贅沢品ブランドを囲むマーケティング戦略

細數

ブランドマーケティング戦略

マクロ消費情勢の低迷と國內消費能力の「脫出」と海外へのダブルプレッシャーの下、ぜいたく品ブランドも危機感を持っている。

広大な消費者の心をつなぐために、これらの高価なブランドはどれも全力を盡くして使っています。

現在、簡単な區分を経て、高級品ブランドのマーケティング戦略が次第に3つの派閥を形成し、市場を安定させている。

定期値上げタイプ

高級品の値上がりはすでに業界の成文規定になっています。普通は年に二回値段を調整しています。毎回の値上がり幅は3%から5%ぐらいです。ブランドの定番商品の値上げ幅は比較的高いです。

今年

初めての値上げを4月に早めるが、今年初めにはDIOR（ディオール）やCHANEL（シャネル）、CELINE（サイリン）などが値上げされた。

原材料価格の上昇によるコスト圧力は、高級ブランドの集団値上げ価格の「合意」になっている。

CHANELのあるガイドによると、このブランドの原材料はすべて優良品質の羊の皮、小牛革、牛の首の皮などで、これらの原材料は最近の伸び幅が大きい。

また、CHANELが毎年昇格している製造工程も売価上昇の要因となっている。

高級品研究専門家の周婷さんによると、ぜいたく品の値上げは業界と消費者の心の中での高級な地位を確保するためだという。

これは高級ブランドは市場の需要と販売量によって価格が上がるかどうかを決めるという意味です。

ある高級品の運営に詳しい人によると、顧客の消費は「上昇と下降」が多いため、高級ブランドは値上げのたびに、販売を促進しているという。

絶えず値上がりするのは贅沢なブランドで、何度も試しても飽きないマーケティング手段です。

ハングリーマーケティングタイプ

贅沢なブランドは普通はそのブランドのハイエンドの地位を保証するために値上がりするだけではなくて、更に飢餓のマーケティングの手段を使って、その供給が需要に追いつかない購入の“雰囲気”を浮き立たせます。

七年前、「LADYDIOR」の販売価格は1.4萬元でしたが、ブランド価値など多くの要因で、消費者の認識が少ないです。

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現在、LADYDIORの大きいサイズの普通皮の価格は1.4萬元から3.2萬元に値上がりしました。

DIORは年に二回も値上がりしていますが、その上昇幅は15%ぐらいで、他のブランドに比べて上げ幅が高いです。

DIOR価格の上昇幅は高いが、販売狀況はまだ減少しておらず、LADYDIORバッグは「必ずしも商品があるとは限らない」という大ヒット狀態にある。

DIOR専門店の販売員によると、このバッグは毎日5つしか販売できません。消費者を超えると、予約済みの店內のカウンターに並べられたデザインしか販売できません。

同様にハングリーマーケティングの手段を使用するブランドもエルメスがあります。皮料と労働者の制限のため、生産量は非常に低く、値上げと同時にハングリーマーケティングがあります。消費者の內心のぜいたく品に対する欲を満たしています。

値下げして市型を保つ

往年は7月末まで割引シーズンに入る各ハイエンドブランドは一ヶ月前からセールシーズンに入りますが、割引の二文字はすでにだんだん贅沢品の領域に浸透しています。

Ferragamo（フェラガモ）、GUCCI（グッチ）、FENDI（ファンディ）などの大きなブランドは明らかな割引標識を掲げていませんが、一部の皮製品は7割引ぐらいの価格で販売し始めました。

これらのブランドの部分

さらに半額セールです。

PRADA（プラダ）の販売コーナーは先月、一部

この商品はすでに5割引きで販売されています。

シーズンクリアのためですが、このブランドは7月から割引販売を開始する慣例がほとんどありません。

これらの高級ブランドの割引以外に、ずっと値上げでブランドイメージを維持してきた化粧品ブランドがついに「値下げして市を守る」ことを試みました。

記者の取材によると、クリニールブランドの一部の製品は今月1日から値下げされ、最大31%の下落幅となった。

これはエスティローダーグループのクリニールブランドが度々値下げのニュースを流した後、北京市場で実踐します。

エスティローダーグループの責任者によると、クリニークの今回の値下げは製品の中國本土と海外での価格差を縮小するためで、海外での買い取りに慣れている消費者を回復するためです。

対照的に、クリニールの価格が値下げされた後の製品の価格は代行販売ルートの価格よりほぼ同じであることが分かりました。

高級ブランドは「値下げ」を余儀なくされ、現在の消費情勢と密接に関係している。

昨年末から、小売業、特に大手小売企業の業績増加が鈍化し始めた。

業界から見れば、消費者が金融の引き締めの現実は、多くの高級ブランドを座らせなくなった。

上品なタイプをする

多くの高級品ブランドは各國の博物館でブランドの専用展示をしていますが、実際には、高級品ブランドが博物館という寶地に対する熱中度はすでにみんなの想像を超えています。

中國國家博物館の新館が完成した後、「ルイ?ヴィトン蕓術時空の旅展」が終わったばかりで、ブルガリの「125年経典設計」が相次いでいます。

中國美術館は「文化CHANEL」を開催する前に、2008年に開催された「Max Mara 55年イタリアファッション」はベルリン文化センターと東京森美術館に次ぐ世界3番目の駅です。

また、カルティエは中國の故宮で、以前は紫禁城と呼ばれていたところで「カルティエの至寶蕓術展」を開催しました。DIORは北京798蕓術區で「DIORと中國蕓術家」の展示會を開催しました。

高級品ブランドが続々と博物館に入ってくることに対して、業界の専門家は消費者は猟奇と価格保証の心理があると表しています。

彼らはあるものが博物館に入ると、高級品の価値より魅力的な「蕓術」という肩書きを得たと信じています。