チャネル管理テクニックのプロモーション方式を解読する

ブランド靴企業はシーズンごとにシリーズの新製品を開発している。いくつかの市場の試練を経た経典の靴と違って、新製品の市場の受け入れ程度はまだ未知で、大部分の代理店はブランドの靴企業を含めて新製品の未來を判斷することができません。どのようにチャネル業者に新製品、特にシリーズの新製品を受け入れさせますか?

現在の靴企業の大部分は先物購入式の注文制度を採用しており、このような注文制定はルートの販促に大量の伸縮空間を提供している。新製品を発売した後、大部分は區域代理に一部の商品の予約を強制的に要求し、この數量は各區域の市場の大きさと運営狀況によって異なる。総じて言えば、この形式の新製品の普及効果は非常に限られている。新製品の普及については、ブランド靴企業がまずここから出発し、代理店に政策的な優遇を與え、代理店から大量の新製品の注文を得ることをお勧めします。

向上注文會と入力します。靴企業の注文會は、代理店が注文した総デザイン、異なるスタイルの製品の比率など、偏重數量から偏重品質に変更しなければならない。各地域に必要なスタイルの割合を正確に評価してこそ、代理店が注文した靴をより販売しやすくすることができます。

リラックスして引き下がるスワップポリシー。一定の要求を達成するために、注文數が一定額に達した代理店は通常の製品よりも緩やかな返品交換政策を提供し、代理店の後顧の憂いを減らす。しかし、この政策を出す前に、靴企業は同時にシリーズの新製品販売の激勵制度を補佐し、代理店が新製品の普及を軽視しないようにしなければならない。

新製品の広告費を増やす。多くの靴企業は代金を返す方法で代理店の仕入れを刺激している。例えば、仕入れ額が10萬元に達し、3000元の広告費を返している。新製品を発売するとき、靴企業はこの方法を大いに発展させてはいけない。靴の仕入れ額がいくらに達し、広告費がいくら贈られるかを指定します。新製品と通常品の仕入れ割合がどのくらいに達し、どの程度の広告サポートを與えているか。

　　販促の組み合わせ。ブランドの靴企業はいつもいくつかの永遠によく売る経典の靴の金があって、シリーズの新製品もこれらの経典の金と組み合わせて販促することができます。コーディネートの割合はとても重要です。一部の會社は新製品を組み合わせる時、ただひたすら代理店に古い製品の注文額によって十分な割合の新製品を注文しなければならないことを要求して、市場の支持に欠けている新製品は市場を開くことができなくて、代理店はもとの経営の良い経典の製品の利益で新製品の赤字を埋めるしかありません。この場合、最も悪い結果が出る可能性が高い:利益のない代理店は文句を言っているのではなく、競爭相手の傘下に振り向いている。

現物を進呈する。キャビネットのサポート、販促ギフトは靴企業で最もよく使われるルートの販促ギフトです。注目すべきは、一部の企業が販促景品に工夫を凝らしているのに、チャネル販促自體を無視していることだ。例えば、ある靴區は夏のシリーズの新製品を普及させるために、數萬個の電動扇風機を端末の販促贈り物として用意したが、代理店のレベルが普及していないため、多くの代理店は新製品の注文をしたくない。これらの扇風機は最終的に企業の倉庫に積むしかなく、端末に著くこともできない。そのため、実物を贈る前提を選ぶのは、靴企業がルート普及の基本的な仕事をしていることだ。

シリーズの新製品が発売される前に、ブランド靴企業が一連の勢いを作ることができれば、ルートの販促効果も著しく向上するだろう。メディアで広告をする以外に、ニュースを作るなど、もっと良い方法があります。ナイキ傘下のジョーダンシリーズのバスケットボールシューズは、23代目まで登場し、ほとんどの世代が市場に出る前にニュースメディアの注目を集めていた。

チャネル?プロモーションのもう一つの重點は、エージェントのフィードバックです。結局、すべての靴が売れているわけではありません。この時、前期に試売をした優秀な代理店が靴企業に販売狀況を提供し、どれが売れているのか、どれが平売金なのか、どれが売れ殘りなのか、靴企業が及ばないときに靴の構造と普及方向を調整する必要があります。