくて、これは1つの困難な期限の企業にとって、致命的な誤りで、人心を安定させるのが今最も重要なため、すぐにあるすべての発展の策略、製品とルートなどをも変えることができなくて、これはすべて企業の改心することができない誤った方法を譲るのです。

逆に、この時は自分の今の強みを反省して見つけます。

世界で成功した企業の多くは、低経済時代にエネルギーを蓄えて爆発したもので、アメリカとヨーロッパの大企業発展の歴史から実証されています。

だから、今の中國の

ゆっくりと歩みを緩め、自分の発展方式を反省し、基礎をしっかり固め、危機の中でエネルギーを蓄え、沈殿してから昇華を待つべきです。