マーケティング企畫の失敗がアパレル企業(yè)を怒らせた

國內(nèi)のある一家はかつてかなり有名だったアパレル企業(yè)海外の有名なマーケティングサービス會社にマーケティング企畫の全案を作ってもらった。全體のマーケティング計畫には1億3000萬元の総費(fèi)用が投入され、この企業(yè)は銀行に大量の資金を貸し付けて今回のマーケティング活動を支援したが、孤高の悲壯さがあった。企業(yè)の上層部は12分の期待で市場の戦況を迎えたが、最終的には9000萬元の売上高をもたらしただけで、それ以來、この企業(yè)は振るわず、徐々に人々の視野に消えていった。

學(xué)者としての講師はアパレルブランドの操作の観點(diǎn)から多くの分析をしているが、聞き手はどうも納得できないところがある。純粋なアパレルブランドとマーケティング研究者として、彼らはいかなるマーケティング企畫やアパレルブランド計畫における無數(shù)の誤りを引き出すことができるが、生死にかかわる実際のビジネス競爭において、計畫が理想的かどうかはもはや重要ではなく、投入産出比が重要である。

そのため、コストの問題は無視できない。以上のケースが2000萬、さらに低いコストで相クラスのマーケティングタスクを遂行できれば、この企業(yè)はそれによって敗北することはないだけでなく、高い利益とアパレルブランドの付加価値をもたらす可能性もあります。

実際、大量のアメリカのマーケティング企畫する時、私達(dá)は彼らのすべてのマーケティング企畫の仕事が米國式の高い総量、高い運(yùn)営コストの上で創(chuàng)立することを発見することができて、このようなマーケティングの構(gòu)想はここ數(shù)年の中國企業(yè)と米國企業(yè)の競爭の中で勝つ肝心な點(diǎn)です。

まさにこのような高コストがこの企業(yè)を苦境に陥れているが、現(xiàn)段階では、中國企業(yè)が高アパレルブランドの壁を築く前に、コスト競爭の優(yōu)位性は避けられない。

この事例は私たち自身の広報顧客を思い出させ、この顧客の最初のサービス者は國際的に最も有名な広告と広報サービス業(yè)者であり、この顧客のマーケティングディレクターが私たちのサービス料の5倍近くの代価で同じ広報効果を得てこの広報サービス業(yè)者と協(xié)力していることを発見した後、彼は斷固として元の協(xié)力を停止した。私たちと協(xié)力することに転向した。

100%の利益のために、あらゆる人間の法律を踏みにじる人もいる、もちろん、コストメリットは孤立したものではなく、段階的なものです。これは、私たちが持っている優(yōu)位性を追求するために既存の優(yōu)位性を放棄すると、私たちの企業(yè)はすべての優(yōu)位性を失うことを意味します。

本文の冒頭の例は非常に典型的な代表である。もし私たちがコストの優(yōu)位性に基づいて米國企業(yè)のアパレルブランドの優(yōu)位性、知的財産権の優(yōu)位性を同時に持つことができれば、中國の企業(yè)は世界に敵なしになるだろう。300%の利益があり、ある人はいかなる犯罪を犯しても、首を絞める危険さえ冒す。

私たちが言いたいのは、コストを大幅に削減するために、私たちの顧客はすべての伝統(tǒng)を突破する勇気を持っています。この點(diǎn)は、理性的な顧客に直面する企業(yè)にとっても重要である。なぜならアパレルブランドそれ自體は品質(zhì)の承諾であり、品質(zhì)の承諾がコストから過度に乖離すると、その優(yōu)位性も失われる。これは理性的な顧客に直面している業(yè)界では、事例が多い。