ブランド、モデル、資本の3つの面から子供服市場の將來の発展方向を読み解く

近日、「論道2013：ブランド、モデル、資本」サミットフォーラムが杭州市で開催された。今回のフォーラムは中國の子供服産業に関する専門フォーラムで、杭州中賽貿易有限公司が主催した。今回のフォーラムには、麗家の寶物、赤ん坊知島、子供王、小飛象などの業界內の有名企業が集結し、彼らは中國の有名な司會者梁冬、『21世紀商業評論』発行人の呉伯凡と一緒に「ブランド」、「モデル」、「資本」の3つのテーマをめぐって中國の子供服市場の未來を探求した。

　　くっさくに服を著せる最後の金鉱

統計によると、2012年の中國の子供服消費市場は1000億を超え、2015年までに中國の子供服市場は1200億に達する見込みで、子供服市場は業界から「アパレル業界の最後の金鉱」と公認されてきた。

中國の巨大な人口基數と日々高まる消費水準は、國際的に有名なブランドLV、Armani、D&G、アディダス、ナイキなどが続々と中國市場に進出するよう促しているが、國內の多くの成人服ブランド、例えば李寧、安踏、特歩、361°、ピケなどが続々と子供服の生産ラインを試験しており、「子供服産業」はすでに新しい「青い海」になっている。

杭州中賽貿易有限公司の沈強董事長は、「中國子供服市場全體的に言えば、潛在力はなく、資本は不足していないが、ブランドが不足し、人材が不足している。現在、國內の子供服市場では製品の同質化が深刻で、デザイン感が悪く、特色が欠けている。將來の発展の過程で、中國の子供服市場はブランド化、細分化に向かい、運営モデルの革新と電子商取引の競爭が主旋律になるだろう」と述べた。

呉伯凡氏は、「1000億の子供服金鉱に直面するには、ブランド爭いは必然的な傾向であり、消費者の利益を常に第一に考えている企業だけが、本業が成長し、最終的には深い金鉱を掘り起こすことができる」と述べた。

　　ブランドチャネル統合を得意とする

中國語子供服市場の見通しは非常に良いが、中國のアパレル業界に活気をもたらしている。しかし、「高在庫」、「閉店が頻発している」などの難題は中國のアパレル産業を悩ませており、2012年には李寧、安踏などのスポーツブランドが大量の店舗を閉店した。その原因を究明すると、同質化、粗放経営、ブランド文化とサービス意識の欠如は硬傷の所在であり、これに対して子供服市場は前車の鑑を吸収せざるを得ない。

沈強は活発な子供服市場に自信を持っているが、20年近くの子供服市場の風雨の洗禮を受けた彼は、業界全體の発展傾向と可能性のある苦境に精通している。中國の子供服市場では、GAP、ZARA、バブ豆などの海外の子供服と比べて、本土の子供服ブランドにはまだ一定の差があることが明らかになった。

　　「中國の子供服はスタートが遅れ、シャッフル期を経験している。國內企業はマーケティング面でほとんど卸売段階にとどまっており、アフターサービスを考慮していないが、國際ブランドは直営店と加盟チェーンで発展し、アフターサービスを保証し、ブランドの基盤をさらに構築している。3年以內にブランドを消費者の心に植え付けることができるのは誰か。勝者。」

沈強は言った。現在、85後、90後は子供服消費の主力軍となりつつあり、彼らの消費特徴は個性とブランドをより重視し、ブランド、品質、消費體験は業界の発展方向を決定し、子供服のブランド「春」はひっそりとやってきた。

この傾向について、沈強はとっくに予想していた。2006年には、ミッドレンジの試験水子供服ブランドが運営され、ブランド「ベイ王國」を設立したが、現在のベイ王國は、市場では有名になっている。しかし、國際ブランドに対して、沈強氏は、本土企業は消費者心理、製造コスト、ルートの面で優位性があるが、ブランドの運営能力、設計の面で大きな差があることを発見した。2010年、沈強は「國際ブランド」の中國人執事を擔當することを決め、初年度に運営したバブ豆は大成功を収めた。

2012年、中戦謀局の全國の構造は基本的に定まり、沈強の目標はブランド、ルートの2本足で歩き、國內をリードする國際児童ブランドルート統合運営者になることである。この硝煙初彌の子供服市場では、中戦が頭角を現し始めたのは年で、中戦は勢いに逆らって上昇し、販売収入の47%増加を実現し、全國の母子顧客、省代顧客、定點加盟店舗數はすでに2500余店に達し、直営店舗「ベベ王國精品子供服館」は10余店、小売業務は69%増加した。

現在、中國戦はチャネル加盟、直営店、電子商取引の3つの業務結合モデルを採用しており、加盟チャネルに対して、中國戦は母子チェーンチャネル協力、省代、定點加盟の3つの方式を採用しており、現在、全國上位30社以上の母子チャネルは中國戦の戦略的パートナーである。直営店では、ミッドシップが2013年に15の「ベイブ王國ブティック子供服館」をオープンする計畫だ。同時に、中賽はオンライン業務を積極的に発展させ、傘下の杭州通賽ネットワーク科學技術有限公司のオンライン業務は急速に成長している。

また、フォーラム開催期間中には、秋冬の子供服ブランドの受注會も開催され、バブ豆、ディズニー、アンテナベビー、ワーナーなどのブランドの子供用ダウンジャケットや、ベベ王國、バブ豆の子供服は、前年同期より大幅に増加したことが分かった。

?