インマンとキャロルが提攜

インマンとキャロル、1つはタイトル綿麻外裝の婦人服ブランド、1つは下著を主力とする婦人服ブランド、1つは文蕓、1つはセクシーで、何の関係もないように見える2大婦人服ブランドだが、3.8婦人デーに向けて異品類協力マーケティングモデルをスタートさせた。最終的な販売成績も、今回の異品類協力は成功したマーケティング事例であることを示している。

インマンと歌瑞爾の協力は、一貫して文蕓的なインマンにもセクシーな面があり、セクシーでファンに愛されてきた歌瑞爾にも文蕓的な面があることを消費者に認識させ始めた。これは、雙方が提唱している內向きセクシー、外向きエレガント、「理想の國の女子」理念とも合致している。この理念は、女性消費者が文蕓とセクシーの2つの特質を追求する心理的な訴えをしっかりとつかんでいる。

　　文蕓とセクシーの重合効果

女性の日の1週間前、星から來た私をテーマにした一連の話題とイベントが、ネットユーザーのインタラクティブなコメントのホットスポットとなった。その中から、私たちは両者が協力している痕跡を見つけることができます。

3月5日、インマンと歌瑞爾は共同で豆弁で＃星から來た私＃のマイホーム寫真を干す活動を開始し、活動は女性の異なる場面での多面性特徴に対して展開し、ネットユーザーが自分の多面性特徴を共有するブームを引き起こした、その後、「異なるキャラクターの多面性」、「異なる種の多面性」などの話題が次々とラインアップされ、文蕓やセクシーな要素が巧みに溶け込み、インマンと歌瑞爾のコラボレーションモデルがより鮮明になった。

今回の協力で、コーリエルの創業者も得た張翔の実証を得た。張翔氏によると、インマンと歌瑞爾は異なるカテゴリーの主力製品を持っているが、女性消費者にとって外裝と下著はすべて必須消費品であるため、今回の共同マーケティングも順當だという。

　　異品類協力または電子商取引ブランド協力の新しいモデル

ここ數年來、ネット消費の発展は急速で、多くの専門家が伝統的なチャネル販売モデルに懸念を示している。電子商取引が従來のチャネル販売モデルにどのような衝撃を與えるかにかかわらず、電子商取引が重要な消費チャネルになることは否定できない。しかし、ここ數年來の電子商取引業界の発展を見渡すと、単品販売促進、バンドル販売などの単獨で戦うマーケティング手段は電子商取引ブランドの最も一般的な手段であり、マーケティング手段を革新し、多くの電子商取引ブランドが考えている課題にもなっている。

インマン創業者の方建華氏は、販売促進、バンドル販売を主とするマーケティング手段は將來的にも主流であるが、ブランドのさらなる発展を実現するには、単一のマーケティングモデルがもたらす発展のボトルネックから抜け出さなければならず、消費者の心理的要請に基づいて、消費者のためにより完璧なマーケティング體験を創造し、インマンと歌瑞爾の共同マーケティングは、まさにインマンの新しいマーケティングモデルへの試水だ。実は、インマンはこれまで革新的なマーケティングに力を入れてきた。昨年のドタキャン、三つ編みコンテスト、光復獨身などの一連のマーケティング活動から、今年は黒との協力、そして今回の歌瑞爾との協力まで、革新を試み続けてきた措置だ。

これに対して、ある電子商取引業界関係者は、新マーケティングモデルの普及には、実踐的な検証が必要だと考えている。インマンと歌瑞爾の協力から見ると、異品類協力は有効であるマーケティングモデル、もしかすると、このようなモデルは単品販促、バンドル販売以外のもう一つの流行マーケティングモデルになるかもしれない。

また、今回のインマンと歌瑞爾の協力は深いものではなく、雙方は成功した試水を経て、さらに深い戦略的協力をとるかどうか、方建華氏は明らかにしなかった。この疑いは肯定的には確認されていないが、外部の人々は不可能ではないと考えている。