衣料品店でよく見(jiàn)かける販促ミス

競(jìng)爭(zhēng)の加速と消費(fèi)者の期待心理の高まりに伴い、衣料品の販売促進(jìn)は衣料品店の経営にとってますます重要になります。

どのように効果的に服裝の販売促進(jìn)を展開(kāi)して、どのように経済効果とブランド効果を兼ね備えていますか？

現(xiàn)在の服裝の店の服裝の販売促進(jìn)の中のいくつかがあります。

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1、服裝の販促目的が明確ではない

通常、衣料品の販促は5つの目的を達(dá)成しなければならない。販売量の向上、在庫(kù)の処理、競(jìng)爭(zhēng)の対抗、古い顧客の維持、店舗イメージの向上。

実際には、多くのディーラーが服の販促を企畫(huà)するたびに、具體的にどのような目的を達(dá)成するかをあまり考えず、ただ服裝の販促のために服裝の販促をしています。

あるいは、衣料品の販売促進(jìn)は販売量を高めるためであり、販売量を服裝の販売促進(jìn)効果を測(cè)る唯一の基準(zhǔn)とする。

最後に服裝の販売促進(jìn)効果が悪いだけではなく、店舗のイメージを傷つけました。

2、服の販促テーマが欠けていますか？ぼやけています。

多くのディーラーが衣料品のプロモーションをテーマにしていません。全體の衣料品のプロモーション活動(dòng)には一つの活動(dòng)基準(zhǔn)がありません。

顧客の興味を刺激するのが難しいため、衣料品の販促方式は服の販促目的を?qū)g現(xiàn)できませんでした。

あるいは服裝の販売促進(jìn)のテーマは競(jìng)爭(zhēng)者あるいは以前のテーマと大差がなくて、甚だしきに至っては活動(dòng)の內(nèi)容と一致しないで、服裝の販売促進(jìn)の効果は一回劣っています。

3、服裝の販促方式は単一である。

多くのディーラーは価格の値下げを服裝の販促ツールとして、価格で顧客を引きつけて、戦果がないと思っています。

実は価格を下げるのは1本の“雙刃の剣”で、他の人を切って傷つけて、自分をも傷つけて、利潤(rùn)を下げて、ブランドのイメージをも損ないました。

実際には、服のプロモーション自體の意味は、価格を調(diào)整しない前提で、いくつかの更新を通じて、最も伝統(tǒng)的な価格変動(dòng)の方法ではなく、消費(fèi)者を引き付けることです。

4、服裝の販促時(shí)間が不適切である。

多くのディーラーが他のところを見(jiàn)ています。

服の販売促進(jìn)は圧力に迫られてやっと服裝の販売促進(jìn)を始めます。或いは販売狀況が明らかに下がってからやっと服裝の販売促進(jìn)を思い付きました。

このように自分を受動(dòng)的な位置に立たせて、服裝の販売促進(jìn)の効果はよくあまり明らかではありません。

また、多くのディーラーは一回の服裝の販売促進(jìn)の時(shí)間制限の把握が足りなくて、計(jì)畫(huà)がなくて、ランダム性が強(qiáng)すぎて、服裝の販促が完全に効果を発揮できなくなりました。

5、景品選択盲目

景品の役割は二つに分けられます。一つは顧客の視線をそらして、商品を買(mǎi)うように誘引することです。

贈(zèng)り物の価格を強(qiáng)調(diào)しすぎて、価値ではなく、消費(fèi)者の最も強(qiáng)い需要心理に合わせることができませんでした。最后の贈(zèng)り物は予想外の収獲だけです。

6、服裝の販促準(zhǔn)備が足りない

多くのディーラーが今日服のセールをしたいと思っていますが、明日の朝にオープンしてから服のセールを始めます。

いつもと違って、お客さんが店に入ってから、口頭で服の販売促進(jìn)活動(dòng)を知らせたり、店の外に大きな新聞を二枚張ったりして宣伝しています。

その結(jié)果、多くのお客様は服裝のプロモーション活動(dòng)の內(nèi)容を知らないので、服裝のプロモーション効果がよくない、或いは服裝のプロモーションによく問(wèn)題が発生します。

7、目標(biāo)顧客に対する市場(chǎng)細(xì)分が不足している

服のブランドがあまりない製品はすべての人の群れに直面しています。基本的には自分の特定の消費(fèi)グループがあります。

実際の服裝の販売促進(jìn)の中で、多くの販売店の服裝の販売促進(jìn)活動(dòng)はすべてネットで天下のすべての消費(fèi)者を盡くしたいです。

落とし穴をする。

また、多くのディーラーが消費(fèi)者の忠誠(chéng)心の欠如について不平を言う一方で、消費(fèi)者と一般消費(fèi)者を忠誠(chéng)に扱ったこともない。

顧客の忠実なメンテナンスを無(wú)視しました。