衣料品店の営業(yè)員が知っておくべき販売の道

販売は長期的な事業(yè)です。販売員として、販売の初期にまず投資して、いくつかのめぐみさんと取引先を通じて感情を作ります。このように時間が長くなると、お客さんから積極的に商品を買いに來ます。そして、新しい取引先を紹介してくれます。

仕事が多くなりやすいです。

適切な時に、取引先に少しの恩を與えて、相手に好感を持たせて、販売員が取引先の距離の1種の有効な方法と接近するのです。

例えば、私達はよくいくつかのデパートの催しの“買って1つプレゼントします”、“賞品の大きいバーゲンがあります”と“ショッピングしてポイントをあげます、贈り物を交換します”の販売促進活動を見て、これも小さい恵みを使って販売促進の方法に來ます。

小恩小恵を使って取引先との距離を縮めて、販売促進を行って、販売の中でとても実用的な1つの手で、しかし贈り物の選択の上できっと慎重にして、きっと贈り物が予想の効果を達成することができることを保証します。

景品はセール商品に関するものを選んだほうがいいです。

景品はその獨特性が一番いいです。つまりセール期間以外は市場では買えません。

景品は広告宣伝の役割を果たしたほうがいいです。

例えば、多くの女性のスキンケア用品を作る商店で、販売促進の景品はよく女性のショルダーバッグで、精巧で、デザインが流行しています。ショルダーバッグには某商店の商品の文字が印刷されています。

景品は目新しいものを贈るべきですか？それとも経済的で実用的なものですか？

店は狀況によって決めます。

開業(yè)當初の販促は、人気を集めてお客様を惹きつけるために、景品は新、奇、特にします。長い間営業(yè)してきた商品は販促をします。それらの価値が高く、お客様がよりお得だと思う商品を選びます。

贈答品であればあるほど、品質(zhì)に注意しなければならない。粗製で亂造されたもの、売れないもの、欠點のある商品を勝手にお客様に贈呈してはいけません。そうでないと、お客様は私達の商品は景品のように劣悪なものだと思います。

景品の機能と価格については、大袈裟にしてはいけません。三元の価値があります。10元だと吹聴しないでください。

景品の商品だけが本物です。お客様は私たちの商品も本物だと思います。石を運んで自分の足を壊してはいけません。

賛美を通して相手にじわじわと浸透する

賛美を受けることを渇望するのは人の天性の一つで、私達の取引先も例外ではなくて、賛美は取引先に接近する最も良い方法の一つです。

アメリカの心理學者ウィリアム?ジェームズは、「人類の最も切実な需要は肯定されたいことであり、最も深遠な駆動力は希望の重要性である」と話しています。

販売の中で、販売員は多く取引先を賛美することができます。

お客様の自尊心と栄譽感を満足させるために、お客様の好感度を簡単に獲得できます。お互いの距離を縮めて、打ち解けたコミュニケーション雰囲気を作って、自分の観念や製品理念を少しずつ相手に浸透させて、販売を成功させます。