速いファッションのブランドH&Mは贅沢品の消費(fèi)者を出して會(huì)計(jì)をすることができますか？

周知のように、國(guó)際

急速に中國(guó)の消費(fèi)者の財(cái)布を席巻しています。

このチームの先頭はもちろんスペインのZARAとスウェーデンからのH&Mです。

それらの商売経験の共通點(diǎn)は「大きいブランドのデザイン、庶民の価格」です。

ZARAを追いかけるH&Mは「贅沢化」の方向で強(qiáng)敵の前を行く。

過(guò)去の毎年

すべて異なった贅沢なブランドと協(xié)力してシリーズの製品を出して、何度も全世界の消費(fèi)者の“気が狂っています”を引き起こして、今また自分の贅沢品を出します。

H&Mは自分の來(lái)年の春にリリースする贅沢品シリーズの名前は&Other Striesで、製品は女性が自分の裝飾に対するすべての需要をカバーしています。

下著や美容、既製服などに包んでいます。

しかし、平価の速いファッションで位置付けられたブランドは発売されます。

中國(guó)の消費(fèi)者はお金を使いますか？

出身の問(wèn)題

過(guò)去にH&Mと多くの高級(jí)ブランドが提攜したシリーズはほとんど消費(fèi)者の熱狂的な支持を受けていましたが、これは発売前のお客様の徹夜行列や販売サイトが麻痺していることからも分かります。

しかし、これらの消費(fèi)者の熱狂は大半がH&Mと協(xié)力する贅沢なブランドから來(lái)ています。

「そのような販売ブームが高級(jí)ブランドにもたらす効果なのは理解に難くない。

彼らの協(xié)力によって作られた製品は、高級(jí)ブランドの製品より価格が安いですが、ブランドのデザインによって、多くの消費(fèi)者の贅沢な心理を満たしています。

業(yè)界関係者は記者の取材を受けて分析している。

今はブランド効果がなくなって、純粋に自分に頼って贅沢品を出して、H&Mは多くの挑戦に直面するようです。

「主にそれ（H&M）の出身が低いので、高級(jí)品がないべき高貴な出身があり、消費(fèi)者の心の中ですでに平価で速いファッションブランドの位置づけが形成されています。だからぜいたく品を出して消費(fèi)者の心の中でハイエンド、贅沢な概念を形成することはできません。これ自體は克服しにくいのです。」

上記の業(yè)界関係者はそう思います。

一方、ぜいたく品消費(fèi)者の多くは、アイデンティティを求める心理的欲求を持っている。

特に中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者は、ブランドの內(nèi)部に比較的低い製品があることを発見(jiàn)したら、このブランドのためにこれ以上注文を支払うことはないだろう。

高級(jí)ブランドの運(yùn)営監(jiān)督は本紙記者に対し、ぜいたく品業(yè)界の消費(fèi)潮流は高級(jí)ぜいたく品の消費(fèi)に発展していると伝えました。例えば、寶蒂嘉（Bottega Veneta）、サリン、エルメス（Hermes）などの比較的小大衆(zhòng)化した高級(jí)ブランド市場(chǎng)はとても良い発展を遂げています。

このほか、高価な贅沢品は歴史、文化、工蕓伝承を背負(fù)っています。

1947年に創(chuàng)立されたH&Mは半世紀(jì)以上の風(fēng)雨を経験しましたが、今まで自分の工場(chǎng)に所屬していません。これは多くの長(zhǎng)い歴史を持っている工蕓伝承の贅沢なブランドと比べて、差が大きいです。

既存の顧客を十分に活用する

しかし、H&Mは自分の強(qiáng)みがないわけではありません。お客様の基本はその中の一つです。

「ベスト価格で、ファッションと品質(zhì)を提供する」というビジネス理念はH&Mのために巨大な顧客資源の基礎(chǔ)を打ち立てました。

前の會(huì)社の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、H＆Mグループは2012年8月31日現(xiàn)在、2012年度前年度の9ヶ月間（2011年12月1日から2012年8月31日まで）増値稅を含めた売上高は103.2億スウェーデンクローナで、同11%増となり、同部門(mén)の売上高は同2%増となった。

また、H&Mは主にパリとストックホルムから來(lái)ます。

贅沢品のシリーズの製品の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)して、細(xì)い點(diǎn)と品質(zhì)を重視します。

同シリーズの毎シーズン

背中には人の心を勵(lì)ますようなファッションストーリーがあります。

業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、これは消費(fèi)者がデザインを重視するヨーロッパ市場(chǎng)で、H&Mの贅沢品は機(jī)會(huì)があるかもしれませんが、中國(guó)のような新興市場(chǎng)では必ずしもそうではないです。H&Mが蓄積した多くの消費(fèi)者は自然に自分の持っているブランドのアップグレードを歓迎します。

これまでH&Mが目標(biāo)としていた消費(fèi)層を15～30代の若者と位置付けていましたが、この若者たちの特徴は購(gòu)買(mǎi)力が低く、消費(fèi)周期が短いことです。

「だから成功できる最大の可能性は、名目上の贅沢品を発売し、消費(fèi)者に十分な體面を與えることであるが、目標(biāo)消費(fèi)者グループはまだ當(dāng)面のこれらの消費(fèi)者であり、価格の面では、適度に中高級(jí)価格水準(zhǔn)に引き上げ、現(xiàn)在の膨大な消費(fèi)者資源を最大限に活用することを期する」

上記贅沢品運(yùn)営総監(jiān)は述べた。

この人の分析によると、中、ローエンドのブランドはハイエンドの製品を上に押し出すなら、成功することはめったにない。製品ラインの細(xì)分化、高端子ブランドの発売、そしてブランド伝播の操作が適切で、まだ小さな成功の可能性がある。