上海服の家紡の販売は慘憺たる販促割引「明暗交替」です。

「夏服が大規模に発売され、第一弾の清倉が販売されるまでは、一ヶ月以上の間しかない。夏服のビジネスは完全に電気商に転じるしかない」と靜安寺にある久光商ビルで、國內の有名な婦人服ブランドの売り場の店員が記者に苦言を漏らしています。一種類の色は鮮やかで、生地は軽いです。夏服デパートのエアコンのそよ風の中で揺らいでいますが、誰も聞きません。

申城百貨業の「ボス」浦東第八百伴二階の婦人服部でも、同じように遭遇しました。服裝薄商いの夏。今はお客さんが頭がいいので、活動がないと來ないです。あるビルの擔當者によると、ちょうど7月は真空期なので、5、6月と秋のシーズンは比べられないということです。

割引セール「明暗交代」

記者は先週から夏と秋の衣替えの販売期間に入り、夏の商品は「清涼価格」というギミックを打ち出して全線割引を開始しました。売れ行きがよくないため、一部の売場の割引は「明暗交代」のモデルを実現し、暗い割引や綴りなどの方法で価格を引き下げることができます。

上海のブティックでは、1階の西部にある多くのファストファッションブランドと2階の西部デパート、3階にある多くの婦人服ブランドが割引シーズンに集中しているのを見ました。四階のメンズコーナーではさらに「全席3割引」を打ち出して売りに集中しています。

一つは5割引で、二つは3割引です。記者は久光百貨の四階の婦人服売り場で見ましたが、割引の情報は明らかにされていませんが、販売員は夏の間に二つ折りの情報を消費者に教えています。直接に「綴り」のモードを取って、最低割引を受けられますか？と問われた時、販売員も黙認しました。記者が気づいたのは、「暗い割引」や「注文を合わせて価格を下げる」といった販売促進現象が久光百貨店の4階にある複數の婦人服の袋の中に存在しているということです。「多く買うと割引がもっと低いですが、多くの消費者は適當なドレスをもう一つ選んでいないかもしれません。割引の差で抜け出してしまいました。だから、注文書を合わせて一部分の顧客を殘してもいいです。」

「多くの消費者は百貨店の服売り場を試著室として利用しています。エンティティ衣料品店の商売はますます難しくなりました。第一のヤオハンは二階のビルの擔當者によると、デパートの衣料品売り場より「明暗交代」の割引セールを通じて、今年の夏の中でローエンドの衣料品店の商売がもっと難しいということです。

撤去率が大幅に向上した。

記者の調査によると、若者、學生族を主な客層とするファッションがいくつかあります。ショッピング？街販売のピークを迎えたわけでもない。

「月のレンタル料は1萬円以上で、最初は難しいです。」迪美広場のショッピング街の中で、攜帯のケースなどの部品を販売している新店の主人は記者に言いました。「ここは香港の有名店街に隣接しています。もう迪美地下空間の中で一番人気のあるところです。でも、この數平方メートルの店構えで、粗利益の高くない攜帯のアクセサリーを販売するのはまだ難しいです。」

記者は夏期の時間帯に追われていますが、ディミの地下空間には小さな商品を買いに來る學生が多くないことに気づきました。「橫方向調査のデータによると、往年の夏の迪美広場では一日の人の流量は3萬人から4萬人に達しています。この夏のデータによると、一日の平均客流は2萬人から3萬人しかなく、一日の旅客數は1萬人となり、減少幅は3割を超えています。」ディミ広場有限會社の企畫部の葛暁健は記者に対し、この夏の商品市場では「冬越し」の現象が発生し始めた。「家賃の徴収はまだ順番に行われているが、ディミ內の小商品の販売は撤収屋、店舗の取替えの頻度と割合が大幅に向上している」と話した。

「電気商衝撃はまだ小さい商品の販売に対して非常に明らかで、ネット上の価格は更に透明で安いです。本體の販売は多くの制約があります。」一部の小売店の主は記者に対し、ディミの顧客層も過去から大學生を中心に、今までは中高生、専門學校生、三年生などを中心に、年齢層の低下が目立っていると話しています。「消費者層の年齢層の低下が顕著で、購買力も低下している」

記者が調査したところ、ディミ広場と並ぶ靜安寺伊美広場の販売と人気が低下していることが分かりました。「実體販売は電気商の販売に比べて一定の優位性があり、ネットのプラットフォームでは実物が見えないが、本體販売の品質は見られ、觸ることができるので、“砕氷”を考えるには位置を調整し、品質をしっかりと作らなければならない」業界の専門家は言う。

葛暁健は記者団に対し、人気の低迷や電気商取引の衝撃に直面して、ディーミーの地下空間全體の販売はまだ止まらないと語った。特に小さな商品の販売は、イメージ調整が必要です。客流を増やして消費を引き付けるために、香港の名店街に隣接する店舗をディ美嘉年華に改造するほか、サンシャインギフト街や海流ネイル街などのビジネスモデルを開発しました。でもこれは本當にどれぐらいの発色ができますか？今はまだ見られません。

紡績の「非常淡」はかつてない。

季節外れの販売は多くのメーカーが打ち出した奇數カードで、以前はいい効果を収めていましたが、今年は無効になりました。

「反季清倉、満場5割引！」「本部清倉、最後まで下がります！」…このようなまばゆい販促情報は、新世界の7階の家庭用紡績販売コーナーの至るところに見られます。記者が気づいたのは、企業はすでに猛暑が続いている7月に色柄の割引を打ち出していますが、ここの客の流れは依然としてはっきりしています。「今は割引があります。ベッドの一部は3.8%しか割引していません。」維科家紡のスタッフによると、普段は5千元以上のベッドの上で4つのセットが折れても2千元以上しかないですが、低価格の割引はまだ消費者の興味をそそられていないようです。

シーズン外れのセールは、いつも特別に安いです。紡績業世界最大のブランドの一つであるロレツ家紡は新世界7階の専門売り場でも閑散としています。記者が気づいたのは、売り場內には販売促進、値引きの字句が明示されていないにもかかわらず、販売員が口を開けて低価格を提示しているということです。新商品も50%割引しています。今月はほとんどの商品が割引されます。従業員は店の入り口にあるサンシルクのベッドの4點セットの新品を指して記者に教えています。新品の価格は13980元で、今は折半しがちです。もう一つのセットの価格は1.5萬元にもなります。

ロレツ以外にも、もう一つの「家紡業長」と爭うブランドの富アンナは、いっそのこと、「3－5割」の販促情報を店頭に掲示し、記者が販売を聞くと、従業員はいっそのこと、販促情報を印刷したチラシを取り出して記者に渡した。「夏のシルク布団、エアコンは千円以上しかないです。部分を5、6百円だけ折りました。」

「上海だけでなく、全國の販売もよくないです。コストで売っても、消費者を引き付けるのは難しいです」成宏家紡社長の章若媚さんは記者に、この夏は紡績業にとって特に「寒い」ようだと指摘しました。