潔麗雅：この冬は寒くない

世界を驚かせた金融危機が巻き起こり、世界は1930年代の「大不況」以來最悪の金融危機に直面している。輸出の落ち込み、信用収縮、生産コストの高止まり、利益空間の圧迫が続いている……中小企業は多くの困難に直面している。現在、一部の紡績企業、特に中小企業が生存困難に直面しているのは、外部環境の多くの要素の影響を受けているほか、企業家の思考革新不足、製品市場化による管理思考計畫化など、企業自身の経営管理面の問題も無視できない。市場の風雲変化が定まらない今日、多くの企業家は実際の盲目化、ロマン化の決定から脫し、紡績企業を生死の瀬戸際に追い込んでいる。しかし、潔麗雅グループはこの金融津波が到來した際、余裕を持って獨善的に対応した。これはグループ取締役局の石昌佳主席の5年前の遠見卓識と遠大な展望性と予見性のおかげに違いない。「中國タオル業界はまだ強い國際ブランドが國內市場を占領しておらず、強い國內ブランドが私たちと競爭していないことをずっと喜んでいます。これは得難い歴史的チャンスであり、チャンスは二度と來ないと言えるでしょう」。対外貿易業務が中國で春露の下の藤のように長くなり、多くの企業が國內市場を放棄し、輸出業務を大量に発展させ、卯足が海外市場に進出しようとすると、石董は勢いに逆らって行動し、國內タオル市場の空席を見て、國內市場にも同様に計り知れない潛在力があると考えた。2003年初め、石董は毅然として國外市場を大幅に縮小し、國內市場の発展に力を入れた。そして初めて中國タオル業界でブランド発展戦略を提案し、中國タオル業界で初めて「カニを食べる」人になった。それ以來、潔麗雅は迅速に高ブランド付加価値、高品質の製品で迅速かつ効果的に國內タオル市場を占領し、急速に國內タオル業界のブランド空母となった。統計によると、2008年の潔麗雅の國內貿易取引額は販売総額の90%以上を占め、年間の実際の販売額は前年同期比72%増加し、國內の販売拠點は30000社に拡大した。事実は、石董のこの決定が正確で賢明であることを証明している。この金融津波では、中國企業も大きな衝撃を受けることは避けられない。統計によると、全國で2008年上半期に6.7萬社規模以上の中小企業が倒産した。労働集約型産業の代表格である紡績業界の中小企業の倒産は1萬社を超え、紡績企業の2/3が苦境に立たされている。また、銀監會の統計によると、今年第1四半期の各商業銀行の貸付額は2兆2000億元を超え、そのうち中小企業に融資されたのは約3000億元だけで、全體の商業融資の15%を占め、前年同期より300億元減少し、融資は全面的に急場を告げた。危機の接近は市場不況を客観的な現実とし、利益の低下、生産規模の縮小は今後しばらくの間、企業が直面する共通の問題となるだろう。しかし同時に、消費市場は依然として存在している。チャンスとリスクが両立し、不況時に市場のニーズをつかむ能力があれば、リスクもチャンスになる。潔麗雅はその年の正確な市場位置づけと長年の発展の蓄積のため、現在すでに比較的に強大な自己資金の運転実力、良好な信用、巨大な國內マーケティングと顧客ネットワーク、広範な販売ルートなどの優位性を持って、比較的に強いリスク抵抗能力を備えて、金融危機の影響を明らかに受けるだけでなく、かえって500名近くの誘致に成功して、インターネットサイトは全國に30000軒以上あり、製品販売分野は新疆、チベット、青海、內蒙古などの辺境地域にカバーされている。2008年上半期の売上高は前年比87.71%増、年間予想成長額は72%に達する。クリスマス、元旦、春節などさまざまな祝日が訪れるにつれ、団體購入業務も盛んに行われている。「その変化を座視してその場所にしないと、救えないことになる恐れがある」。居安思危は企業が生き殘るために守らなければならない道理である。深刻な金融危機に直面しているが、もし私たちが消極的に待って、受動的に対応するしかなければ、來年の経済情勢が好転することを期待して、明らかに企業の発展に大きなマイナス影響を與えるだろう。そのため、すべての紡績企業は現実に直面し、自発的に応戦し、企業のモデルチェンジとグレードアップの実現を加速し、生存を求め、発展を求めなければならない。この津波の冬をより安定してスムーズに過ごすために、潔麗雅グループも金融津波の襲撃に対応するために薪を切って寒さを防ぐ一連の措置をとり、企業のモデルチェンジと革新的な発展を推進している。第一に、ブランド建設の道を歩むことを志し、企業の長期戦略的発展計畫を重視する。これは潔麗雅が一貫して堅持してきた路線と方針だ。市場経済はあくまでブランド経済であり、中國は現在、世界経済一體化のブランドテーマ時代に入っており、當初の労働力決定時代ではない。平和な時代の商戦にとって、企業と企業間の競爭は、人材、資源、版図の大きさの競爭に限らず、ブランド戦略間の競爭にも重要である。特に、ウォール街の金融危機が世界を席巻する中、世界経済は再シャッフルに直面している。國內のタオル市場にとって、さらに未曽有の変革に直面している。どのようにこの重大な変革の中で際立って、消費者の心の中にそびえ立つブランドの參天大樹になって、消費者が本當に認めた「中國タオル業界第一ブランド」になって、間違いなく私たちが直面している最も重要な選択です。この目標を達成するには、ブランドの道を歩み、ブランド経営に立腳することが唯一の道である。第二に、生産研究開発を強化し、製品の競爭力を強化し、向上させる。品質は製品の魂であり、趣向を凝らしたデザインは消費者の心をつかむ第一要素である。「世界トップクラスのテクノロジーがあってこそ、市場の発言権が得られる」。このサラサラとした津波の冬に少しでも暖かく、安全に越冬するために、グループは製品科學研究の開発に力を入れた。設計費の増加から、設計ソフトウェア、サンプリング設備の改良に至るまで、すべて統合?アップグレードが行われた。また、會社は國際一流の先進設備を大量に導入し、會社の製品の生産、品質の向上のために確固とした基礎を築いた。同時に、潔麗雅ブランドの知名度の急速な向上に伴い、潔麗雅タオル市場の需要量は絶えず増加し、後工程の生産能力と人員の深刻な不足を招いた。そのため、グループは農家の加工業務基地の建設に力を入れている。以上の狀況を解決し、市場の需要を満たすために、會社はまた大きな生産基地の統合再編、技術改革の拡張、インフラ建設を行った。第三に、ハイエンド市場に率先して進出し、製品の付加価値を高める。これも潔麗雅が持続可能な発展を実現するために必要な措置である。伝統的な製造業の最大の特徴の1つは、薄利多売で、増分の優位性で利益を得る能力を高めることである。しかし、現在の産業背景から見ると、このモデルに頼ることはますます難しくなり、ブランドの付加価値を高める道を歩まなければならない。そのため、潔麗雅は従來の「潔麗雅」タオルブランドに加え、グループは「GRACELAND」（潔麗雅蘭）というファッション?ホーム用品のハイエンドブランドを別途登録した。「私たちの産業チェーンはタオル、下著、パンツなどの伝統的な製品から、寢具、アートキャンドル、化粧スキンケア用品などの現代的なファッション?家庭用品へと拡大しており、適度なブランド拡張を通じて企業の収益力を高めている」。製品の付加価値を高めることは、伝統的な製造業の自己突破の道の一つにすぎない。クリーングループの石磊総裁の目には、一定の割合の仮想経営「船を借りて海に出る」、「ブランド運営」を通じて、伝統的な製造業の質の脫皮の真の突破になるかもしれない。第四に、企業誘致とモデル市場の建設にたゆまず取り組むこと。マーケティングチームは常に企業生存の第一主力軍であり、企業誘致はマーケティング活動の重要性の中の重要性である。経済危機は國內経済を大きく打ち立て、國內販売企業の生産コストが大幅に上昇し、大量企業の対外貿易から國內販売への転換は國內市場の競爭を激化させ、これらは2009年の企業誘致難の問題を決定した。これに対して、潔麗雅は一連の完備で健全なディーラー審査評価システムを公布することを通じて、既存のディーラーチームに対して全面的な審査を実施し、賞優と罰金の劣悪、優勝劣敗を行った。空白市場の新規採用ディーラーに対して選りすぐりの優を選び、誘致の質を重視する。同時に2009年にはクリーングループは重點の販売地域に國內モデル市場を構築し、點を持って市場に直面し、危機を機に転換する。もちろん、経済危機の到來は、企業にとってもう一つ懸念される潛在的な影響がある。それは自信危機だ。これには、私たちのリーダーシップに対してスタッフ全員が十分な信頼を保つ必要があります。潔麗雅グループの上層部の強い指導の下で、この金融津波に包まれた冬は、潔麗雅にとって、寒くないはずだと信じています！?責任編集：楊靜