贅沢ブランドが化粧品業(yè)界に進(jìn)出「吸金」

に続くMarc Jacobs昨年末に初の美容製品シリーズを発売した後、最近、BurberryとGucciの2大贅沢品大手が美化粧界への進(jìn)出を発表した。贅沢品ブランドはどうして化粧品製品にこんなに興味があるのだろうか。業(yè)界関係者によると、化粧品製品の一般的な価格設(shè)定は相対的に受け入れられるため、贅沢品ブランドの「入門」製品として大衆(zhòng)消費者を引きつけ、そのため、贅沢品ブランド傘下の「吸金」能力が最も強(qiáng)い製品ラインの一つになることが多いという。

　　贅沢品ブランド力推美化粧製品

英國の高級品大手バーバリー?バーバリーがこのほど、進(jìn)出を発表した。コスメ界。ババリーグループのクリストファー?ベリー最高経営責(zé)任者(Christopher Bailey)は、ババリーが2015年に贅沢なスキンケア製品市場に進(jìn)出すると発表した。多くのクラシック香水と美容製品の発売に成功した後、ババリーの多層製品のブランドイメージはすでに人の心に深く浸透している。ババリーのジョン?スミス最高経営責(zé)任者(John Smith)は、スキンケアシリーズを発売すると同時に、ババリーは主要店舗の數(shù)を増やし、パートナーとより広範(fàn)な協(xié)力関係を築き、贅沢なスキンケア産業(yè)のトップブランドになることを追求すると主張している。

モデルのカラ?ディヴァイ(Cara Delevingne)とケイト?モス(Kate Moss)が、ババリーが発売する香水を代弁するという。これまでのBurberryと同様に、グッチというイタリアの贅沢ブランドもメイク業(yè)界に進(jìn)出し始め、アイメイク、リップメイク、フェイスメイク、ネイル製品を発売する。関連製品は9月から指定市場で発売される。モナコ王女Charlotte CasiraghiはGucciグッチブランド傘下初の化粧品シリーズのイメージキャラクターを務(wù)める。2011年にグッチブランドが寶潔會社と授権経営契約を更新した時、この発展計畫を発表した。広告映畫は製品が先発した時に正式に発表される。グッチブランドのクリエイティブディレクターFrida GianniniはCharlotte Casiraghiと同じように馬術(shù)運動が好きだ。彼女は「Charlotteは私たちの不二の選択だ。彼女は古馳女性の古典的な現(xiàn)代の息吹を體現(xiàn)しているからだ」と話した。

2013年8月、デザイナーのマーク?ヤコブ(Marc Jacobs)の同名ブランド初の美容製品シリーズMarc Jacobs Beautyがブランドの米國11の専門店とSephoraスフランの全米330の獨立店に正式に上場した。同時に、Marc Jacobsブランド初の美容製品獨立店もニューヨークにオープンした。予測によると、Marc Jacobs Beautyは2014年春にフランス、イタリア、スペインに上陸し、年內(nèi)にヨーロッパの他の國に普及し、2015年に中國で上場する計畫だ。業(yè)界関係者によると、Marc Jacobs Beautyは上場日から年末までに北米の小売売上高が1500萬ドルに達(dá)し、年間2000萬ドルに達(dá)すると予想されている。

　　化粧品や贅沢品ブランド「掘金地」

業(yè)界內(nèi)にはかつて中國に対するぜいたく品消費の予測研究報告書によると、ハイエンドの化粧品や靴類製品は中國の贅沢品消費団體を最大の魅力で引きつけているが、時計、ハンドバッグ、ジュエリーの魅力はかえって平板だ。報告書によると、訪問を受けた1135人の消費者の43%が、高級化粧品にかかる費用を増やし、贅沢品の靴類にお金を使いたい人が同じ割合を占めていると答えた。この後ろにはワイン、強(qiáng)い酒、葉巻などに費やしたい人が40%を占めた。

回答者の54%が贅沢品の時計にできるだけお金を使わないと答え、48%がハンドバッグやジュエリーを購入する予算を削減する計畫だと答えた。以上の調(diào)査でも、米國のベテラン文化とファッション作家デナ?トーマス(Dana Thomas)が「Deluxe/贅沢!」本の中で明らかにした贅沢品業(yè)界の「潛在的なルール」:贅沢品ブランドのハイエンドイメージが確立された後、それらは必然的に製品を価格と流通ルートの上で親民に向かわせ、大衆(zhòng)に向かうのも贅沢品ブランドに明らかな利益をもたらす--資本額の向上、ブランドの地位の向上、および激勵的な管理體制を創(chuàng)造する。

「大衆(zhòng)に近づくには、商売のやり方を変えなければならない」。グッチグループの元デザイナートム?フォード(Tom Ford)は、デナ?トーマスに贅沢ブランド「大衆(zhòng)化」の戦略を示した。予想される利益目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、販売量を高めることが重要だ。そのため、贅沢品ブランドはコストと価格がより安い副線製品を発売し、香水と美容製品の製品ラインを拡大した。これらの製品がかなりの販売量に達(dá)すると、実質(zhì)的な利益をもたらします?！敢话悚蜗M者は20萬ドルの高級カスタムドレスを絶対に負(fù)擔(dān)できないが、25ドルの口紅や65ドルの香水を買うことができ、それによって、彼女たちも自分の小さな贅沢な夢を持っている」。ナ?トーマスはこのように真実を語った。