九牧王董事長林聡穎：福建商人はどうして実業を守りますか？

業界の危機と新しい理念の輪番の衝撃の下で、林聡穎も最近ずっと考えています。なぜ今日の中國のすべての革新は壊滅的なものなのか、彼は依然として企業がどれだけ速いスピードで膨張しないと信じています。持続可能ですか？ブランドの価値を強調しています。中國は服裝だけを輸出していますが、ブランドがないです。

　　外部環境の変化は服裝業界に調整期に入るように迫る。

記者：ずっと中國の消費不振を指摘している経済學者がいますが、この二年間のアパレル業界の成長率もある程度落ちています。この問題をどう見ていますか？

九牧王會長林聡穎：今の服裝業界全體から見ると、販売の伸びは少し鈍化しています。これは服裝業界だけではなく、各業界全體の販売の伸びは鈍化しています。市場全體の需要は実は調整期間中です。

　　記者：この調整期間に対して、何か対策がありますか？

林聡穎：服裝業界全體は外部の経済環境の変化を受けて調整期に入ります。もちろんもう一つは企業自身です。或いはブランドの位置づけなどに挑戦があります。今から言えば、服裝業界の挑戦はまず人件費の増加であり、各種小売環境の中で、生産の中の各種要素の増加であり、これは相対的にコストにしても、サプライチェーンの迅速な反応にしても、製品の同質化にしてもいいです。これらの挑戦に対応するには、ブランド自體から修正し、調整します。九牧王という企業は今日まで発展してきました。25年間の経験があります。この25年間で、とても忠実な企業があります。九牧王のブランドと九牧王の製品が好きな消費者もいます。だから、九牧王というブランドは今日まで発展できます。そして市場の中では口コミでも消費者の好みの度合いでも忠誠度でもいいです。では、今日のような外部経済環境の下で、私達も九牧王の発展戦略を見直し、修正した一番重要な問題は改めて九牧王が一體誰のために奉仕しているのかを明確にし、消費者のニーズをより明確に位置付け、サービスしてくれます。第二の方面は管理コストの問題です。例えば、コストが高すぎて、効率が比較的に遅くて、私達は組織の最適化から著手して、流通領域にいくつかの変化を含めるので、例えば私達はもっと速く私達のサプライチェーンを短縮できます。私達の小売環境の中の各階層の流通ルートを短縮して、今日出會ったコストの問題を解決します。

　　服裝の生産は標準化から発展に向かっている。個性化

記者：私達も九牧王がずっとビジネス男裝に位置していることに気づきました。この市場も次第に変化してきました。ますます多くのサラリーマンが國産ブランドを選び始めました。國産ブランドの位置付けとイメージに対しては、より高い要求があります。ブランドイメージをより高く、よりファッション的にするか、それともより鮮明な方向に向上させるべきですか？

林聡穎：中國の改革開放の30年余りにつれて、中國は計畫経済から市場経済に向かって、今消費者の個性化の需要がますます明らかになってきました。この生産の中で一番重要なのは標準化の生産から個性化の生産までです。そのために調整しなければなりません。まず製品のスタイルから出発します。私達の製品のスタイルの下で開発します。

　　記者：実は私達も気づいています。林董さんは自分を紳士として位置づけています。あなたも紳士のこのような服裝を中國に引こうと努力しています。この市場教育を完成させるには、中國特に男裝市場での教育はもう達したと思いますか？

林聡穎：服裝ブランドは中國の市場にまだ大きな潛在力があると思います。厳格に言えば、中國のファッション市場は成熟していると言えますか？それともプロセスがあるのですか？外國では基本的に人々は違った場所で服裝の需要があります。私達の九牧王は私達の製品を私達のサービスする消費者の群體に満足させることを提唱しています。例えば、私達が優雅な紳士を提出するなら、當然重要なのは正裝です。実は私達は三つのシリーズの製品があります。例えば、最初の製品は正裝です。正裝は職場で、正式なビジネス交渉の中で必要な服裝の需要に合っています。もう一つはビジネスカジュアルです。ですから、これは過程だと思います。人々の生活の質がだんだん高くなるにつれて、服裝に対する需要もだんだん変わってきます。

　　今日の服裝はとてもファッション的で、多くの中國人の目にはスーツ、シャツ、ネクタイというのが古風で、九牧王というブランドはどうやって消費者に伝えられていますか？私たちは昔から専門的で厳格な仕事で作られた製品です。先ほども人々の消費水準が高くなるにつれて、人々は服裝に対してだけでなく、ブランドのイメージをどう伝えていますか？

林聡穎：例えば、今日のような格好をしています。スーツというのは必ずしもセットで著ているとは限らないです。ブランドの中には二つの最も重要な価値があります。一つは理性的価値、もう一つは感性的価値です。理性的な価値として、消費者に提供しているのはセイコー製品、良い品質、専門的な品質です。感性の価値として、私たちは消費者に身分の伝達を提供します。紳士としても、職場で働く人としても、服裝を通してあなたの人生のすばらしさを伝えたいです。実は內外兼修してこそ、あなたの人生をより輝かせることができます。

　　ブランド中國に出て行くと夢が葉います。

記者：男裝全體のファッション感覚で、私達は海外のものと比べて、例えばイギリスとフランスとの差はどれぐらいですか？

林聡穎：正確に言えば、製品のデザインについては歐米との距離がありますが、今のところ最も核心的な距離は私達がどのような場所でどのような服裝をしますか？例えば、私たちはドレスごとに、シャツごとに、洋服ごとに、ズボンごとに、もし私たちが毎日アイロンをかけているといえば、もちろん彼のイメージや質感に大きな変化があります。

　　記者：ブランドの認知度において、私たちは業界の標識として、例えばイタリアとフランスの男裝と比べて、まだ差があります。一つはブランドです。もう一つはデザイン感です。彼らは男裝をファッションとして運営しています。ファッション產業をファッション產業にどうやって形作るべきですか？

林聡穎：確かに、中國の服裝ブランドとイタリアの服裝ブランドは距離があります。この距離は主に三つの方面に現れます。一番目はブランドの表現力です。私たちはブランド管理について、ブランドにサービスしている消費者についてはよく分かりません。或いは、きちんと整理していないのです。だから、ブランドの表現力にはまだ一定の差があります。二つ目は製品力です。製品力という面では、デザインのインスピレーション源から、デザインのテーマまで、全體のマーケティングまで、全體の4 P統合において、海外とは一定の差があります。もう一つは現場力とVIP取引先の管理です。現場力は例えば私達の売り場の運営能力は音楽から見ると、全體としてはまだ差があります。しかし、実は今日の中國の服裝はすでに非常に進歩していると思います。なぜかというと、先ほど私たちが話した海外のこれらのブランドは、すでに何年もの歴史を経ています。ブランドの文化に関わらず、小売運営のこの能力、或いは製品など、彼らはたくさんの沈殿物があります。実は中國のこれらの服裝人、或いは中國のアパレル業界のこれらの社長、或いはこれらの職業マネージャーはすでに絶えず努力しています。

　　記者：一部の中國のアパレル企業は海外の資源や霊感を得て、彼らは海外で研究開発センターと設計センターを設立して、甚だしきに至っては一部の企業はロンドン、パリで支店を出しています。彼らは國際化したいと言っていますが、どう思いますか？國際化どうですか

林聡穎：実は今のところインターネットの出現を除いて、國際間の付き合いがますます多くなるにつれて、実は全世界の情報化は急速にすべての人の視野の中に達することができます。世界を統合するのはブランド資源、設計資源、あるいは人的資源に関係なく、これらは將來の國際化にとって最も重要な問題だと思います。しかし、今日の中國の服裝から見れば、実は私達の潛在的な市場は家の前の商売はまだ大きいと言えます。しかし、まずグローバル化の第一歩は、海外のこのような先進的な管理経験と人材を吸収し、引きつけていくべきだと思います。まず、私たち5つのブランドを作り上げて、中國の総合國力の成長と強大さに従って、私たちは一歩ずつ外に出ます。だから、これは私達の國の夢だけではなく、例えば中華民族の偉大な復興を実現するという夢です。復興はスローガンだけではなく、私達の服裝ブランドは出ていけると思います。服裝業界は出て行けますか？総合的な競爭力がありますか？これは私達のアパレル企業の中國の夢です。各業種が競爭力がある時、中國民族の偉大な復興の夢は必ず実現できます。

　　記者：海外の有名なデザイナーやデザインチームと協力することを考えたことがありますか？

林聡穎：最近は海外のデザイナーを導入して、企業全體の商品企畫、商品のデザイン、ブランドの管理、位置づけなどの各段階に參加させています。