本土のスポーツブランドは「小売り」に力を入れて初めて効果が現れました。

＜p＞小売端末を新たに把握し、國內スポーツブランドとして一瀉千里の業績を前に共通の選択をする。

昨年の業績を発表したばかりの中國の動向によると、自営店の比率はすでに20%を超えている。

安踏も業績回復を「小売チャネルの転換効果」に帰した。

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＜p＞業界関係者にとっては、大卸売モデルはスポーツ業界ではすでに末路に達しており、スポーツブランドは小売業に移行するのが潮流となっている。

しかし管理はややもすれば五千店で、ブランド商にとってはまた新しい難題です。

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＜p＞「當社はすでに軌道に乗り、業務の不振を逆転させることに成功しましたが、弱いルートでのパートナーシップは依然として多くの課題に直面しています。」

李寧會社は財報の中で、ルート在庫の整理の面で優れているが、販売代理店の業務はまだ明らかに好転していないと述べました。

李寧會社のこれに対する策略は「自営店舗と通常店舗數を増やした」ということです。

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＜p＞データによると、李寧ブランドの店舗は2012年末の631店から46.8%から926店に増加し、ディーラーの店舗は同14%から4989店に減少した。一方、後者の販売は全體の販売収入の中で64.7%を占め、シェアは同10.9%下落した。直接営業売上高のシェアは同10.6%から32.6%上昇した。

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＜p＞靴と服の関係者から見ると、これまでの本土ブランドの販売は多く代理店に頼っていました。産業チェーン全體の情報の流通がうまくいかず、売れ筋商品が品切れになり、平凡な商品が滯積するのは業界のよくある狀況です。

直営店舗は端末市場のニーズを深く理解し、ブランド運営に最も直接的なフィードバックを提供する。

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＜p＞中國動向創始者の陳義紅は、中國會社は大卸売りモデルであり、ブランドメーカーは小売チャネルを制御しないと公言しています。

業界全體が直面しているのは「ブランド＋大卸売り」のパターンがもたらす困難です。

卸売りさえすれば、ブランド商にとってはすでに売上高が形成されています。小売業の変化に関心を持たないです。

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＜p＞現在、中國の動向を含む全てのスポーツブランドが小売から市場を打開しようとしています。

中國の動向昨年の年報によると、小売店は2012年より826店減少し、1183社だけで、六大上場スポーツ用品會社の中では最も少ない。

自営店舗の272店舗は22.99%を占め、上記の六大スポーツブランドの中では最も高く、また自営業務の販売比重も18.7%に達した。

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＜p＞李寧や中國の動向などが模索しているブランドに比べ、安踏はすでに小売業のモデルチェンジの恩恵を受けている。

昨年の売上高と利益は二重に減少しましたが、2014年Q 1、Q 2、Q 3の連続三四半期の注文會のデータは高一桁の伸びを示しています。

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＜p＞業界関係者から見れば、小売端末のスポーツブランドに深く入り込んで市場と消費者のニーズを理解し、ますます差異化していますが、各ブランドが大きくお金を落としてチャネルを作るよりも、會社のブランドイメージを載せる製品は力を與えません。

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＜p＞國內ブランド地域の代理店は記者に対し、小売端末から見ると、商品はルートの問題より深刻であり、代理店はリスクを考慮して、製品スタイルが安定していない場合、開店速度を遅くし、一部の地域の市場から退出する計畫もあります。上記の人から見ると、製品スタイルは時間がかかります。

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