何英博：特に李寧成業界の第二の大巨人を超えます。

報道によると、特歩最高財務責任者の何睿博氏は、現時點での特段業務はすでに超過していると信じています。李寧業界の第二のリーダーとなり、第一のリーダーシップとなると信じています。現在特歩の小売チャネルでの割引率はすでに年によって7%から8%に減少しています。在庫も5ヶ月まで下がりました。今年の上半期はさらに5ヶ月未満になる見込みです。

2013年6月末までに、國內の小売拠點は7,435軒に達しました。何睿博は今年は店舗數を減らすことはないとしていますが、南北の比率を少し調整します。彼は今年の第1四半期に同店の売上高が回復すると予想していますが、上半期の全體収入は依然として低い単位の數字の下落が予想されますが、下半期の業務パフォーマンスは底を見て、収入や回復が期待されます。2015年までに全體の業務が回復します。しかし、大陸部のスポーツ用品株の憧れが蘇り、昨年末にはすでに先頭に炒められました。

　何の英知大陸部のスポーツ用品市場は年末までに調整が完了すると信じています。今年の第四半期の販売は上昇に転じると予想しています。

何睿博氏によると、內陸部のスポーツ用品業界の整備が継続しており、業界整理が特歩に有利である。同社は以前李寧が占めていた北方に東北部市場を含め、李寧が現地で多くの赤字店舗を閉鎖したため、その會社に虛をついて入ることができ、同時に李寧及び中動向（03818-HK）など製品設計の面でも掘り起こすことができる。

同社は主にスポーツ用品（靴、服、アクセサリーなど）の設計、開発、製造及び市場普及に従事し、3年連続でスラグマラソン大會を支援しています。何睿博とは、今年一回は未來の3年間の協賛契約を取得したことがあります。

クロスマーケティング

何睿博氏によると、これまで特歩してきた位置づけはファッションスポーツブランドであり、その強調したのは「娯楽マーケティング」の概念であり、大前提は娯楽＋スポーツである。「私たちはプロモーションの時に三つの方向に行きます。第一は大規模な大會と國際盛會に協力します。全運會と今回の萬博のように、第二は娯楽ファッションもスポーツに離れられません。特に歩は去年の年末からランニング市場を全面的に推進しています。ジョギングは自己チャレンジだと思います。空間、時間、年齢制限がないです。この市場は非常に大きいです。特に靴を作るのは20年の歴史を冠しています。これは核心として普及します。例えば、少年マラソン大會の3回目の視聴率を參考にして、湖南マラソン大會とします。テレビのヒットチャートなどのテレビ番組です」何睿博から見れば、マルチレンジのマーケティングであっても、特にスポンサーと広告の投入の方向は非常に明確であり、「波」投はできない。

私たちの製品の価格は大體100元から300元の間にあります。若年層彼らの大部分はこの消費能力を持っています。この時にブランドの位置づけを強調することが重要です。何睿博氏はナイキ、アディダス、李寧などの強大な競爭相手の前で、これまでのスポーツブランドのマーケティングモデルを採用するのは難しいと考えています。だから別の道を歩み、目標消費グループの好みから切り込みます。「LOGOを見ても、ギャップの強い『X』です。これは重要なイメージの位置づけです」彼にしてみれば、特歩的なファッションスポーツブランドの位置づけは若者の心理狀態をよくつかんでいる。

市場シェアを競う地域選びでは、一線の都市での競爭を避け、中國の中部など発展途上の省市を選んだ。聞くところによると、大部分の第一線都市の小売市場はすでにスポーツ用品業界の飽和點に近づいています。第二、三線都市は中國の持続的な都市化建設による経済成長を受け、その消費能力の伸び率は著実に上昇しています。國家統計局の発表によると、ここ數年、中國の二三線都市の國民総生産の伸びは北京?上海の深さなどの第一線都市よりずっと高くなっています。特に湖南、湖北、安徽省などで13%を超える伸びが全國経済の成長の先頭に立っています。高速の経済発展は資本と労働力を二、三線都市に移転させ、消費需要が急速に上昇し、より大きな市場空間を創造し、特に二、三線市場で先行機を占めることを選んだ。

2009年の財務報告によると、特歩の2009年の収入は35.443億元で、昨年より23.7%増加した。粗利率は39.1%まで2ポイント上昇した。純利益率は0.6ポイント上昇し、18.3%になった。

ブランド展開の投入と収益との関係をどう均衡させるかというと、「多くの投資家もこのように聞きます」とにっこり笑った。何睿博は率直に承諾して、この商品の収入を確定するのは難しいです。どの広告から來たのですか？しかし、広告を出す時には、まず市場調査をして、ターゲット消費者がどのメディア情報に傾くかを判斷する戦略があります。そして目標予算を作ります。投資が多すぎると、利益率に影響します。投資が少なすぎると、將來の収入に影響します。「バーミンガムサッカーチームの獨占的なスポーツスポンサーになることができ、上海萬博のボランティアの首席パートナーになることは、特歩ブランドの効果に対する最高の証明となりました」

「ファッション?スポーツ」の分野でも、中國の動向に敏感な資産運営モード大きな成功を収めたが、特段は依然として「垂直統合」のモードを選択した。何睿博氏は、會社ごとに背景があると考えています。特歩會長の丁水波はこの業界で20年の経験があります。以前はOEMのメーカーで、ヨーロッパの一部の企業にカードを貼って加工してくれました。そのため、特に技術と工場の沈殿があります。特歩自體は生産能力がありますので、生産ラインを全部捨てる必要はありません。自分で作ったコストは外注より安いです。また、このような生産能力は市場の成長に対して大きな利點があり、サプライチェーンに大きなコストをかけることはない。何睿博さんは今特歩のこのような垂直統合モードが完全に100%自分で生産するのではないと非常に期待していますが、生産能力があるので未知の危機を防ぐことができます。