簡単分析はどうやって端末の販促の最大効果化を?qū)g現(xiàn)しますか？

＜p＞今回検討したのは狹義的な販促です。つまり、販売促進（SP）という意味です。有効販促とは、販促が予想される目的を達成したことです。販売促進が成功した結(jié)果、製品の販売量が向上したということです。今回のSP活動が成功したということは必ずしも説明されていません。なぜですか？SP活動によって販売量が向上した理由は多くあります。例えば、既存の消費者の重複購入、競合製品の需要量を拡大するためには、消費者の競爭力を目指しています。

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＜p＞販促前に、なぜ私たちが販促をするかを考えなければならない。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”の理由は何ですか？販促の目的は行動に対する呼びかけであり、購入者からの即座な反応が得られます。どのような販促手段も顧客の心に反映されます。

殘念ながら、多くの會社はセールを設(shè)定する時、これらのことをまったく考えていません。例えば、競合品がセールをしているだけで、私達がやるべきです。競合品はもちろんできます。肝心なのはどのようにすればいいですか？もし競爭品を販売促進しているだけであれば、他の人のお尻の後ろに行くしかないです。競合製品が今回の販促の理由は何ですか？新製品の発売は消費者の注目を集めますか？それとも、古い包裝が市場から撤退するべきですか？

また、私達が積極的に販促を展開するなら、もっと前に販促目標を設(shè)定しなければなりません。販促目標が正確であれば、効果的な販促ツールを選ぶことができます。

有効な販促ツールを選ぶ場合、以下の點を考慮してください。

＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”製品ブランド＜a＞成熟度は、ブランドの成熟が販促ツールの選択に大きく影響します。例えば、新商品が発売されても、多くの消費者がそのブランドに価格概念が形成されていない時に、特価の販促形式を選択して、純粋に自殺行為で、現(xiàn)場でデモンストレーションするなどの効果があります。

ある粉ミルクメーカーが高価格の粉ミルクを開発したのを見たことがあります。発売後、すぐに販売促進活動を展開しました。この商品は二種を買ったら、一円を贈呈します。

この粉ミルクメーカーは販促ツールを選択してブランドの成熟を考慮していません。有名な粉ミルクメーカーが3つの商品を買うための販促活動をしています。その効果はとてもいいです。模倣して買います。2つの商品を買います。市場シェアを奪いたいですが、大人のブランドです。今の購買者は多く固定消費者です。製品の品質(zhì)と価格イメージはすでに消費者の心の中に確立されています。

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＜p＞次に＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”を選択します。販促ツール＜a＞を選ぶ時は消費者心理を考慮しなければなりません。種類や階層によって消費者心理も違います。

製品の使用によって、私達は異なる消費者に対して何種類かの分類を行います。ブランド利用者、競爭ブランド忠誠者、遊離者、価格に敏感な消費者、非使用者です。

例えば、ブランドに忠実な利用者に対して、會員制で消費者との販売促進を考えられます。競爭性ブランドの忠実者に対しては、お客様の體験（試用、試食など）によって影響を與えることができます。

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＜p＞製品のライフサイクルの段階も販促ツールの選択に影響しています。

製品の導入期においては、広告と販売促進のコストが高く、この時期の販促ツールの選択は、製品の試用を促進することを目的としている。

成長期の段階では、購入者の口コミ宣伝などにより、市場の発展が速くなります。この時、販売コストを適當に下げて、一般的な販促ツールを選びます。

製品の成熟期と製品の衰退期において、市場の競爭が日増しに激しくなるため、この期間に販売促進コストが増加し、販促ツールを選択しても調(diào)整を行うべきで、多くは競合品と有効區(qū)別の販促を行うことを主とする。

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＜p＞製品の位置づけは、低プレミアム製品として位置づけられますか？それとも高プレミアム製品として位置づけられますか？同様に、販促ポートフォリオの選択に影響を與えます。

製品の位置付けの違いはさまざまな層の消費グループを決定しています。同様にプロモーションの組み合わせも変えなければなりません。低プレミアムの製品は全面的に浸透する方式で営業(yè)しています。高プレミアムの製品は高レベルの戦術(shù)をとっています。

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