溫州の服裝と韓國の服裝の差を解析する

ここ數(shù)年來、「韓潮」は荒れ狂い、中國ではファッションの旋風(fēng)が形成され、その中で韓服はさらに多くの人に愛されている。この流行を探究するため、溫州市服裝商會(huì)婦人服分會(huì)の姜昆布チーム會(huì)長、婉甸服飾、風(fēng)笛服飾など10社以上の溫州婦人服企業(yè)の社長が団體を結(jié)成し、韓國ソウルを訪問して服可利服飾、蛍址服飾などの韓國の有名なアパレル企業(yè)を訪問し、雙方は交流學(xué)習(xí)の中で協(xié)力?ウィンウィンの方式を探している。

被韓國ファッション業(yè)界多くの後輩が先生、メンターと尊敬している李晩中氏は、服可利販売企業(yè)企畫株式會(huì)社の會(huì)長と創(chuàng)始者で、中國市場(chǎng)を非常によく見ており、自分の名前を「後で中國と連絡(luò)がある」と解釈している。2000年から、彼の會(huì)社傘下のon&on、W.、OLIVE des OLIVEなどのブランドが、相次いで中國市場(chǎng)に進(jìn)出している。會(huì)社は韓國、中國、ロシア、シンガポールに499店あり、そのうち中國に283店あり、本社は上海にある。

李晩中氏は、中韓企業(yè)の土壌が異なり、韓國企業(yè)の長期的な発展は世界市場(chǎng)を考慮しなければならないが、中國市場(chǎng)自體が大きく、企業(yè)が自國市場(chǎng)をうまく作るのは非常に容易ではないと述べた。そのため、服可利は10年前から異なる國の人材を育成してきた。六七年前に従業(yè)員を募集したが、外國語が分からない人は入社する機(jī)會(huì)がなかった。

溫州のアパレル企業(yè)主が思わなかったのは、服可利社にはインターネット教育、外國語訓(xùn)練班が設(shè)置されており、毎日7種類の異なる國の言語の訓(xùn)練課程があることだ。今では異なる國の人が會(huì)社を訪問し、社員は通訳をすることができます。

今回の旅行では、蛍址服裝集団株式會(huì)社の実力は溫州の同業(yè)者をうらやましくさせた。同社は生地會(huì)社からアパレルを転換して経営しており、代理を含めて9つのアパレルブランドを持ち、男性、婦人服、學(xué)生服、アウトドアウェアなどを含む。代理店が運(yùn)営するCROCODILEというシンガポールのワニは、10年連続で韓國のアパレル?yún)g一ブランドの販売1位を記録し、韓國のアパレル業(yè)界の越えられない神話となった。韓國一のシャツブランドYAZAC、韓國一の學(xué)生服ブランドElite Basic、専門の女性アウトドアウェアブランドWILDROSESを擁している。シャトレーンなど3つの婦人服ブランドが韓國で年間売上高1000億ウォン（約5億7400萬元）を超えている。自分のアパレル加工工場(chǎng)を持ち、年間2000萬著のアパレルを生産し、毎年5萬個(gè)の新型を発売している。1年間のブランド宣伝?普及費(fèi)用は500億ウォン（約2億8700萬元）前後である。昨年、蛍址はデパートを買収したばかりで、傘下の9つのアパレルブランドの市場(chǎng)進(jìn)出ルートを舗裝している……

しかし、このような韓國ファッション業(yè)界の大手企業(yè)が、中國市場(chǎng)に進(jìn)出する際にはあちこちで壁にぶつかり、國內(nèi)に戻って原因を探さなければならなかった。金明虎社長によると、同社の強(qiáng)みは商品企畫、製品設(shè)計(jì)研究開発、そして強(qiáng)い購買力にあるという。本社の従業(yè)員500人以上のうち、プロダクトデザイン企業(yè)の従業(yè)員は180人。中國市場(chǎng)を理解するパートナーを探して、強(qiáng)い市場(chǎng)開拓能力を持ってほしい。雙方の優(yōu)位性は互いに補(bǔ)完し合い、中國市場(chǎng)を開拓する。

信元グループ株式會(huì)社に入ると、韓國のスターの顔がブランドの宣伝映畫に転換された。會(huì)社の傘下には8つのアパレルブランドがあり、それぞれのブランドにはスターのイメージキャラクターがおり、スタイルが異なる。また、どのブランドにも獨(dú)立したデザイン、企畫チームがあり、5、60人です。

信元は韓國に400以上の端末を持ち、上海、東京、香港、マカオ、シンガポールなどに支社や事務(wù)所を設(shè)立し、アジア市場(chǎng)を開拓している。私たち國內(nèi)の消費(fèi)者がよく知っているのは信元のメンズブランドSIEG Fahrenheitは、杭州ビル、溫州タイムズスクエアに専門店を設(shè)置している。信元公司の責(zé)任者は溫州同業(yè)者に、中國市場(chǎng)を非常によく見ており、韓國で最初に中國市場(chǎng)への進(jìn)出を試みた企業(yè)の一つであり、ここ數(shù)年、中國のパートナーを探してきたと話した。

溫州婦人服企業(yè)の責(zé)任者は今回、先日浙江省森馬服飾株式會(huì)社と提攜したばかりの視188ファッション有限會(huì)社、浙江雅瑩服裝有限會(huì)社と提攜したI.Splanning社を訪問し、これらの會(huì)社はいずれも中國のアパレル企業(yè)、特にマーケティング能力が高く韓國で有名な溫州人との提攜を非常に期待していると述べた。

　溫州女裝企業(yè)のトップが心得を語る

●より多くの統(tǒng)合と接ぎ木

浙江婉甸服飾有限公司の董事長である蔣海氏：現(xiàn)在の市場(chǎng)資源は更に広く、機(jī)會(huì)も以前より多いが、本當(dāng)に大きな魚が小魚を食べる時(shí)代に入った。今後、アパレル経営者は投資の角度で多方面の資源を統(tǒng)合することができ、何もわざわざゼロから始める必要はありません。例えば、韓國には優(yōu)秀なデザイナー、職業(yè)マネージャーがいて、良いブランド企畫があって、私たちは完全に接ぎ木することができて、回り道を減らすことができます。

浙江風(fēng)笛服飾有限公司の王建深社長：今回の韓國企業(yè)との交流は、韓國アパレル企業(yè)の精密な管理能力を見せてくれた。今後、自分が新ブランドを運(yùn)営する際には、彼らの強(qiáng)みを接ぎ木し、長い準(zhǔn)備を避けることができると思った。競(jìng)爭(zhēng)が激しい現(xiàn)在、優(yōu)位性を補(bǔ)完することが成功の近道である。

上海嘉韓実業(yè)有限公司の葉潔副董事長：私も生地企業(yè)からアパレルを延長して経営しています。現(xiàn)在、歐陸天使、D-Haryyの2つのブランドがあり、蛍址グループと似ているところがあります。しかし、いくつかの會(huì)社間の資源を統(tǒng)合して共有することで、グループ化した運(yùn)営は対外宣伝効果がより強(qiáng)い。今後、私たちの企業(yè)はより多くの統(tǒng)合方式を持つことができ、頼りになるなどの様々な協(xié)力方式を通じて、パッケージ化して対外宣伝に集中することができ、あるいは半分の効率で倍になることができると思います。

　　●自慢する必要はないが、集中しなければならない

浙江飄蕾服飾有限公司の黃瑞東董事長：今回見學(xué)した韓國アパレル企業(yè)の中では、派手で誇張された立派なオフィスは見られなかったが、彼らが一つのことに集中しているのを見せてくれた。整然とした小さな空間の中で、このような集中、実務(wù)は私たちが學(xué)ぶ価値がある。

溫州依聖服飾有限公司の鄒介財(cái)董事長：今回の旅行の最大の感想は、韓國アパレル企業(yè)の経営ブランドが非常にリアルであることだ。市場(chǎng)が小さければ小さいほど、仕事が細(xì)かくなるのかもしれませんが、彼らのオフィス環(huán)境はシンプルでコンパクトですが、従業(yè)員の仕事ぶりは真剣で、1つの會(huì)社に7、8つのブランドがあり、どれも心を込めて経営しています。

　　●市場(chǎng)、管理を精進(jìn)する

浙江ソマ服飾有限公司の林紹東董事長：I.Splanning社が私たちと共有している商品企畫の流れの中で、および服可利社の従業(yè)員管理について、私たちは彼らの精密化の流れが非常に精巧に行われていることを見ることができます。私たちは普段もやっていますが、システムが足りず、次に改善する必要があります。

溫州拍普児服飾有限會(huì)社の鄭暖社長：私たちは中國の地盤が大きいことを喜ぶべきで、今私たちは1つのブランドをよくして、よくして、とてもすごいです。次の目標(biāo)は、市場(chǎng)を徹底し、管理を精進(jìn)することです。