衣料品ディーラーの管理戦略

現在各アパレルメーカーが制定したディーラー

間違っていないかもしれませんが、みんな同じことをしています。いわゆる策略はほとんど決まっています。

　　從哪里可以體現差異化，機會點很多，筆者只是拋磚引玉先提出一個，各服裝廠家在向經銷商強調合作政策和收益時，幾乎都是千篇一律的如何做更大的業績，幫經銷商賺更多的利潤，可是，這做生意，業績也只是過程，大家最終要的是結果，既是凈得利潤，在業績與凈得利潤之間，還有個關鍵的因素，就是成本，所以古人一在強調生意要開源節流，既要增加業績，同時還得降低成本，這兩個綜合在一起，最后才能將從根本上提升凈得利潤，但現在目前的服裝廠家只是在強調如何開源，但絕少有提到如何幫助經銷商節流的，既是幫助經銷商省錢，若是有服裝廠家一方面幫助經銷商提升業績，同時又幫助經銷商降低成本，兩條線一起運動，從根本上提升經銷商的凈得利潤，算不算差異化的一種呢?

ほとんどのアパレルメーカーは、ディーラーとの誠実な協力を主張していますが、実は、かなり多くのアパレルメーカーがいると思います。つまり、ディーラーを販売ツールとして見ています。服裝のディーラーについては、もっと低級で野暮ったい販売道具を持っています。雙方の往來の指導思想は、貿易関係ということです。貿易関係とは、片手の商品、アパレルメーカーの政策と管理モードです。

服のディーラーが不安定で、操作能力が悪い、忠誠度が低いなどの問題に直面しています。

のディーラー管理の考え方が同質化され、この管理思想が同質化されるのは必然的に同質化の管理モードを持ってきて、同じ管理結果をもたらしました。だから、同じ問題が同時に複數のアパレルメーカーで重複して現れます。

服のメーカーもそう思います。服のメーカーの製品は販売促進の工程において困難がある時、服裝のメーカーに投入と支持を要求します。もし服のメーカーがあげないなら、直接に諦めてもいいです。服のメーカーのために市場建設やブランド育成などの仕事をすることもできません。この服のメーカーの製品はできない時、協力を中斷して、また服のメーカーを交換します。

それは何が協力関係で、貿易関係の基礎の上で、またその他の一方の全體の成長に関心を持って、そして適時にパートナーの予防あるいは問題を解決するように助けて、健康な持続可能な発展を実現します。

アパレルメーカーとして、ディーラーに向かう時、通常の製品の販売の仕事以外に、販売店に協力して各種の問題を収集し発見し、各種の方式を通じて販売店に各種の問題を解決し、販売能力を向上させ、管理システムを完備させ、計畫を立て、予防の角度から新たな問題の出現を避けて、本當の意味で協力関係を実現します。

以上述べた三つの點について、深く理解します。

差異化協力戦略を実現し、貿易関係から協力関係に昇格させることができれば、この三つの點において、文章の冒頭で述べた忠誠度の問題は、一定の程度で緩和されたり解決されたりすることができますか？