衣料品ディーラーの管理戦略

現(xiàn)在各アパレルメーカーが制定したディーラー

間違っていないかもしれませんが、みんな同じことをしています。いわゆる策略はほとんど決まっています。

　　從哪里可以體現(xiàn)差異化，機(jī)會(huì)點(diǎn)很多，筆者只是拋磚引玉先提出一個(gè)，各服裝廠家在向經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)合作政策和收益時(shí)，幾乎都是千篇一律的如何做更大的業(yè)績(jī)，幫經(jīng)銷商賺更多的利潤(rùn)，可是，這做生意，業(yè)績(jī)也只是過(guò)程，大家最終要的是結(jié)果，既是凈得利潤(rùn)，在業(yè)績(jī)與凈得利潤(rùn)之間，還有個(gè)關(guān)鍵的因素，就是成本，所以古人一在強(qiáng)調(diào)生意要開(kāi)源節(jié)流，既要增加業(yè)績(jī)，同時(shí)還得降低成本，這兩個(gè)綜合在一起，最后才能將從根本上提升凈得利潤(rùn)，但現(xiàn)在目前的服裝廠家只是在強(qiáng)調(diào)如何開(kāi)源，但絕少有提到如何幫助經(jīng)銷商節(jié)流的，既是幫助經(jīng)銷商省錢(qián)，若是有服裝廠家一方面幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)，同時(shí)又幫助經(jīng)銷商降低成本，兩條線一起運(yùn)動(dòng)，從根本上提升經(jīng)銷商的凈得利潤(rùn)，算不算差異化的一種呢?

ほとんどのアパレルメーカーは、ディーラーとの誠(chéng)実な協(xié)力を主張していますが、実は、かなり多くのアパレルメーカーがいると思います。つまり、ディーラーを販売ツールとして見(jiàn)ています。服裝のディーラーについては、もっと低級(jí)で野暮ったい販売道具を持っています。雙方の往來(lái)の指導(dǎo)思想は、貿(mào)易関係ということです。貿(mào)易関係とは、片手の商品、アパレルメーカーの政策と管理モードです。

服のディーラーが不安定で、操作能力が悪い、忠誠(chéng)度が低いなどの問(wèn)題に直面しています。

のディーラー管理の考え方が同質(zhì)化され、この管理思想が同質(zhì)化されるのは必然的に同質(zhì)化の管理モードを持ってきて、同じ管理結(jié)果をもたらしました。だから、同じ問(wèn)題が同時(shí)に複數(shù)のアパレルメーカーで重複して現(xiàn)れます。

服のメーカーもそう思います。服のメーカーの製品は販売促進(jìn)の工程において困難がある時(shí)、服裝のメーカーに投入と支持を要求します。もし服のメーカーがあげないなら、直接に諦めてもいいです。服のメーカーのために市場(chǎng)建設(shè)やブランド育成などの仕事をすることもできません。この服のメーカーの製品はできない時(shí)、協(xié)力を中斷して、また服のメーカーを交換します。

それは何が協(xié)力関係で、貿(mào)易関係の基礎(chǔ)の上で、またその他の一方の全體の成長(zhǎng)に関心を持って、そして適時(shí)にパートナーの予防あるいは問(wèn)題を解決するように助けて、健康な持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)します。

アパレルメーカーとして、ディーラーに向かう時(shí)、通常の製品の販売の仕事以外に、販売店に協(xié)力して各種の問(wèn)題を収集し発見(jiàn)し、各種の方式を通じて販売店に各種の問(wèn)題を解決し、販売能力を向上させ、管理システムを完備させ、計(jì)畫(huà)を立て、予防の角度から新たな問(wèn)題の出現(xiàn)を避けて、本當(dāng)の意味で協(xié)力関係を?qū)g現(xiàn)します。

以上述べた三つの點(diǎn)について、深く理解します。

差異化協(xié)力戦略を?qū)g現(xiàn)し、貿(mào)易関係から協(xié)力関係に昇格させることができれば、この三つの點(diǎn)において、文章の冒頭で述べた忠誠(chéng)度の問(wèn)題は、一定の程度で緩和されたり解決されたりすることができますか？