アウトドアブランドの競爭情勢が悪化電子商取引プラットフォームが主戦場に

2012年の「全民電子商取引」の時代ブームを引き継いで、この夏、ますます多くの伝統的な業界が次々と「感電」し、時間との長い競爭を放棄し、伝統的な経営売買、直販などのモデルからネットマーケティングモデルの探索に転向した。このような大環境の下で、小売店を通じてバリューチェーンサイクルを達成することに重點を置いていたアウトドア用品業界も、新たなチャネルを求めて市場を開拓し、ユーザー層を占領し始めている。

　二次爆発か、それとも光を取り戻すか。

アウトドアスポーツが本當に中國の消費者の視野に入ってきたのはここ數年のことで、スポーツの分岐點として、北京オリンピックは良いきっかけを作り、アウトドア業界を徐々に大衆に普及させ始めた。しかし、2008年の経済危機の勃発と、スポーツ業界全體の盲目的な楽観と拡張により、2010年から複數のブランドが大規模な衰退、崩壊を始めた。

現在のスポーツブランドの一般的な高在庫の現狀に比べて、現在の中國アウトドア用品市場は逆の勢いで上昇している。中國のアウトドア用品市場規模は2000年の0.6億元から2013年の145.2億元に増加した。大量のデータによると、デパートのスポーツエリアで成長を維持しているのはアウトドアだけで、多くの業者は新しいビジネスの成長點を求めるために自分の注意力をアウトドア産業に移している。

しかし、市場の境界が次第にあいまいになってきたため、スポーツ類やレジャー類の製品はアウトドア製品と共通性があり、同業競爭はもともと存在していた。中國市場のアウトドア用品産業という新たな成長分野に直面し、叫び聲の中で、中國本土のスポーツブランドとレジャーブランドが參入し、急速に飽和が発生するのではないかと反省を禁じ得ない。

　競爭情勢が悪化し、電子商取引プラットフォームが主戦場となった

実際、2012年11月に李寧は傘下のアウトドアブランドLi-NingAdventure（李寧探索）初の直営店舗を北京にオープンすると発表した。もちろん、中國のアウトドア用品市場に興味を持っているのは李寧一家だけではない。COCAが提供した「中國アウトドア用品市場2011年度調査報告」のデータによると、2011年の中國アウトドア用品ブランドの年間ブランド數は717に達し、2010年より29.42%増加することができる。李寧氏以前、アディダスは中國のアウトドアスポーツ分野への進出を発表し、中國で初めて獨立したアディダスブランドのアウトドア製品ストアをオープンした。

ますます激しい地上市場競爭が続き、國內外の老舗アウトドアブランドは電子商取引ルートの潛在力を一致して見ている。ネットが生活の隅々まで浸透している今日、電子商取引ブランドを普及させるのは伝統的なオフラインブランドよりずっと速く、普及コストが低く、ターゲットが強く、運営が柔軟で、良好な相互作用性を持つ利點がある。対照的に、オフラインブランドは大量に誘致運営し、高コストで投入し、高額な広告宣伝は、不器用に見える。一方、運営の良いネットショップが直面する顧客層は、実店舗とは比べものにならない

2009年にはCAMELラクダが水電子商取引を試験し、2010年に正式に配置され、淘寶プラットフォームで良い販売実績を上げた。2011年11月、北京探路者アウトドア用品株式會社（以下、探路者）傘下の電子商取引ブランドのアーカンノがこのほど正式にオンラインになった。2013年5月現在、The North Face（ノースフェイス）、Jack wolfskin（狼の爪）、Kailas（ケラス）、Leaflegend（リーフレッド）などのアウトドアブランドも相次いでブランドのオンライン販売を加速させている。

拳を亂して師匠を毆り殺し、伝統ブランドの電子商取引の痛み

しかし、実際にネットマーケティングに介入すると、獨自の特徴を持つアウトドア用品企業は問題に直面していると感じている。アウトドア用品業界は経営戦略において2つの異なる方向性があり、1つは敷居を守って「小さなアウトドア」を作ることで、輪が相対的に狹く、的確性が強く、製品の品質と種類の要求が比較的専門的で、狙っているのは専門レベルの「ロバ友」である、もう一つの種類は「汎戸外」を開くことであり、主に入門と運動普及を行い、専門化の中のレジャー化路線を歩み、大衆消費市場を狙う。身を低くして消費者を獲得したくない「小さなアウトドア」たちにとって、ネットマーケティングは容易に開かれないドアだ。

「これまで私が知っているのは、私たちを含むアウトドアブランドが本當にネットマーケティングに使用する手段が少なく、成功の模範もあまりありません。もっと多くの人がやっているかもしれませんが、これが現狀です」とオソカマーケティングディレクターの賈旭氏は記者に語った。アウトドア電子商取引には価格戦の先天的な條件は存在せず、アウトドア産業はマイナー産業として、生産コスト、運営コスト、物流コスト、アフターサービスコストなどをさらに下げることは難しい。現在の発展段階から見ると、もしアウトドア電子商取引が前の時間帯のように一部の電子商取引プラットフォームが価格戦を大いに戦っていれば、自分が成長していない前に互いに殺し合い、ほとんど1つの結論を得ることができる：盲目的な価格戦＝死の道1つ。

「パクリ」たちの逆襲だけでなく、伝統的なアウトドアブランドの大規模なオフライン販売ネットワークも、電子商取引に進出したダルマクリスの剣をもたらした。

　　それぞれに神通力を示し、多元化戦略が際立っている

アウトドア業界の電子商取引の道はまだ模索されているが、將來的にはアウトドアブランドの主力販売ルートになることはほとんど否定されていない。その道では、専門アウトドアブランドもそれぞれのコア競爭力から、ネットショッピング消費者を誘致するためのより多元化した戦略を取り始めた。

ノースフェイス（The North Face）に代表される専門総合アウトドアブランドは、電子商取引プラットフォームを宣伝陣地に転換し、在庫を消化する一方で、オフライン販売の促進要因となっている。

道を探る人を代表とする汎アウトドアブランドは、電子商取引ブランドACANU（アーカンノ）を打ち出し、オフラインでの価格相互博の矛盾局面を多ブランド戦略で解決したい、

集中するくつ類のより小人數のブランド力であるリーフレイ（leafflegend）を代表として、製品構造を調整し、電子商取引プラットフォームを軽アウトドア製品の主な陣地とし、オフライン店舗は體験型の専門アウトドア、カスタマイズ製品の販売に重點を置いている。

ラクダを代表とするレジャーアウトドアブランドは、完全にオフライン、オンライン業務を獨立して運営し、オンラインで販売されている商品は設計、購入、生産、販売からマーケティングまでオフラインと分離し、オンライン、オフラインで衝突が発生することを最大限に回避している。

アウトドアブランドの力は、戦略とチャネルだけでなく、ブランド文化の差別化にも十分な文章を書くことができる。探索者がロック音楽の探索者と契約した汪峰氏は、「彼らの経験を用いて、より多くの人が自分の夢を追いかけ、勇敢に自分の人生の道に歩み、「勇敢に生きる」「探索者」になることを奨勵する」と代弁した。弱音を吐かないラクダも新キャラクターを起用し、「タイマン世界ラクダ獰猛」という強いブランドスローガンを打ち出した。中國市場に進出したばかりのアウトドアブランドのリーフレッジ（Leaflegend）は、世界の新鋭アーティストと積極的に協力し、製品設計、文化宣伝に力を入れている。2013年の新製品は、國內トップクラスのロックバンドホームサポートがあり、「It’s myロゴ」をスローガンに、プロのアウトドア愛好家以外の若い消費者層を誘致しているという。各ブランドはそれぞれの文化分野で馬の輪を走り、アウトドア文化の衝突、ブランド文化の衝突、アウトドア理念の衝突は、若い世代の目を引くだけでなく、アウトドア業界全體の波をピークに押し上げ、百家爭鳴、百花斉放の盛世の光景を大いに見せている。

これは開放的な発展の時代であり、消費者の自己內在的な探索と自然回帰への憧れはアウトドア業界の急速な発展を刺激している。ブランドを育成できれば、オンラインとオフラインの差はなく、電子商取引は徐々にエッジ市場から主流の陣地になり、消費市場は目まぐるしく変化し、さらに運営者たちにかつてない挑戦をしている。これまでより製品を重視してきたアウトドア業界のブランドにとって、「外に出る」時が來た。