服の加盟店の販促プランはどう書きますか？

今の服裝の加盟ブランドの市場狀況はどうですか？今回の活動を展開するには何の目的がありますか？在庫を処理するのですか？販売量を上げるのですか？ライバルに打撃を與えるのですか？新商品の発売ですか？それともブランドの認知度と名譽度を高めるのですか？目的が明確になってこそ、活動がうまくいきます。ここで強調したいのは、現在の中國の服裝ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動を実施する前に、必ず競爭相手と本ブランドの違いをはっきりさせて、たとえ些細でも、最終的にこのブランドの優位性を際立たせるように努力します。

　　第一に活動テーマの作成です。

服の加盟はこの部分で、主に二つの問題を解決します。活動テーマと包裝活動テーマを確定します。割引ですか？価格割引ですか？景品ですか？クーポンですか？サービスプロモーションですか？デモンストレーションですか？それとも他の販促ツールですか？どのような販促ツールとどのような販促テーマを選んで、活動の目標、競爭條件と環境と販促の費用の予算と配分を考慮します。

服の加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業目的を薄めて、活動を消費者に接近させて、更に消費者を感動させることができます。一般的に言えば、服は親と子供という二重消費グループに直面しているので、親にとっては、「環境保護、保健、知育」というテーマを強調することが多いかもしれませんが、子供という直接消費者にとっては、彼らが興味を持っているのは「趣味、幻想」というテーマ思想です。

服裝の加盟が重視するのは、この部分は販促活動の核心部分であり、革新に努めるべきで、活動に迫力と排他性を持たせて、人々に本當にあなたの服の製品を買いたいです。少なくともブランドの特徴を覚えてください。

　　二つ目は活動対象です。

今回のイベントは、対象市場のすべての子供、保護者、または特定の階層の子供と保護者を対象にしています。活動はどれぐらいの範囲に制限されていますか？どの人が販促の主な目標ですか？主に保護者の購買を誘致するためですか？それとも子供の購買を誘致するためですか？

　　第三は活動方式です。この部分は主に服裝の販促活動の展開の具體的な方式を述べています。二つの問題があります。

1、パートナーを確定します。政府を後ろ盾にしますか？それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を販売しますか？メーカーが単獨で行動しますか？それとも販売店と提攜しますか？それとも他のメーカーと共同で販売促進しますか？政府やメディアと協力して、子供が祖國の未來です。人々の関心と保護の対象です。政府とメディアもよくこの點で文章を作ります。販売店や他のメーカーと連攜して、資源の規模を縮小します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるためには、活動に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や保護者）を刺激して參加させなければならない。刺激が高ければ高いほど、販売促進の反応が大きいです。しかしこの刺激には限界効果もある。したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場環境に合わせて適切な刺激程度と相応の費用投入を確定しなければならない。この刺激は公益性を強調しなければならない。

　　第四は活動時間と場所の選択です。

　　キャンペーンの時間と場所の選択が適切であれば、効果は半々です。時間の上でできるだけ子供や保護者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國慶節のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場所の上でも消費者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業などの部門と疎通します。販促戦のタイミングや場所だけでなく、どれぐらいの時間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。持続時間が短すぎると、この時間で重複購入が実現できなくなり、多くの利益が実現できなくなります。持続時間が長すぎると、また費用が高すぎて、市場形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。

　　第五は広告の組み合わせです。

成功した服裝のプロモーション活動には、全方位の広告協力が必要です。どのような広告創意と表現手法を選択しますか？どのようなメディアを選んで宣伝しますか？これらはすべて異なった受け手の到著率と費用の投入を意味します。

　　第六は前準備です。

　　アパレル前期の準備は三つのブロックに分けます。人員配置、物資準備と試験方案。

人員配置の面では「誰でも用事があって、萬事に管理者がいます。」誰が政府、メディアとのコミュニケーションを擔當していますか？子供の安全に參與するのは誰ですか？文案を書くのは誰ですか？誰が現場管理を擔當していますか？プレゼントの配布を擔當していますか？お客様のクレームを擔當していますか？各段階でよく考えてください。そうでないと、臨場トラブルが発生してしまいます。特に一部の幼児が活動に參加する時、たまに安全問題が発生します。専門家が責任を負う必要があります。そうでないと活動全體の進行を阻害します。

物資の準備については、大きなことも、車の大きさも、小さなことからねじ釘まで並べて、単に點検して、萬全を期してください。でないと、現場の混亂を招きます。

服裝の加盟が特に重要なのは、活動方案は経験を基礎に確定するので、必要な試験を行って販促ツールの選択が正しいかどうかを判斷して、刺激の程度が適當かを判斷する必要があります。既存の方法は理想かどうか、特に子供の心身の耐える能力に注意してください。試験方法は、保護者や子供の先生に質問し、調査表を作成したり、特定の地域で試行する方法などがあります。

　　7番目は中間操作です。中期操作は主に活動規律と現場制御である。

規律は戦闘力の保証であり、方案は完璧に執行される先決條件であり、方案の中で活動參加人員の各方面の規律に対応することに対して細やかな規定を行う。子供は動きやすいので、活動中は興味があって、注意力が移って自分勝手に行動することがあります。活動前に規律問題を繰り返し強調しなければなりません。

　　現場制御主に各環節をはっきりと手配して、忙しいですが、亂れないようにして、秩序正しく、意外な狀況を含めて処理します。同時に、実施方案の過程において、販売促進範囲、強度、限度額と重點を調整し、販促方案に対するコントロールを維持しなければならない。

　　第八は後期に続く。

後期は主にマスコミの宣伝の問題ですが、今回の活動はどのメディアで後続宣伝されますか？どのような方法で宣伝すれば予想以上の効果が得られますか？

　　第九は費用の予算です。

利益がないと存在意義がない。販促活動に対する費用の投入と産出について予算を立てるべきです。その年、愛多VCDの「陽光行動B計畫」が失敗に終わったのは、費用面での予算がないからです。活動が展開されるに至って、この計畫會社はお金の力に支えられていないことが分かりました。いい販促活動はいいアイデアだけでは足りないし、十分な財力サポートが必要です。

また、意外防止です。

イベントごとに、政府部門の関與、消費者の苦情、參加者の意外性、天気の急変による野外のプロモーション活動の継続ができないなどの事故が起きる可能性があります。各起こり得る意外な事件に対して必要な人力、物力、財力の面での準備をしなければならない。

　　最後の點は効果の見通しです。

今回の活動はどのような効果があるかを予測して、活動終了後の実際狀況と比較し、刺激の程度、販促のタイミング、販促の媒介など各方面から今回の服裝販促活動の成功點と失敗點をまとめます。