ショッピングモールは今でも中國で最も流行している娯楽方法だ

すべての中國の消費者がパリに行ってプラダ（Prada）を購入したり、ミラノに行ってマックスマーラ（Max Mara）を選んだりすることができるわけではありません。中國の中産層層の成長に伴い、外資や中國本土の小売グループが中國で割引ショッピングセンターを開設し始め、中國本土の人々が割引ぜいたく品を近くで購入できるようになり、異域情緒あふれるショッピング體験をもたらすことができるようになった。

歐州の高級品ディスカウントストアチェーンのValue Retailによると、英國を訪れる中國人観光客の4分の3が、イングランド南部にあるビスター?ヴィレッジ（Bicester Village）を訪れるため、ビスターは英國を訪れる中國人観光客が最も訪れる目的地の1つになるという。さらに重要なのは、大中華區の観光客の単一取引支出が他のどの國の消費者よりも高いことだ。

Value Retail氏は、歐州への中國人観光客の中で大成功したこのような小売旅行モデルは、中國本土でも観光客を誘致するだろうとみている。Value Retailのスコット?マルキン會長（Scott Malkin）は、「蘇州で本格的な歐風ショッピング體験を作る」ことを目標にしており、「イタリア風でありながら伝統的な中國風デザイン要素を取り入れた」ショッピング村建築を含むと述べた。蘇州は上海に近い観光古城です。

蘇州から遠くない無錫では、中國の消費者たちもアメリカ式のショッピング體験を感じることができる。先週、中國最大規模の割引ショッピングセンターが無錫にオープンした。このディスカウント?ショッピング?センターは、建物からもスタイルからも、米國東部のディスカウント?ショッピング?センターの一部をほぼ完全にコピーしている。

Value Retailは、プレミアム?ディスカウント?ショッピング市場での地位を目指す。現在、中國のディスカウントショッピング市場の分野は急速に発展しているが、この市場もローエンドの追隨者を大量に引きつけている。これらの追隨者の売り場には、さまざまなローエンドやパクリブランドがあふれている。

中國市場研究グループ（China Market Research）の上海駐在の雷小山（Shaun Rein）氏は、「ディスカウントショッピング市場は間違いなく盛んに発展している」と述べた。主な原因は、中國家庭の自動車保有量と可処分所得が著しく上昇し、外國のショッピングモデルの影響を受けていることにある。

しかし、小売業アナリストは、専門機関が管理する割引ショッピングモールと不動産開発者が建設したものとでは差があると指摘している。後者が割引ショッピングセンターを建設する目的は、近隣の住宅地の切り上げを促すためだけだ。

無錫に新しくオープンしたこのディスカウントモールは、上海百聯集団（Shanghai Bailian Group）が運営するディスカウントモールチェーンの傘下にあり、オープン初日から10萬人を超える顧客を集め、560萬元（91.2萬ドル）の売上高を記録した。売上高で計算すると、上海百聯は中國の第2位の小売店だ。Value Retail蘇州にあるショッピング村は、政府が支援するリゾートプロジェクトの一部であり（このプロジェクトには高級ホテルもいくつか含まれる）、來年初めにオープンする予定です。

小売業アナリストは、皮肉なことに、中國の経済成長の減速や政府の腐敗対策に力を入れていることが贅沢品の販売に衝撃を與えているが、ディスカウントモール業の発展をさらに促進する可能性があると指摘している。上海周辺にあるミグ天地ショッピングセンター（Mega Mills）が最近オープンした。David Ng社長は、「ディスカウントモールのターゲット顧客層は、価格に敏感な人々だ」と述べた。

彼は、「経済成長の減速は、より多くの人が価格に敏感になる可能性がある」と述べた。これらの顧客は、有名な外國ブランドに代表される高品質を楽しみたいと考えているにもかかわらず。彼は、中國政府の反腐敗措置はすでに政府當局者がぜいたく品を露骨に購入する勇気を持たなくなっており、これは割引ショッピングモールにとって良いニュースかもしれないと付け加えた。

「政府の倹約運動は贅沢ブランドの中國での在庫増加を招く可能性が高いが、割引ショッピングセンターはこれらのブランドが在庫を処理するための數少ない選択肢の一つだ」と無錫百聯アウトレット行政弁公室の陶真主管は、割引ショッピングセンターの設計は、一日中ショッピングをしたいファッション消費者を引き付けることを目的としていると述べた。

マッキンゼー（McKinsey）の報告書によると、ショッピングモールは現在も中國で最も流行している娯楽だという。この報告書によると、中國の消費者の40%が最も好きな楽しみ方はデパートをぶらつくことだという。

しかし、今年28歳の張文燕氏は、価格はまだ問題だと述べた。彼女は4日間で2回、無錫百聯オトレス內のナイキ（Nike）工場店を訪れた。中國大陸部のぜいたく品の稅率は非常に高く、割引の場合でも割引モールのぜいたく品の価格は海外より高い。張文燕は割引されたナイキのアクセサリーを見ながら、「私はやはり香港へ買い物に行くのが好きです。香港のものは人民元に換算しても安いからです」と話した。

隣のGapディスカウントストアで販売されているフードコートは色がそろっているが、399元の定価は安いとは言えない。店內のガイドによると、現在は5割引のキャンペーンがあるが、1回に6點以上購入すると楽しめるという。

マルキン氏によると、Value Retailは蘇州にあるショッピング村で「香港と競爭しようとはしない」という。彼は、毎年約8000萬人の観光客が蘇州を訪れており、実際に香港を訪れる観光客の數の端數にすぎないと指摘した。

蘇州のショッピング村では、プラダ、グッチ（Gucci）、ディオール（Dior）、ナイキ、アディダス（Adidas）、プーマ（Puma）など、Value Retailディスカウントモールでよく見られるさまざまなブランドが提供されます。

蘇州ショッピング村では、通常はヨーロッパの高級品店でしか提供されないサービスも提供されます。例えば、「手ぶら」ショッピングサービス（顧客が1日の買い物を終えた後、彼らが購入した商品を彼らが乗っている飛行機や列車に送る）、高級レストラン（ファーストフードホールではなく）。

中國の小売業マップでは、外國のビジネスモデルが中國に敗れた例が多く、Best Buy（Best Buy）、Media Markt（Media Markt）からHome Depot（ホームデポ）、バービー人形（Barbie）の旗艦店まである。

また、中國では、上海周辺のテムズタウン（Thamestown）や中國南方のインターラーケン（Interlaken）の町など、ヨーロッパ風の建築スタイルを模した例が少なくない。しかし、いずれもあまり成功していない。

マルキン氏は、Value Retailが同じ過ちを犯すことはないと述べた。彼は「蘇州で現地の風貌に呼応する建物を作る。イタリアのトスカーナ（Tuscany）の風格をそのまま中國に移すつもりはない。私たちはすでに10カ國で経営しており、失敗したことはない」と述べたが、中國という全世界で最も人口の多い市場に直面して、マルキンは初めて豪志を述べる外資系小売業者ではない。英國に來て「血を注ぐ」中國人観光客

イギリスに來た中國の消費者は大金を使うのが好きで、彼らは往々にして帰國便に乗る瞬間まで手を引いた。中國の買い物客はヒースロー空港の客數の1%未満にとどまっているが、彼らはここのぜいたく品の売り上げの4分の1近くに貢獻している。

英國國家統計局（Office for National Statistics）のデータによると、中國人観光客は毎年英國で3億ポンド近く消費している。ハロルド（Harrods）のマイケル?ウォード（Michael Ward）取締役社長は、「私たちの國際顧客群の中で、中國の買い物客は最も規模が大きく、成長が最も速い」と述べたが、多くのビジネスを迎えているのはロンドンのナイトブリッジ（Knightsbridge）の高級ビジネスだけではない。割引ファッションブランドの製品を販売する直売所も利益を得ている。

バーベリー（Burberry）はハックニー（Hackney）に直売店をオープンした。ハックニーはロンドンの破滅的な地域だが、急速に中産階級化が進んでおり、最近になってもロンドンの観光ガイドのほとんどはそれについて一言も言及していない。このアウトレットは高層ビルに囲まれており、営業収入も立地もバークレーが摂政街（Regent Street）にある旗艦店とは程遠い。

とても靜かなはずの木曜日の午後、この直売所には多くの顧客が訪れ、その約4分の3が中國人だった。道路の反対側にある高級防水パーカーを専門に扱うヤグライオンダン（Aquascutum）直売所も似たような狀況だ。外國人消費者に人気があるにもかかわらず、直販店は英國の高級品ブランドには人気がない。直販店を通じて販売される過シーズン商品の最高割引は75%に達するからだ。

中國の購入者を誘致する上で、英國は依然として歐州の他の國に及ばず、主な原因はビザ制限だ。小売業者を代表するロビー団體である英國対中ビザ連盟（UK China Visa Alliance）は、厳しいビザ法規が英國に12億ポンドの売上高を損失させたと推定している。