加盟店を成功の彼岸に向かわせる方法

まず加盟店は、紳士服、婦人服、レジャースポーツ系のアパレルにも相応の顧客がおり、発展の余地があることを明確にしなければならない。ブランドアパレル會社のチェーン加盟の信用度が高いことを知っていれば、あなたの所在地の一部の消費(fèi)者層の好み、消費(fèi)レベル、発展の可能性のあるブランドを選ぶのがいいでしょう。それらの主な違いは、商品の違い、販売戦略の違いであり、経営管理の面では依然として大同小異であり、主に以下のいくつかの核心問題に表れている：

　　加盟店數(shù)量

加盟店と小売業(yè)者は一般的に単點(diǎn)経営の狀況が存在し、商品は1つの店、キャビネット內(nèi)でしか販売できず、陳列位置を入れ替える回?cái)?shù)は限られており、ブランド會社に返品できない売れ殘り商品は店、キャビネット內(nèi)でしか消化できない。多店舗経営単店より経営の柔軟性が高く、商品の流通（出荷、補(bǔ)充、交換、返品）速度は通常本社が制御し、加盟店は本社に授権許可経営區(qū)域內(nèi)に支店を開設(shè)することを申請することができ、第1店、キャビネットを主力販売點(diǎn)として確定した後、第2店、キャビネットを在庫販売のルートとして選択することを提案し、つまり在庫を?qū)熼Tに処理する。また、商品は転荷、転場などの転流手段によって「荷取り點(diǎn)販売」、「再分配販売」、「支援點(diǎn)販売」の目的を達(dá)成することもできる。より大きな商品の転流を達(dá)成するには、3つの店、棚を開く必要があります。一般的に、商品の転流を?qū)g現(xiàn)するためには、男性服は2つの店を開くのに適しており、女性服とレジャースポーツは3つの店を開くのに適している。

季節(jié)の変わり目に最初の新商品が発売された後、第2波、第3波の商品が発売されるにつれて、主力販売店の一部が季節(jié)を過ぎ、売れ殘りの商品は第2店、棚の販売に移ることができ、一方でますます多くの商品を滯らせず、陳列イメージに影響を與えることはできない。一方で、主力店や店頭で頻繁に割引や販促をする必要はなく、將來の販売に影響を與える。

　　加盟店商品戦略

ブランド服の路線スタイルは比較的固定されており、注文後に出荷する時(shí)間も決まっているため、加盟店は最適な消費(fèi)者に最高の価格で商品を販売し、最高の利益を得ることを考えなければならない。加盟店の商品戦略には、主に情報(bào)管理、商品管理、調(diào)荷管理、販促管理がある。

情報(bào)管理とは、加盟店が本部から提供される小売管理システムを通じて、店や棚のデータを所定の時(shí)間に本部に転送することを指す。本部はデータを保持して次の注文會の時(shí)に加盟店のためにどのように改善するかを分析し、定期的にVIPカードの顧客ポイント、時(shí)効、活動(dòng)返送の方法を加盟店にフィードバックする。加盟店はまた、販売データに基づいて在庫を監(jiān)視することができる。

　　加盟店の商品管理

商品管理とは、商品の物量、商品分類分析及び重點(diǎn)管理、販売初、中、末期管理を把握し、市場の変化に適応することを指す。立地時(shí)に加盟店所在地の消費(fèi)群や品位を調(diào)査?分析しているが、定期的に再分析し、商品調(diào)達(dá)計(jì)畫に応じた商品販売を手配しなければならない。対応する商品を手配する際には、まず、主力販売商品にはどのようなものがありますか。それが全店の営業(yè)比を占めるのは理想的ですか。そして、営業(yè)マンは商品の特性を知っていますか。最後に、営業(yè)マンは自分の商品消費(fèi)群を十分に理解していますか。つまり、自社ブランド商品、ブランド価格、ブランドが新たに販売される顧客の価格負(fù)擔(dān)力を理解しなければならない。

　　出荷管理商品の転荷、転場管理を指す。加盟店に2つ以上の販売拠點(diǎn)がある場合、日常的に販売中に商品の欠品が発生した場合に1つの店、棚から商品を積み替える（取り寄せ）時(shí)に商品を他の店、棚に販売することができ、祝日の大型セールや四半期末セール時(shí)には、商品を再組み合わせて異なる販売拠點(diǎn)で再分配することができる。

販売促進(jìn)管理とは、加盟店が本社の新製品を発売し、指定商品を普及させ、イメージを普及させるなどの活動(dòng)方式で商品の販売実績を高めることを指す。