仕入先プロモーションとチェーン機(jī)構(gòu)プロモーション

　　（一）：仕入先プロモーション

サプライヤがチェーン店に支払う費(fèi)用は、しばしば直接的に彼らの商品販売促進(jìn)と関係がある。それでは、費(fèi)用を支払う方法は、サプライヤが自分の商品を販売する際に一定の主導(dǎo)権を獲得するようにし、特にチェーン店の販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)とイベントの企畫(huà)がまだ精緻で練習(xí)されていない場(chǎng)合、売り場(chǎng)の販売促進(jìn)主導(dǎo)権はサプライヤの手に握られている。

通常、ベンダーが展開(kāi)したい販促方法あります：

1、特別販売協(xié)力供給（返品條件付き）。

2、集中エリアのコマーシャル宣伝。

3、明確に広告上でブランド宣伝を行う際の広告費(fèi)用の負(fù)擔(dān)と重點(diǎn)的に行う商品の展示時(shí)に資金と店內(nèi)ブランド展示広告費(fèi)用を援助する。

4、販売店の広告宣伝素材（寫(xiě)真と原畫(huà)イラスト）。

5、計(jì)畫(huà)販売実施の大幅な値下げ。

　　（二）：チェーン機(jī)構(gòu)の販売促進(jìn)

チェーン店の販促形式は柔軟で多様で、それは常に販売現(xiàn)場(chǎng)で実施されているため、的確さが強(qiáng)く、直接現(xiàn)場(chǎng)での購(gòu)入を刺激し、チェーン店でよく使われる宣伝販促手段である。現(xiàn)在一般的に見(jiàn)られる主なものは次のとおりです。

（1）賞金付き販売。買(mǎi)えば買(mǎi)うほど當(dāng)選のチャンスが広がる。

（2）1を買(mǎi)って1を贈(zèng)る。景品は同種の商品やシリーズ品であり、関連しない他の商品でもあるが、景品の価値は一般的に購(gòu)入品より低い。

（3）売上割引。買(mǎi)えば買(mǎi)うほど安くなり、大量購(gòu)入を刺激する。

（4）譲利販売。主に立ち後れた、時(shí)代遅れの商品やメーカー直販商品に利益を譲るので、各支店が協(xié)調(diào)して行動(dòng)し、価格が一致していることを維持し、相互に取り壊さないように注意しなければならない。

（5）貸付金を返済する。毎日や祝日にラッキーな顧客を1人選ぶか、毎月四半期ごとにラッキーデーとして1日を選んで、買(mǎi)い物の代金を返して、顧客の購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激する。

（6）割引カードを発行する。主に購(gòu)入數(shù)が一定額に達(dá)した顧客に対して、カードを持って買(mǎi)い物をすると一定の割合の価格割引を受けることができる。クーポンカードはチェーン店の各支店でも有効です。

（7）現(xiàn)場(chǎng)展示。新製品については、店舗內(nèi)にコーナーを設(shè)置してその機(jī)能を現(xiàn)場(chǎng)で展示し、使用方法を紹介し、消費(fèi)者の新製品への興味をかき立てる。

（8）無(wú)料試食または試用。新しいパッケージ、新しい味の食品は無(wú)料で味わうことができ、他の新製品は無(wú)料で試用することができ、それによって顧客に新製品の使用を奨勵(lì)し、さらに購(gòu)入意欲が生まれ、多くのチェーン店の美容コーナーの香水売り場(chǎng)などで無(wú)料で試用することができる。

（9）古いものと新しいものを交換する。チェーン店はメーカーと連攜して完成しなければならない。つまり、ある店で販売されている商品を古いものと新しいものに交換し、価格差が大きいものは顧客がいくつかの代金を支払うことができる。

（10）取引印紙。チェーン店が一括して印刷し、販売時(shí)に顧客に贈(zèng)呈し、顧客が印紙を一定數(shù)に蓄積した場(chǎng)合、これによってどの支店にも一定額の現(xiàn)金や実物を受け取ることができる。

（11）特価包裝は、実際には包裝に包裝內(nèi)の商品部分が無(wú)料であることを明記し、10本のカラーペンが入った商品袋のように、5本が無(wú)料であることを明記する販売割引方式である。しかし、商品の「品が良く質(zhì)が良い」というイメージを保証するためには、業(yè)者はこの方法を慎重に使用しなければならない。