彪馬は専門スポーツ競技の軌道に戻ってアーセナルとスポンサー合意に達(dá)した。

世界的に有名なスポーツブランドPUMA(彪馬)は最近、プレミアリーグのサッカークラブアーセナルとスポンサー契約を結(jié)び、ユニホームと商品を提供すると発表した。會社の売上高と利益の下落傾向を転換するために、このドイツのスポーツウェアグループは変革を求め、経営重點を?qū)熼T競技スポーツ製品市場に再転換しようと努力している。

靴服業(yè)界のオブザーバーの馬岡氏は、彪馬は2007年に開雲(yún)グループ買収後、よりハイエンドのファッションになったが、端末のマーケティングと開店戦略は製品の変化のリズムに追いつかず、プーマはスポーツブランドの競爭の中で徐々にエッジ化と小衆(zhòng)化に向かった。

一方、彪馬は2010年にパートナーを「捨てた」ことで、中國大陸部と香港地域での業(yè)務(wù)活動を全面的に引き継いだ。彪馬はもともと中國市場の機(jī)會を十分に把握し、5年間40億ユーロの販売目標(biāo)を立てたが、當(dāng)時中國のスポーツ用品市場も変化し始め、彪馬はこのような変化に適応しなかった。

今回、アーセナルと協(xié)賛協(xié)定を結(jié)んで専門競技スポーツ製品市場に再進(jìn)出することは、彪馬が業(yè)績の下落を転換するための重要な戦略だ。

プーマは現(xiàn)在、マスコミ大手のWPP傘下の広告會社JWTを採用し、競技スポーツ市場への再進(jìn)出を支援しているという。今年8月に消費(fèi)者を重點とするマーケティング活動「永遠(yuǎn)にもっと速く」というスローガンだ。

　　彪馬現(xiàn)最高経営責(zé)任者のグルデン氏は、「今、競技スポーツ分野に重點を置き、カジュアル服広告分野で競技スポーツに関連する資産を利用する」と述べた。ゲルデンはプロサッカー選手を務(wù)め、アディダスで役員を務(wù)めたことがある。彪馬を管理した最初の年、彼はリストラ措置を通じてコストを削減し、小売チェーン店の合理化と彪馬のインフラを簡素化することに力を入れた。

アーセナルのサッカークラブと契約したほか、プーマはアーセナルのオリビエル?ギル選手や元アーセナルのシスコ?ファブレガス選手など、いくつかのサッカー選手を後援する計畫だ。実際、プーマはこれまで、ジャマイカの短距離スターのユセイン?ボルトやゴルフスターのリッチ?フォーラーなど、注目されているスポーツスターとスポンサー契約を結(jié)んできた。新しい計畫が進(jìn)むにつれて、プーマが専門競技スポーツ製品市場に再進(jìn)出する計畫も深く実行された。

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2012年下半期から、彪馬は90以上の利益のない店舗を閉鎖し、利益に影響を與える生産ラインを削減し、ヨーロッパのラグビー市場を脫退し、2013年に航海製品の生産を停止するなど、モデルチェンジとコスト削減計畫を?qū)g施し始めた。この重大な再編計畫を推進(jìn)するために、2012年の會社の支出は1.8億ユーロ(約2.46億ドル)に達(dá)し、2013年第3四半期にはさらに1.3億ユーロ(約1.78億ドル)を支出した。しかし、これらの計畫は彪馬の現(xiàn)在の全體的な業(yè)績の下落の退勢を変えることができなかった。

2012年、彪馬の売上高は前年同期比8.7%増加したが、総額は33億ユーロの予想をやや下回った。在庫整理のため、彪馬の粗金利は49.6%から48.3%に下がり、特に靴類製品では49.1%から46.5%に下がった。このうち、2012年第3四半期の彪馬の純利益は85%大幅に下落した。第4四半期、グループの損失額は5680萬ドルに達(dá)した。

2013年上半期、彪馬の売上高は前年同期比3.1%減の14億7000萬ユーロで、粗利率は47.7%を維持した。2013年第3四半期の売上高は8.13億ユーロで、前年同期の8.92億ユーロから8.9%下落し、粗利率も前年同期の48.2%から47.1%に下がった。地域別に見ると、ビュマのヨーロッパ、中東、アフリカでの販売は前年同期比4.6%減の3.78億ユーロだった。アメリカ地域での販売は前年同期比7.8%減の2.611億ユーロだった。アジア太平洋地域での販売は前年同期の2.123億ユーロから18.2%大幅に下落し、1.737億ユーロに達(dá)した。しかし、英國と東歐では目立った活躍を見せた。製品別に見ると、2013年第3四半期、靴類の販売は14.4%から3.78億ユーロ、服裝は4.6%から2.968億ユーロ、部品は0.7%から1.382億ユーロ下落した。