贅沢品の販売ルート：繁華街からインターネットまで

販売ルートの爭奪戦は繁華街からインターネットに延焼した。

2012年の経済狀況は良くないですが、ぜいたく品の販売増加に影響を與えませんでした。

ベルンコンサルティングは世界のぜいたく品の売上高が今年は6-7%伸び、2000億ユーロに達(dá)すると予測しています。

この中で、中國はエンジンの役割を果たし、18%から22%の年間成長率で中國を150億ユーロから160億ユーロ規(guī)模の高級品市場にしました。

成長は二つの面から來ています。一つは古い消費者の重複購入、もう一つは新しい消費者の誘致です。

前者は深く耕して細(xì)作しなければならなくて、取引先の関係は管理して、VIP活動は1度また1場します。

後者には「西部大開発」が鍵となる。

このため、高級ブランドは快速で店を開拓し、第一線の都市は飽和狀態(tài)になり、第二線、三線、ひいては四線の都市に向かう。

店はどのようにすべて家を建ててようやくつけることができることを待って、まだマーケットの地域を見なければならなくて、開発商は専門かどうか。

中國各地の商業(yè)用不動産が大量に出回っていますが、贅沢なブランドが店を開くところは本當(dāng)に少ないです。

そこで各ブランドは商売の一番人気のあるいくつかのデパートで勝負(fù)しました。例えば、北京の新光天地は兵家が必ず爭うところです。その中のブランドの店舗の位置の乾坤大移動は本當(dāng)に目まぐるしいです。

目を閉じても商売ができるところには、商売人も自然に顔をつぶす。

しかし、中國の消費者の認(rèn)識のブランドは結(jié)局有限で、各ブランドの業(yè)績は氷のように二重になっていると言えます。

有名ブランドの商売はとてもいいですが、新光天地の一階の店舗は一ヶ月の最低保証の敷居が800萬元必要だと言われています。

一方で、消費者に知られていないブランドのビジネスはめちゃくちゃになり、うまくいかないと一日も営業(yè)しないかもしれません。

いいブランドはいいところに困りません。ゆっくりしても大丈夫です。

上海淮海東路の旗艦店は今でも古い建物の內(nèi)部補(bǔ)強(qiáng)作業(yè)をしています。裝飾はいつから始まりますか？エルメス皮具展はもう二年前のことです。

當(dāng)時、他のブランドはエルメスがここに來ると聞いて、大勢の人が押しかけてきて、萬博期間中に開業(yè)しました。

エルメスは少しも焦らず、その中の一つを利用して旗艦店をオープンしました。

LVMHも地方を心配しないで、上海の仙霞路の遵義の交差點のL'Avenueはすでに高く険しいことを現(xiàn)しました。

これはマカオの賭博王の何鴻と提攜している不動産です。世界最大の高級品グループのすべてのブランドが集まって、直接大虹橋地區(qū)に向かいます。

もちろん、中國の消費者も成熟してきます。もっと多くの「小眾」ブランドを望んでいます。

多ブランド店や海外百貨店の進(jìn)出がこの空間を埋める。

パリのおじいさん百貨店の北京支店、日本の高島屋の上海支店は來年オープンします。

香港JOYCEは昨年北京國貿(mào)三期に第二の店舗をオープンしました。今年は上海と北京にそれぞれmi ni JOYCEをオープンします。

その他に、上海と北京もこの二年間に多くの小型の逸品の買い手の店を噴き出して、店主は各大きいファッションの周に走って行って商品を買います。リックOwens、Damir domaなどの前衛(wèi)

これらの店でさえ製品のラインがもっとそろっています。

中國は大きすぎます。中國の小売業(yè)です。

大きすぎて、本體店の開拓速度は噴水の需要を満たすことができません。

ネットショッピングは解決策かもしれません。すべての地域をカバーして、各種消費者を満足させます。

最近では、家電分野のネット通販の譲渡合戦が盛んになりました。この火が高級品のネット通販の分野に燃え付き、消費者に海外と同じように安いデザインナーファッションを買うようにしたいです。

これは片思いかもしれません。

一方、商品の供給源はブランド及び少數(shù)の海外代理店の手に握られています。一方、ぜいたく品消費者は価格にあまり敏感ではありません。みんなの電気を売るネットショップでついでに大きなブランドの手提げ袋を買いたいとも限らないです。

一つの言い方があります。高級品を売るサイトではなく、高級品をネットで買うということです。高級品をオンラインで買うのは実體の店のように環(huán)境に配慮してサービスをするので、価格を競うのは得策ではないです。

ブランドのネットショップは慎重に前進(jìn)しています。2010年末にArmaniはこの序幕を開けました。その後、イタリアYooxグループはBally、Dolce&Gabbana、Mariなどを持ってきました。最新のオープンはAlexander Wangです。

バーバリーのオフィシャルオンラインストアは遠(yuǎn)くイギリスにありますが、中國の価格によってネットで買うことができます。

Coachネットの店は寶を洗う商店街で1ヶ月試水して、未來も自分の官ネットの店を出すことができることを信じます。

Bott ega Venet aの官網(wǎng)店も企畫中です。

しかし、ブランドの最大の役割はブランドイメージの展示です。だから、公式サイトの商品は主にイメージモデルをメインにしています。割引の力はあまり大きくなく、多くの國內(nèi)消費者の実際の購買需要を見落としました。

これはブティック百貨のようなネットショップによって満たされます。ブティック百貨はそれぞれの位置付けがあるだけでなく、國內(nèi)市場によっても調(diào)整されました。

連ka仏のネットショッピングは直接北京の店舗と結(jié)合して、実體の店の完全な複製と言えます。

YooxのThe Cornerは変化が少なくないです。海外では多くのデザイナーのブランド路線を歩いて、國內(nèi)に入ってから大衆(zhòng)の方向に寄って、Maison Martine Margela、Undercoverなどの前衛(wèi)ブランドがあります。ZZegna、Dsquared 2、Sergio Rossiなどのブランドの加入がもっと必要です。

全國の消費者にとって、これらのブランドはまだ大衆(zhòng)のものです。

そのため、創(chuàng)立3年の美西のファッションはまずブランドの経典の製品を選んで販売します。

チベットも含めて全國各地から注文しました。

実は、雲(yún)貴川などは潛在的な高級品消費者が多く、旅行には不便なので、ネットショッピングの需要がとても大きいです。

數(shù)年の積み重ねを経て、美西は現(xiàn)狀に満足しなくなりました。

創(chuàng)始者の王昊さんの考えによって、優(yōu)れた海外二線ブランドを?qū)毪工毪韦衔磥恧伟k展方向で、商品は設(shè)計感があり、価格ももっと適當(dāng)です。

現(xiàn)在Just Cavalliはアメリカで販売されています。その後、MCMなどのブランドが加入します。

高級品のネットショッピングの方向はブランド競爭に焦點を當(dāng)てることができます。

尚品網(wǎng)はすでにM Missoniのネット販売権を持っています。今年の秋冬にはMichael Korsなどのニューヨークのデザイナーブランドを?qū)毪筏蓼埂?/p>

これらの巨額の投資を受けた中國の電気商は國內(nèi)の高級品市場のルートを変えることができるかどうかは、今後1、2年以內(nèi)に明らかになります。