よりブランドの活力を試す

亀湖路迷麗ファッションスタジオから中國ブランドへ女裝の最前線の舞臺で、陳迷麗は15年近くの服裝生涯を経験し、外見は優(yōu)しく心は強(qiáng)い彼女を率いて雪歌チームを率いて次々と驚きを作り出した--浙江ブランド、中國有名ブランド、全國青年創(chuàng)業(yè)賞……。

近年の産業(yè)経済が直面している新たな困難と挑戦について、陳迷麗氏は記者の取材に対し、「成功の半分は試みたいことであり、殘りの半分は過程での困難を克服することである。長期経営理念を堅(jiān)持すれば、未來の発展機(jī)會はもっと良くなるだろう」と率直に圧力を感じ、より原動力があることを明らかにした。

　　最高の革新は學(xué)習(xí)から始まる

自己學(xué)習(xí)と企業(yè)內(nèi)部の學(xué)習(xí)は陳迷麗の仕事計(jì)畫の重要な內(nèi)容である。

「學(xué)習(xí)は絶え間ないテーマだ」これは陳迷麗も雪歌の學(xué)習(xí)格言だ。毎年、彼女は數(shù)ヶ月の時(shí)間を割いて視察學(xué)習(xí)に出かけ、絶えず統(tǒng)合しなければならない雪歌の設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)革新に対する認(rèn)識を高める。フランスやアメリカの服裝學(xué)院に研修に行ったことがあり、昨年は日本を視察し、アジア最大の生地會社である東レ?ジャパンと生地供給プロジェクトについて商談した。今年4月、デザイナーを連れて香港、臺灣地區(qū)、韓國などに行ったが、今回の旅行は雪歌全體のデザイン理念に新たな推進(jìn)力を與えた。

昨年末、溫州のアパレル企業(yè)の社長數(shù)人と北京で業(yè)界會議に參加した。その日、彼女は荘吉副総呉邦東と車に乗って、企業(yè)內(nèi)部の管理問題について話した。陳迷麗は呉総に新しい考えがたくさんあることに気づき、思わず詳しく教えてもらった。呉総は笑って彼女に小さな秘密を教えた：自分は中歐國際商工學(xué)院の勉強(qiáng)に參加した。北京から帰ってきて、陳迷麗はすぐに自分のために名乗りを上げた。

陳迷麗氏は、すべての企業(yè)が市場で「血を流して戦う」とき、現(xiàn)実は企業(yè)家の戦略的思考と意思決定能力に対する試練がますます大きくなっていると述べた。この能力は企業(yè)家自身の博學(xué)多才に由來し、企業(yè)家の展望眼と洞察力に由來する、企業(yè)家が指導(dǎo)する成熟した効率的なチームに由來する……彼女が正式に中歐國際商工學(xué)院のEMBA學(xué)生になり、久しぶりの授業(yè)に座った時(shí)、陳迷麗は別の感じがした：同じ教室、機(jī)、先生、學(xué)友であるが、20年前の勉強(qiáng)とは異なる心境を持っており、この知識に対して極度に渇望し、期待している気持ち、企業(yè)の発展における陳迷麗の最大の需要である。彼女は自分がゼロになる気持ちで、新しい方法を探して成功の扉を開きたいと言った。

「私が學(xué)んだことを內(nèi)部の従業(yè)員にどのように伝え、一緒に向上させるかは、また大きな課題だと思います」。企業(yè)の競爭力を高めることは、チームの學(xué)習(xí)力を競い、自分のチームを持って進(jìn)歩を求めることを意味することが多いが、これも陳迷麗が長年求めてきたことだ。2007年の1年間、雪歌が訓(xùn)練に投入された費(fèi)用は100萬元以上に達(dá)した。

2008年初め、雪歌は女裝學(xué)院を設(shè)立した。香港光華管理學(xué)院と協(xié)力して、國內(nèi)外の専門家チームを設(shè)立し、雪歌內(nèi)部に全方位の教育課程を開設(shè)し、従業(yè)員と端末システム人員に対してシステムの訓(xùn)練を行う：全員のピーク激勵(lì)、アパレル販売市場の調(diào)査研究と分析、生産管理訓(xùn)練……現(xiàn)在、雪歌訓(xùn)練計(jì)畫の良性フィードバックは、生産センターが海外の先進(jìn)的なパイプラインの導(dǎo)入に成功したこと、內(nèi)部講師を育成し、業(yè)績管理システムを完備させ、従業(yè)員の文化活動を豊かにする……雪歌人も自分の社長が彼らと一緒に學(xué)習(xí)の心得を共有することに慣れてきた。例えば、このような選択問題を共同で検討分析する：誰が私たちの短期競爭相手ですか？私たちの長期的な競爭相手は誰ですか。どのように情報(bào)を収集し、情報(bào)を分析し、自分の仕事を改善するかなど、雪歌は自分獨(dú)自の方法で組織能力とチーム全體のレベルを高めている。

　　マーケティングの変化が新たな局面をもたらす

市場経済の激しい競爭の今、多くの企業(yè)がかつてない挑戦に直面している。企業(yè)主は重い圧力と時(shí)間を背負(fù)って競爭し、全國の各都市の上空を回っている。陳迷麗も例外ではない。この間、彼女はチームを浙江周辺に連れて市場を視察し、帰ってきてから端末の整理作業(yè)を始めた。

溫州の多くの婦人服企業(yè)の社長は、ブランド設(shè)立當(dāng)初、市場は代理店によって開拓され、急速に発展したことを覚えている。ある代理店は、品物を取った後、地元でよく売れているので、すべての親戚を呼んで、すぐに5、6店を出した。しかし、現(xiàn)在、この多くの代理店の中には、一部の人の考え方がブランド経営理念とかけ離れており、多くのブランド理念は端末で普及できず、かえって企業(yè)の発展を制約するボトルネックになっている。

優(yōu)秀な代理店を殘して、彼らに雪歌を再認(rèn)識させ、雪歌を位置づけさせ、既存の店の面積を拡大し、雪歌の新しいイメージを作り直すことが整理の第一歩である。販売、位置づけ決定ルートを作る。雪歌は中國ブランド、全國の二、三線市場の強(qiáng)いブランドの構(gòu)築に力を入れているため、この2年間で90%の代理店方式でマーケティングを行うモデルを打破し、より多くの自営方式に転換して市場を奪うことを決意し、同時(shí)にいくつかの新しい代理店を発展させ、大量の資金を投入して端末建設(shè)に使用した。ブランドイメージの向上を重點(diǎn)として、端末建設(shè)中にガイドショッピングのための専門的な訓(xùn)練を行い、製品から陳列、販売技術(shù)からVIPメンテナンスまで、すべてのステップが絶えず改善されている。

巡屋の過程で、陳迷麗は一軒一軒の問い合わせを厭わなかった：最近の業(yè)績はどうですか？波動が現(xiàn)れたのは本社の原因、取引先の原因、それとも店舗の原因ですか。陳迷麗氏は、溫州婦人服の発展路線は農(nóng)村から都市を包囲し、卸売からブランドに至ることであり、現(xiàn)在は発展の正念場に達(dá)していると述べた。ブランドを向上させるには、デザイン、位置づけ、端末のイメージからも突破しなければならず、販売だけでなく、努力の過程を通じて、最終的にブランドの飛躍を?qū)g現(xiàn)することが重要である。

　　「中國著名商標(biāo)」を取得

2008年6月、雪歌は「中國馳名商標(biāo)」という金看板を手に入れた。これは溫州婦人服業(yè)界初の金含有量が最も高い栄譽(yù)看板でもある。「誰がブランド意識を持っているのか、誰が激しい競爭の中でチップを増やしているのか」と陳迷麗氏は述べた。近年現(xiàn)れた雪歌ブランドをかたる現(xiàn)象に対して、「中國有名商標(biāo)」の獲得は間違いなくより良い権利擁護(hù)の役割を果たしている。

　陳迷麗雪歌は現(xiàn)在、一線都市の婦人服ブランドからはまだ距離があるが、二線都市の強(qiáng)いブランドになる自信がある。將來的に雪歌は優(yōu)雅な女性を作り、総合競爭力のある國際ファッション企業(yè)を設(shè)立することを自分の責(zé)任とし、地域的な婦人服のリーディングブランドから全國的に有名な婦人服ブランドに成長する。

最近の経済情勢は、自然災(zāi)害や環(huán)境天候の突然の変化など、多方面の影響を受け、アパレル企業(yè)のコア市場が直接影響を受けている。また、企業(yè)の運(yùn)営コストはますます高くなり、原材料、賃金などのコストが上昇している。また、市場からの競爭圧力、國際ブランドの介入、國內(nèi)の多くの新ブランドの臺頭により、アパレル企業(yè)はかつてない試練を受けている。陳迷麗氏は、「試練と同時(shí)にブランドの生存力を示す最良のタイミングだ。企業(yè)は絶えず総括しながら前進(jìn)しており、2008年は私たちにとって重要な年であり、下半期は企業(yè)の向上とブランドの向上に集中するだろう。現(xiàn)在の市場低迷は問題ではありません。長期的な経営理念を堅(jiān)持すれば、未來の市場はますます成熟し、雪歌の発展機(jī)會もさらに良くなるでしょう」陳迷麗は彼女の雪歌に対して並々ならぬ自信を示した。

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