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    潔麗雅:この冬は寒くない

    2008/12/23 0:00:00 10241

    世界を驚かせた金融危機(jī)が巻き起こり、世界は1930年代の「大不況」以來最悪の金融危機(jī)に直面している。輸出の落ち込み、信用収縮、生産コストの高止まり、利益空間の圧迫が続いている……中小企業(yè)は多くの困難に直面している。現(xiàn)在、一部の紡績企業(yè)、特に中小企業(yè)が生存困難に直面しているのは、外部環(huán)境の多くの要素の影響を受けているほか、企業(yè)家の思考革新不足、製品市場化による管理思考計(jì)畫化など、企業(yè)自身の経営管理面の問題も無視できない。市場の風(fēng)雲(yún)変化が定まらない今日、多くの企業(yè)家は実際の盲目化、ロマン化の決定から脫し、紡績企業(yè)を生死の瀬戸際に追い込んでいる。しかし、潔麗雅グループはこの金融津波が到來した際、余裕を持って獨(dú)善的に対応した。これはグループ取締役局の石昌佳主席の5年前の遠(yuǎn)見卓識と遠(yuǎn)大な展望性と予見性のおかげに違いない。「中國タオル業(yè)界はまだ強(qiáng)い國際ブランドが國內(nèi)市場を占領(lǐng)しておらず、強(qiáng)い國內(nèi)ブランドが私たちと競爭していないことをずっと喜んでいます。これは得難い歴史的チャンスであり、チャンスは二度と來ないと言えるでしょう」。対外貿(mào)易業(yè)務(wù)が中國で春露の下の藤のように長くなり、多くの企業(yè)が國內(nèi)市場を放棄し、輸出業(yè)務(wù)を大量に発展させ、卯足が海外市場に進(jìn)出しようとすると、石董は勢いに逆らって行動し、國內(nèi)タオル市場の空席を見て、國內(nèi)市場にも同様に計(jì)り知れない潛在力があると考えた。2003年初め、石董は毅然として國外市場を大幅に縮小し、國內(nèi)市場の発展に力を入れた。そして初めて中國タオル業(yè)界でブランド発展戦略を提案し、中國タオル業(yè)界で初めて「カニを食べる」人になった。それ以來、潔麗雅は迅速に高ブランド付加価値、高品質(zhì)の製品で迅速かつ効果的に國內(nèi)タオル市場を占領(lǐng)し、急速に國內(nèi)タオル業(yè)界のブランド空母となった。統(tǒng)計(jì)によると、2008年の潔麗雅の國內(nèi)貿(mào)易取引額は販売総額の90%以上を占め、年間の実際の販売額は前年同期比72%増加し、國內(nèi)の販売拠點(diǎn)は30000社に拡大した。事実は、石董のこの決定が正確で賢明であることを証明している。この金融津波では、中國企業(yè)も大きな衝撃を受けることは避けられない。統(tǒng)計(jì)によると、全國で2008年上半期に6.7萬社規(guī)模以上の中小企業(yè)が倒産した。労働集約型産業(yè)の代表格である紡績業(yè)界の中小企業(yè)の倒産は1萬社を超え、紡績企業(yè)の2/3が苦境に立たされている。また、銀監(jiān)會の統(tǒng)計(jì)によると、今年第1四半期の各商業(yè)銀行の貸付額は2兆2000億元を超え、そのうち中小企業(yè)に融資されたのは約3000億元だけで、全體の商業(yè)融資の15%を占め、前年同期より300億元減少し、融資は全面的に急場を告げた。危機(jī)の接近は市場不況を客観的な現(xiàn)実とし、利益の低下、生産規(guī)模の縮小は今後しばらくの間、企業(yè)が直面する共通の問題となるだろう。しかし同時に、消費(fèi)市場は依然として存在している。チャンスとリスクが両立し、不況時に市場のニーズをつかむ能力があれば、リスクもチャンスになる。潔麗雅はその年の正確な市場位置づけと長年の発展の蓄積のため、現(xiàn)在すでに比較的に強(qiáng)大な自己資金の運(yùn)転実力、良好な信用、巨大な國內(nèi)マーケティングと顧客ネットワーク、広範(fàn)な販売ルートなどの優(yōu)位性を持って、比較的に強(qiáng)いリスク抵抗能力を備えて、金融危機(jī)の影響を明らかに受けるだけでなく、かえって500名近くの誘致に成功して、インターネットサイトは全國に30000軒以上あり、製品販売分野は新疆、チベット、青海、內(nèi)蒙古などの辺境地域にカバーされている。2008年上半期の売上高は前年比87.71%増、年間予想成長額は72%に達(dá)する。クリスマス、元旦、春節(jié)などさまざまな祝日が訪れるにつれ、団體購入業(yè)務(wù)も盛んに行われている。「その変化を座視してその場所にしないと、救えないことになる恐れがある」。居安思危は企業(yè)が生き殘るために守らなければならない道理である。深刻な金融危機(jī)に直面しているが、もし私たちが消極的に待って、受動的に対応するしかなければ、來年の経済情勢が好転することを期待して、明らかに企業(yè)の発展に大きなマイナス影響を與えるだろう。そのため、すべての紡績企業(yè)は現(xiàn)実に直面し、自発的に応戦し、企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップの実現(xiàn)を加速し、生存を求め、発展を求めなければならない。この津波の冬をより安定してスムーズに過ごすために、潔麗雅グループも金融津波の襲撃に対応するために薪を切って寒さを防ぐ一連の措置をとり、企業(yè)のモデルチェンジと革新的な発展を推進(jìn)している。第一に、ブランド建設(shè)の道を歩むことを志し、企業(yè)の長期戦略的発展計(jì)畫を重視する。これは潔麗雅が一貫して堅(jiān)持してきた路線と方針だ。市場経済はあくまでブランド経済であり、中國は現(xiàn)在、世界経済一體化のブランドテーマ時代に入っており、當(dāng)初の労働力決定時代ではない。平和な時代の商戦にとって、企業(yè)と企業(yè)間の競爭は、人材、資源、版図の大きさの競爭に限らず、ブランド戦略間の競爭にも重要である。特に、ウォール街の金融危機(jī)が世界を席巻する中、世界経済は再シャッフルに直面している。國內(nèi)のタオル市場にとって、さらに未曽有の変革に直面している。どのようにこの重大な変革の中で際立って、消費(fèi)者の心の中にそびえ立つブランドの參天大樹になって、消費(fèi)者が本當(dāng)に認(rèn)めた「中國タオル業(yè)界第一ブランド」になって、間違いなく私たちが直面している最も重要な選択です。この目標(biāo)を達(dá)成するには、ブランドの道を歩み、ブランド経営に立腳することが唯一の道である。第二に、生産研究開発を強(qiáng)化し、製品の競爭力を強(qiáng)化し、向上させる。品質(zhì)は製品の魂であり、趣向を凝らしたデザインは消費(fèi)者の心をつかむ第一要素である。「世界トップクラスのテクノロジーがあってこそ、市場の発言権が得られる」。このサラサラとした津波の冬に少しでも暖かく、安全に越冬するために、グループは製品科學(xué)研究の開発に力を入れた。設(shè)計(jì)費(fèi)の増加から、設(shè)計(jì)ソフトウェア、サンプリング設(shè)備の改良に至るまで、すべて統(tǒng)合?アップグレードが行われた。また、會社は國際一流の先進(jìn)設(shè)備を大量に導(dǎo)入し、會社の製品の生産、品質(zhì)の向上のために確固とした基礎(chǔ)を築いた。同時に、潔麗雅ブランドの知名度の急速な向上に伴い、潔麗雅タオル市場の需要量は絶えず増加し、後工程の生産能力と人員の深刻な不足を招いた。そのため、グループは農(nóng)家の加工業(yè)務(wù)基地の建設(shè)に力を入れている。以上の狀況を解決し、市場の需要を満たすために、會社はまた大きな生産基地の統(tǒng)合再編、技術(shù)改革の拡張、インフラ建設(shè)を行った。第三に、ハイエンド市場に率先して進(jìn)出し、製品の付加価値を高める。これも潔麗雅が持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するために必要な措置である。伝統(tǒng)的な製造業(yè)の最大の特徴の1つは、薄利多売で、増分の優(yōu)位性で利益を得る能力を高めることである。しかし、現(xiàn)在の産業(yè)背景から見ると、このモデルに頼ることはますます難しくなり、ブランドの付加価値を高める道を歩まなければならない。そのため、潔麗雅は従來の「潔麗雅」タオルブランドに加え、グループは「GRACELAND」(潔麗雅蘭)というファッション?ホーム用品のハイエンドブランドを別途登録した。「私たちの産業(yè)チェーンはタオル、下著、パンツなどの伝統(tǒng)的な製品から、寢具、アートキャンドル、化粧スキンケア用品などの現(xiàn)代的なファッション?家庭用品へと拡大しており、適度なブランド拡張を通じて企業(yè)の収益力を高めている」。製品の付加価値を高めることは、伝統(tǒng)的な製造業(yè)の自己突破の道の一つにすぎない。クリーングループの石磊総裁の目には、一定の割合の仮想経営「船を借りて海に出る」、「ブランド運(yùn)営」を通じて、伝統(tǒng)的な製造業(yè)の質(zhì)の脫皮の真の突破になるかもしれない。第四に、企業(yè)誘致とモデル市場の建設(shè)にたゆまず取り組むこと。マーケティングチームは常に企業(yè)生存の第一主力軍であり、企業(yè)誘致はマーケティング活動の重要性の中の重要性である。経済危機(jī)は國內(nèi)経済を大きく打ち立て、國內(nèi)販売企業(yè)の生産コストが大幅に上昇し、大量企業(yè)の対外貿(mào)易から國內(nèi)販売への転換は國內(nèi)市場の競爭を激化させ、これらは2009年の企業(yè)誘致難の問題を決定した。これに対して、潔麗雅は一連の完備で健全なディーラー審査評価システムを公布することを通じて、既存のディーラーチームに対して全面的な審査を?qū)g施し、賞優(yōu)と罰金の劣悪、優(yōu)勝劣敗を行った。空白市場の新規(guī)採用ディーラーに対して選りすぐりの優(yōu)を選び、誘致の質(zhì)を重視する。同時に2009年にはクリーングループは重點(diǎn)の販売地域に國內(nèi)モデル市場を構(gòu)築し、點(diǎn)を持って市場に直面し、危機(jī)を機(jī)に転換する。もちろん、経済危機(jī)の到來は、企業(yè)にとってもう一つ懸念される潛在的な影響がある。それは自信危機(jī)だ。これには、私たちのリーダーシップに対してスタッフ全員が十分な信頼を保つ必要があります。潔麗雅グループの上層部の強(qiáng)い指導(dǎo)の下で、この金融津波に包まれた冬は、潔麗雅にとって、寒くないはずだと信じています!?責(zé)任編集:楊靜
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    服裝紡織展示會のマーケティングは正確に理解する必要があります。

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