同質(zhì)化はスポーツ用品業(yè)界が直面する最大の難題である。

＜p＞先月、中國本土のスポーツブランドが2012年の決算を発表しました。各ブランドの財(cái)務(wù)報(bào)告は業(yè)績が急落し、多くの閉店、ブランドの影響力が衰退しました。2012年の経営結(jié)果はこのように楽観的ではなく、本土のスポーツブランドに疑問を持っています。

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＜p＞もちろん、ブランドの曖昧さ、製品の同質(zhì)化、狂気の開店、チャネルパターンの桎梏、盲目的な拡張製品は模倣を主として革新に欠けている…

ある業(yè)界では、本土のスポーツブランドは集団で冬を過ごしていると指摘されています。

これらの企業(yè)は今後2、3年の間、依然として回復(fù)の「春」を迎えられない。

＜p＞では、2013年の活路を探さなければならない年に、李寧をはじめとする本土のスポーツブランドたちはどうやって自分を救い、苦境を乗り越えるべきですか？最後の命を救う藁はどこにありますか？

＜p＞＜strong＞小売モデルチェンジ消化在庫＜/strong＞＜p＞

＜p＞厳冬の中、六大ブランドが次々と自助を開始し、消化＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp”＞在庫＜a＞と改革ルートは國産スポーツブランドの共同テーマとなっている。

外資ブランドに比べて、國內(nèi)ブランドの代理モデルが粗放で、流通網(wǎng)が大きいなどの非難があり、在庫の比率が増え、ブランドの評(píng)判も大幅に下がっている。

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＜p＞業(yè)界の“老兄貴”である李寧は年報(bào)の発表會(huì)で、2013年の主な仕事は在庫を整理し、業(yè)務(wù)パターンを調(diào)整して小売を強(qiáng)化することだと指摘しました。

去年の下半期、李寧は動(dòng)き始めました。

2012年7月、李寧會(huì)社は元の管理層から大幅に換血して、新しい計(jì)畫を提出しました。まずルートと在庫に注目して、「ルート復(fù)興計(jì)畫」を?qū)g施して、過去の卸売りの運(yùn)営パターンを変えます。

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＜p＞安踏についても、既存の「ブランド＋卸売り」モデルは市場(chǎng)の需要を満たしにくいと考えています。將來は小売を主導(dǎo)とする経営パターンに転換し、注文の増加を追求することから、単獨(dú)店舗の売上高を重視することになります。

調(diào)査によると、安踏はIT一體化プロジェクトを?qū)g施しており、年末には70%から80%の店舗をカバーする予定で、店舗の端末管理を強(qiáng)化し、店舗ごとに個(gè)別注文を?qū)g現(xiàn)し、商品を補(bǔ)充するメカニズムをより柔軟にするよう求めている。

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＜p＞「この時(shí)期は冬を過ごすことができます。誰が耐えられるかというと、総合的な実力よりも、持続可能な運(yùn)営能力を持つ時(shí)です。

「安踏副総裁＜a href=”http://www.91se91.com/pioneer/「＞張濤＜a」と言います。

張濤氏によると、安踏氏は昨年からすでに始まっている調(diào)整には、早く在庫を消化し、店の効果を高め、全面的に小売に転換することが含まれている。

その中で、小売卸からブランド小売への転換の過程で、重點(diǎn)は「中間層を落とし、ブランドメーカー、ブランドキャリアを消費(fèi)者により近づけるようにする。

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＜p＞粗放経営から脫卻したい國內(nèi)ブランドにとって、國際的な大手アディダスはいい手本を提供しています。

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＜p＞中國のどこにでも合うかどうかよりも、商品が人気があるかどうかに関わらず、盲目的に生産する粗放な経営方式が違います。

アディダスチームはまず、2010年の全國國勢(shì)調(diào)査の情報(bào)を研究し、異なる省の人口及び経済発展水準(zhǔn)、財(cái)産水準(zhǔn)を把握し、また小売業(yè)者、ファーストフード店などの業(yè)界からデータを得て、各地方に銀行、學(xué)校、百貨店をどれぐらい開設(shè)しているかを調(diào)査し、これらのデータをまとめた後、アディダスが現(xiàn)在その都市あるいは地區(qū)にどれぐらいの市場(chǎng)シェアを持っていますかを分析します。

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＜p＞例えばこの場(chǎng)所はアディダスのシェアが非常に低く、シェアを上げたい、あるいはどこが空白なのか、という順番で、これらのところにどんどん店を開きに行きます。

これはアディダスの未來の開店路線図です。

どの順番で開けますか？まずどこを開けますか？後はどこをつけますか？非常に厳密な計(jì)算が行われています。

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＜p＞また、毎日のセールスポイントごとに、アディダスはディーラーにリアルタイムで販売データをフィードバックするように要求しています。

受信した後、アディダスチームはデータを統(tǒng)合して、標(biāo)準(zhǔn)システムとレポートに入り、分析を行います。

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＜p＞データはお客様の性別に細(xì)かくすることができます。あるお店は男性のお客様が多いですか？それとも女性のお客さんが多いですか？どちらが好みですか？

消費(fèi)者がこの店に入る時(shí)、買いたい商品は彼/彼女がきっと見つけられます。

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＜p＞＜span lang=“EN-US”style=“font-family：宋體；font-size：14 pt；mso-font-kersning：1.0 pt；mso-ansi-lagge：EN-US；mso-fareast-lagge：Z-CSN；mso-bidiuage＞

＜p＞また、アディダスは＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp”に目を向けました。スペイン＜a＞小売業(yè)者ZaraとスウェーデンのH&Mは、いずれも中國市場(chǎng)で小売モデルとなりました。

アディダスはこの二つの會(huì)社から人材を発掘してきました。

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＜p＞＜strong＞同質(zhì)化しない「疑似ファッション」＜strong＞＜p＞

＜p＞「同質(zhì)化は最大の課題です。

李寧は記者に「卸売モードと過度な拡張により、最終的には需給の短期間での歪みを招いた」と分析した。

どのように苦境を脫出するかについては、各社とも同じ課題に直面しています。

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＜p＞現(xiàn)在、李寧、361度、安踏などのブランドはそれぞれアウトドア商品を出しています。

また、安踏、361度、特歩も子供服のスポーツ用品の方向に発展すると表明しました。

これに対して、ある分析者は子供服とアウトドア用品にある生産能力の過剰と同質(zhì)化にも注意しなければならないと指摘しています。

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＜p＞李寧は「これまで中國のスポーツ用品が急速に発展したのは、皆様のご協(xié)力のおかげです。

今、業(yè)界に存在する同質(zhì)化問題を解決するには、一人一人で行く必要があります。

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＜p＞「スポーツブランドは精神と文化の內(nèi)包があり、地元ブランドが包囲を突破するには、ファッションや蕓術(shù)などの要素と結(jié)合し、時(shí)代に合った消費(fèi)者の文化記號(hào)を創(chuàng)造する必要がある。

「李光斗が言った。

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＜p＞本土ブランドも「ファッション」路線を走っていますが、「ファッション」はちょっとダサいかもしれません。

盲目的に1種の設(shè)計(jì)に従って、1種の風(fēng)格、ブランドに端の地帯で遊歩させます。

國際ブランドが出す新しいスタイルの製品は模倣とフォローの機(jī)會(huì)になります。

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＜p＞本土スポーツブランドという「ファッションの氾濫」は、製品同士の同質(zhì)化を強(qiáng)め、ブランド間の価格競(jìng)爭(zhēng)が更に激しくなりました。

＜p＞アディダスに比べて、ファッションに対するこだわりは中國市場(chǎng)で味をしめている。

重要な道スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者の張慶氏によると、アディダスは百年スポーツブランドとして、全世界の資源優(yōu)勢(shì)を持っている場(chǎng)合、専門スポーツ分野の基礎(chǔ)の上で、中國市場(chǎng)に協(xié)力してファッション化に大いに力を入れた。

しかし、一般的なスポーツブランドは運(yùn)動(dòng)屬性があまり強(qiáng)くない上にファッションスタイルのルートに従って、レジャー衣料市場(chǎng)の「紅海」に陥りやすいです。

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＜p＞では、本土ブランドはどうやってファッションの氾濫を突破しますか？

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexux.asp」スニーカー＜a＞服は市場(chǎng)の消費(fèi)を適時(shí)に誘導(dǎo)し、単に市場(chǎng)に必要な製品を提供するのではなく、市場(chǎng)の流れに従って消費(fèi)を誘導(dǎo)します。

企業(yè)は外部資源と強(qiáng)い研究開発チームを探すことができます。例えば、現(xiàn)在の學(xué)校企業(yè)の協(xié)力や國際的に有名な研究開発會(huì)社の協(xié)力など、提攜の形式は多様です。

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＜p＞市場(chǎng)の流行を上手にコントロールし、製品の「炒作」と製品の市場(chǎng)運(yùn)営能力を得意とする。

市場(chǎng)では四半期ごとの製品にファッションの傾向の主調(diào)があります。色、デザイン、工蕓などがあります。市場(chǎng)で流行している韓國語の服裝、正裝式のカジュアルTシャツや手蕓のバッグなど、本土のスポーツブランドの開発はいつも受動(dòng)的な局面にあることができません。

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＜p＞＜strong＞遠(yuǎn)景は未知數(shù)＜／strong＞＜p＞

＜p＞厳冬の中、多くの地元のスポーツブランドが「改革」を選択しましたが、改革の効果はどうなりますか？誰が一番早くこの谷底を乗り切ることができますか？まだ答えがありません。

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＜p＞報(bào)道によると、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アパレル産業(yè)＜a＞オブザーバーの馬崗はこの段階を遅く調(diào)整してからまた速く起きるように例えています。

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＜p＞かつて李寧ディーラーだった呉建明は現(xiàn)在の調(diào)整に対して楽観的ではない。

「サプライチェーンの変革は問題を改善することができます。

「＜/p＞

＜p＞それと同時(shí)に、中國のスポーツ産業(yè)全體の成長もよろよろしています。

データによると、2008年、中國國內(nèi)のスポーツの増加値はGDPの0.52%だけで、先進(jìn)國は通常1%以上を占めています。アメリカではスポーツ産業(yè)は第六の柱産業(yè)で、GDPの2%以上を占めています。

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＜p＞張慶によると、スポーツ産業(yè)、スポーツブランドに屬する本格的な黃金時(shí)代はいつ到來するのか、まだ観察されていますが、この時(shí)代は必ずやってくるということです。

しかし、この時(shí)代が來る前に、いくつかのスポーツブランドは調(diào)整しながら殺し合う過程を経なければならないかもしれません。

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＜p＞「業(yè)界のシャッフルは確かです。こんなに多くのスポーツブランドがある國はないです。

この競(jìng)爭(zhēng)の中で、まずしなければならないのはルート変革システムの構(gòu)築で、誰が一番早く調(diào)整を終えて、2014年か2015年に寢返りを打つ機(jī)會(huì)があります。

「張慶は言った。

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