「東莞製造」が國境を越えた電子商取引を大いに発展させる見通し

東莞市華益體育用品有限公司の戴起安氏は、國境を越えた電子商取引の変化をこう形容している。東莞の獨蛇に服を著せる董事長の馮運広氏は、「電子商取引の2、3年の発展速度は私が実體を作って10年、國境を越えた電子商取引の1、2年は淘寶天貓の3、4年に匹敵する」と述べた。

馮運広と戴醒安はいずれも昨年初めから國境を越えた電子商取引に足を踏み入れたが、違いは、前者は寶を洗った後に「內貿から外販へ」という新しい道を歩み始め、後者は対外貿易の注文をして4年後、ともすれば百萬元の注文を百十元の小包に変えたことだ。新たに臺頭した対外貿易オンライン小売プラットフォーム「阿里速売通」では、東莞の大売り手の數がトップ10に入り、國境を越えた電子商取引という利器を手にする東莞工場が増え、破天荒にも利益の頭を自分のポケットに殘している。

　市場は企業に「感電」を迫る

2004年に虎ノ門で創業し、2008年までに馮運広の婦人服ビジネスの年間売上高は1億6000萬元に達し、全國の各省?市に代理店と実店舗がある。しかし、2008年の経済危機後、馮運広の商売は一気に崩れ、年間販売は一気に3000萬元に落ちた。

「重慶、鄭州、杭州のいくつかの大學に服を著せる集散地から來た代理客はますます分散し、人件費、原材料、敷物は1日1つの価格が上昇している?！?009年から、馮運広は心を鬼にして、実體店と代理権を徐々に停止し、生産を徐々にアウトソーシングし、淘寶C店と天貓ブランド店を発展させ始めた。

馮運広は2、3年の発展速度が前の10年に間に合うと感じて、電子商取引の味を味わった馮運広はまた國境を越えた電子商取引を始めて、彼はこれが寶を洗うこと、天貓をするよりも強いことを発見しました。

対照的に、覚醒剤をつけるスパンはそれほど大きくありません。彼が経営する華益ブランドは7年の歴史があり、主に水泳鏡、水泳帽、耳栓などの一連の中高級水泳用品を生産し、年間生産量は18000セット前後に達し、その中で國內販売は20%、海外販売は80%だった。

「アリババ國際駅で4年間働き、6年間の広交會に參加したことがあるが、注文が年々少なくなり、広交會、香港、ドイツの展示會が年々寒くなっているような気がする」と、友人が続々と対外貿易注文に転換し始めたのを見て、戴醒安は水越境電子商取引の試験を始めた?，F在、速売通などのプラットフォームでは、華益ブランドは同類製品の中で検索トップページの4位を達成し、3ページ以降で1位になっている。

　新しい利益分配構造

越境電子商取引をするには、まず馮運広と戴醒安に暴騰した利益と販売量をもたらした。

馮運広が生産した「獨蛇」ブランドの婦人服1著の平均コストは80元前後で、天貓店と國內では200元近く（いずれも送料込み）売れ、粗利益は80～100%に達した?！竵瘠悉ⅳ蓼陦婴欷皮い蓼护螭长蛟饯à侩娮由倘∫胃偁帳悉饯欷郅杉い筏胜⑵占百Mはもっと少なく、量的に大きく成長するのが速いことが鍵です」と馮運広氏は言う。

獨蛇社のクロスボーダー電子商取引は無から有になり、昨年の売上高は2000萬元に達したが、國內電子商取引の売上高は6000萬元に達したという?！附瘠暇彜浃摔胜盲皮蓼筏郡?、今年の會社の総販売目標は1億で、國境を越えた電子商取引の増加に頼らなければならないと予想されています」。

戴起安にとって、國境を越えた電子商取引のより重要な意味は、新しい利益分配構造にある。

華益の水泳用鏡の生産コストは約15元で、速売通などのプラットフォームで9.9ドル、つまり60元で、その中には20元の物流運賃が含まれている?！笟垽辘?5元は私のポケットに落ちたが、以前は貿易會社、海外代理店、小売店を経て、80元まで売ることができたが、眼鏡1枚につき數元しか稼ぐことができなかった」と戴起安氏は言う?，F在、越境電子商取引は華益の1/3の売上高と企業資源を占めているが、利益貢獻は半分を超えている。同様に、新しい市場も華益の販売量を急上昇させ、昨年は國境を越えた電子商取引の販売量は1200萬に達し、今年は3000萬に達すると予想されている。

面白いことに、インターネットの手段を利用して、華益は海外のバイヤーに「個人的にカスタマイズ」することさえできる?！附曆郅韦ⅳ牒Ｍ猡违啸ぅ洎`が、左目250度、右目500度の水泳眼鏡を組み合わせることを提案したが、価格差は普通の水泳眼鏡に近視眼鏡を合わせた価格ではない」と戴起安氏は言う。

　國境を越えた電子商取引は手間を省きコストを省く

伝統的な內外貿易と比べて、國境を越えた電子商取引の遊び方は全く異なり、東莞のメーカーたちの言葉でまとめると、手間が省けてコストが省ける。

まず、大規模な販売によるスケール効果です。

戴醒安氏は、國內貿易をする際にに服を著せる何百何千枚も売れるといいですね。だから、獨蛇社は年に數百種類の服を開発し、一つ一つ市場で検査を受けなければならない。よく売れているデザインは、市場からのフィードバックを待って再入荷すると、シーズンを逃してしまうことがよくあります。

電子商取引プラットフォームのデータ分析を通じて、獨蛇は今から爆発金を作り始め、1年に十數件、単金はしばしば1、200萬の出荷額に貢獻することができる。

「1つ1萬件と10件を100件作るという概念は全く違います。一部の純貿易業者は、研究開発設計能力が不足しているため、私たちのような設計能力の高い會社にはその心配はありません」と馮運広氏は言う。

戴醒安にとって、國境を越えた電子商取引は彼に季節的なリスクを回避させた。従來、華益の製品は歐米などの市場に重點を置いていたが、現在では、「中國や米國のような北半球の國では、シーズンは4月から始まり、9月までで、最大5カ月間のシーズンになる」と戴氏は言う。これは彼の工場にシーズンには仕事ができず、閑散期は維持しにくい窮地をもたらした。

現在、ダイキアンの製品は世界中に販売され始めており、南半球の南アフリカ、オーストラリア、南米地域では、シーズンが集中しすぎて不便を回避している?！杆募兢蛲à袱品泵ζ冥恰|は明るくなく西は明るく、デパートの範囲は無限大だ」と戴氏は手で輪を描いた。

同時に、多くの中間段階が減少し、オンラインでのコミュニケーションが便利になり、コストも大幅に削減されました。

「以前は伝統的なドッキング方式で、飛んで行ったり、核版で核価格を使ったり、注文したり登録したりしていましたが、今は萬里を隔ててホームページを開いたり、商品を梱包したりして品物を売っています」と馮運広氏は言った。前期の摩擦を経て、チームの構築、プロセスの設定ができてから、會社の運転もずいぶん安心しました。また、電子商取引を転換した後、馮運広會社の従業員は200人以上から60人以上に激減し、人件費は60%以上節約された。

海外と一緒にいらないから代理店ドッキングして、そんなにたくさんの展示會に飛び回る必要はありません。ダイキアンは楽になりました?！肝ㄒ粔埣婴工肟赡苄预ⅳ胧耸铝郡?、今は毎晩どんなに遅くても、パソコンに目を通すことです」とデイン氏は言う。現在、華益會社のコストの3分の1は人手に、3分の1は工場賃貸、水力発電などの各種費用に、3分の1は材料費で、國境を越えた電子商取引の売り上げが安定したら、會社の人手はもう少し減らすことができる?！袱筏肖椁盲皮橐姢皮坤丹?。私の方は職場の労働者よりもオフィスに座っています」