なぜ高い報酬がコスト削減に最も効果的な方法なのか。

　　史玉柱數(shù)年前に自分の企業(yè)の成長経験を振り返った時に言ったこの言葉が、今また広く議論を呼んでいる。さらに、上司たちにこの言葉を見て、実行してほしいと願うビジネスマンも少なくありません。史玉柱氏は、「私は過去10年以上海に入ってきたが、まとめてみると、従業(yè)員に高い給料をあげたとき、実際にはコストが最も低く、會社の利益が最も高いときだった。もし高い給料を使えば、あなたと彼（従業(yè)員）のこのような関係の上で、あなたは主導的だ。もしあなたが前の2人のライバルより給料がこんなに高いなら、私は信じて、1年後にあなたが振り返ってみると、あなたの利益は最高で、あなたのコストは最低だと信じています。」

偶然にも、私が今年サービスした河北省のある企業(yè)は、その歴史も20年以上になる。企業(yè)の責任者である崔社長は私に、「私はなぜ高賃金を?qū)g行しなければならないのか。高賃金こそ優(yōu)秀な人材を引き付けることができる。給料が低くなったら、あなたは従業(yè)員をクビにしないで、従業(yè)員はとっくにあなたをクビにした。従業(yè)員が企業(yè)をクビにするのは弱體化した人材チームであり、企業(yè)が従業(yè)員をクビにするのは最適化された人材チームだ」と高賃金政策を?qū)g施したため、企業(yè)の従業(yè)員は上から下まで、誰もが長期的に企業(yè)と協(xié)力したいと思っている。従業(yè)員の仕事への情熱が高く、業(yè)績が自然によくなる。崔社長の企業(yè)は従業(yè)員の進退決定だけでなく、市場価格決定権も持っている。

私は一貫して従業(yè)員の収入と企業(yè)の利益が同時に増加することを主張しています。しかし、そうする企業(yè)はあまりにも少ない。彼らはいつも、この従業(yè)員が私の企業(yè)に來たばかりの時、年収は3萬、5萬だったが、今では8萬、10萬まであげたので、彼は満足すべきだと思っている。あなた自身が何萬、何十萬人も起業(yè)して、今では何千萬、何億人もの身を越えていると思ってみて、あなたは満足していますか。社長たちが注目しているのは、従業(yè)員の給料がどれだけ支払われているかではなく、支払われた給料のリターンがどれだけあるかに注目すべきだ！従業(yè)員が適任でないときは、給料がいくら安くても無駄になるのではないかと心配しています。従業(yè)員の収入が創(chuàng)造的価値に比例すると、従業(yè)員への給與が高くなるほど、企業(yè)の所得が多くなります。

私がサービスをしている中小企業(yè)もオーナーたちにお勧めします高賃金政策。最初は自分の利益がもともと薄いと思っていたが、従業(yè)員の給料が高くなると、企業(yè)には利益があるのだろうか。私は彼らが従來の固定賃金政策を変え、業(yè)績に結(jié)びついた収入分配政策を変えるのを助けた後、彼らの企業(yè)の従業(yè)員は成長した。従業(yè)員の給料は高くなったが、企業(yè)の利益は大幅に増加し、製品の品質(zhì)もより保障されている。

実は、「高賃金はコスト削減に最も効果的な方法」という経験を最初にまとめたのは、100年前のフォード會社です。私は『フォードの雇用難への対応』という文で紹介したことがある。1914年、米國の労働者の平均賃金は1日2 ~ 3ドルで、「労働者募集難」に直面し、フォード?モーター社はそれに反して、1日5ドル賃金制を?qū)g施した。フォードは後にまとめた。「私たちは、會社に永続的な基礎があるように、これらの賃金を支払いたいと思っています。私たちは將來のために建設し、低賃金の企業(yè)は常に保障されていません。1日8時間に5ドルを支払うことは、私たちがした最も良いコスト削減の一つです」。

「低賃金の企業(yè)は常に保障されていない」、フォード社の戒めは中國企業(yè)家が深く考える価値がある！