解析：W杯ビジネスロードにはどのくらいの「中國(guó)製」があるのか？

　　義烏商人李江氏によると、彼らは普段の生産の中で、自分が參加國(guó)のチームを見ている國(guó)旗を何萬(wàn)面も生産し、準(zhǔn)々決勝の前に注文を待つことが多い。「そうしないと、時(shí)間的に仕事を急いでも間に合わない」。

ブラジル北東部の港町レシフェの南ブグ球場(chǎng)で、北京時(shí)間6月27日未明、2014年ワールドカップ（W杯）1次リーグのドイツ対米國(guó)戦が嵐の中で始まった。

55分目、ドイツチーム.射手トーマス?ミュラーのペナルティーエリアの前で0対0の膠著狀態(tài)を打破するための強(qiáng)力なシュートを放ち、現(xiàn)場(chǎng)で水まみれになったドイツのファンは、一瞬にして席から立ち上がり、歓聲を上げた。

鼻くそをほじくることで有名なユアヒム?ルフ監(jiān)督と、彼が率いるドイツチーム、そしてスタンドの上にドイツ國(guó)旗を羽織り、かつらをかぶり、顔に3色の油彩を塗ったファンが、數(shù)萬(wàn)キロ離れた中國(guó)の特殊なグループ、ワールドカップビジネスマンに注目されている。

義烏商人の李江さんもその一人で、ブラジルに800萬(wàn)枚の旗を売っている。ワールドカップの試合が進(jìn)むにつれて、チームの表現(xiàn)は彼の次の商売に関係している--何萬(wàn)枚もの國(guó)旗を積み上げて、後でゆっくり売って、あるいはチームがベスト4に入って、今回のワールドカップの試合期間の最後の値上げを迎えて限定しない大至急空輸の商売をしている。

昨年10月から國(guó)旗やかつらなど、中國(guó)人ビジネスマンが生産したファン用品が、1カ月余りの航海中の貨物船を経てブラジルなどに次々と運(yùn)ばれてきた。今もテレビ中継を通じて、ファンの持ち物を見分けている。

この1週間、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者が杭州、義烏で行った調(diào)査によると、各種ファン用品は中國(guó)で出荷され、通関されて海に輸送され、ワールドカップ競(jìng)技場(chǎng)に輸送された。これはすでに10年以上存在し、秘密で複雑なワールドカップビジネスの道である。

「9?11」で始まった國(guó)旗ビジネス

2010年南アフリカW杯のファン用品に関する國(guó)際サッカー連盟の公式サイトのオンライン調(diào)査によると、47%のファンが挙げられたファン用品を購(gòu)入していることが分かった。そのうち41%のファンがTシャツを購(gòu)入し、37%のファンがブブゼラ（vuvuzela、南アフリカW杯での応援ラッパ）と帽子を購(gòu)入し、旗とマフラーを購(gòu)入したファンの割合は17%に達(dá)した。

　　店舗義烏市福田市場(chǎng)H區(qū)の2階にある李江さんは、數(shù)平方メートルしかない店舗の壁に、それぞれの國(guó)の國(guó)旗やかつらをかぶった模型が並んでいる。

永康必勝旗工蕓工場(chǎng)の社長(zhǎng)として、李江はかなりの時(shí)間を義烏で過ごした。6月21日午後、彼はまだ義烏の店舗で電話とパソコンで注文を受けている。同時(shí)に、永康の工場(chǎng)では、労働者たちも緊張して忙しい。

李江氏は本紙記者に、現(xiàn)在もブラジル、フランス、ドイツなどに出荷しているが、これらの國(guó)とアルゼンチンは、今年國(guó)旗の販売量が比較的大きい國(guó)で、「スペインは前期が多かったが、今は淘汰されているので、やったら売れないに違いない」と紹介した。

李江さんは、彼はすでに4回のワールドカップを作ったと回想している。1999年には布蕓に觸れ始め、「その時(shí)は主に赤いネッカチーフを作っていた」。本業(yè)が國(guó)旗に転じたのは、2001年の「9?11」事件後。

「どこからともなく電話がかかってきて、世界中からアメリカ國(guó)旗があるかどうかを聞きに來(lái)ています。予約金は受け取れないほど多いので、値段は勝手に言って、（アメリカ國(guó)旗を）あげればいいのです」李江は言った。

當(dāng)時(shí)は李江國(guó)旗ビジネスの起點(diǎn)にもなった。義烏の店舗や広交會(huì)への參加、海外出展、インターネット、対外貿(mào)易會(huì)社との協(xié)力などを通じて、李江の國(guó)旗は徐々に世界に向かっている。2年周期でW杯が終わるのが歐州選手権で、「どうせ2年に1回、ちょうどずらす」。

李江の顧客は、主に消費(fèi)力の高い歐州の伝統(tǒng)的な強(qiáng)豪國(guó)から來(lái)ている。「まずお客様はお金を持っていなければなりません」

これまで李江を楽しませてきたのは、2012年のロンドン五輪期間中に出會(huì)った大きなビジネスだ。

アジアにも金持ちがいる。李江氏によると、2006年のドイツW杯で、ある韓國(guó)人顧客が突然ドアを探して自動(dòng)車に掲げなければならなかったドイツ旗を探した。「その時(shí)は1元の旗で、どれだけ生産され、毎晩ドイツに出荷されるかを求めて1.5元の値段をつけた。その年は儲(chǔ)けて、1日に3、5萬(wàn)面を生産して、全部で數(shù)十萬(wàn)面を出した」。

今年のワールドカップで、李江の最初のビジネスは、昨年7月と8月にブラジルからの注文だった。「少なくとも560萬(wàn)ドルは持っている」ブラジルやドイツのほか、アルゼンチンやベルギーでも今回は比較的多く売れている。

「総じて言えば、ブラジルとドイツの注文は橫ばいで、旗を注文しに來(lái)たお客様は大きさが通じていて、大きいのは4元ぐらいで、小さいのは0.2元のものもあります」。李江は言った。

今年4月以降、南米や歐州への國(guó)旗の空輸が始まったこともあり、3、4月も李江國(guó)旗の生産のピークだった。「月に200萬(wàn)枚の旗を生産する」李江は言った。

しかし、これで今回のW杯の國(guó)旗ビジネスが終了するわけではなく、4強(qiáng)戦を前にしなければならない。「顧客會(huì)などの情勢(shì)（準(zhǔn)々決勝）が明らかになり、空輸が來(lái)た」。これは、この商売をするには、事前に在庫(kù)の一部を準(zhǔn)備しなければならないことを意味しています。

李江氏によると、彼らは普段の生産の中で、自分が參加國(guó)のチームを見ている國(guó)旗を何萬(wàn)面も生産し、準(zhǔn)々決勝の前に注文を待つことが多い。「そうしないと、時(shí)間的に仕事を急いでも間に合わない」。

期待していたチームがベスト4に進(jìn)出すれば、李江がこれまで準(zhǔn)備してきた國(guó)旗はすべて役に立った。今年、彼が最も期待している國(guó)は、オランダ、ブラジル、ドイツ、アルゼンチンだ。

もしベスト4に入らなかったら？「じゃあ何十萬(wàn)枚もの國(guó)旗を押したものを置いてゆっくり売って」李江氏によると、一般的に4強(qiáng)戦になると、ワールドカップの商売も頭打ちになり、次は時(shí)間の都合で購(gòu)入しても売れないリスクが大きくなるという。

　　ワールドカップビジネスチェーン

李江のまだ終わっていない國(guó)旗ビジネスに比べて、ワールドカップ製品によっては、異なるビジネスチェーンにも対応している。さらに10年以上前の中國(guó)のOEMを中心とした対外貿(mào)易方式に比べて、今年のワールドカップは英利グリーンエネルギーホールディングス（YGE.NY、以下「英利」）が2度目のワールドカップスポンサーとなり、國(guó)際サッカー連盟の許可を得た企業(yè)も注目の一つだ。

これまでフォーブス中國(guó)語(yǔ)網(wǎng)によると、今回のW杯は國(guó)際サッカー連盟のために40億ドルの収入を創(chuàng)出するが、この収入のほとんどはテレビ中継権とパートナーのマーケティング権の売卻によるものだという。

これは、FIFAの6大パートナー（アディダス、コカ?コーラ、現(xiàn)代自動(dòng)車、ソニー、エミレーツ航空、マスターカード）に次ぐ地位を持つワールドカップのスポンサーやライセンス業(yè)者が、FIFAの収入の小さな貢獻(xiàn)者にすぎないことを意味しているが、具體的な企業(yè)にとっては、このような資格を獲得することはかなり気になるビジネスだ。

マクドナルドやジョンソンなど7つの國(guó)際企業(yè)とともに今回のワールドカップのスポンサーシップを獲得した英利は、これまで南アフリカワールドカップを協(xié)賛する甘さを味わってきたが、2010年の年報(bào)によると、南アフリカワールドカップを協(xié)賛するブランド効果により、製品販売は3%～5%のプレミアムを?qū)g現(xiàn)した。あるメディアはこれが3億1000萬(wàn)元を多く稼いだと推定している。

今回のワールドカップに至るまで、英利は南米で太陽(yáng)光発電製品を盛んに普及させたほか、2年連続で太陽(yáng)光発電モジュール製品の世界出荷量第1位の太陽(yáng)光発電企業(yè)となった。関係者は本紙記者に対し、英利は太陽(yáng)光発電製品を輸出すると同時(shí)に、南米の農(nóng)産物貿(mào)易にも積極的に著手していることを明らかにした。

一方、國(guó)際サッカー連盟（FIFA）のライセンス分野では、杭州協(xié)程実業(yè)有限公司の海外子會(huì)社Kayford Holdings Ltd.がワールドカップ（W杯）マスコット「フォレゴ」のブラジル以外の地域から初めてライセンスを取得した。このため、協(xié)程実業(yè)は杭州孚徳ブランド管理有限公司（以下「杭州孚徳」）を設(shè)立してライセンスを運(yùn)営している。

杭州孚徳市場(chǎng)総監(jiān)の黃昆倫氏は本紙記者に対し、授権は會(huì)社に代工利益より3?4倍高い利益空間をもたらしたと同時(shí)に、會(huì)社の既存の十?dāng)?shù)カ國(guó)の販売ルートを39に広げた（具體的には本紙6月23日付報(bào)道「ワールドカップ「福來(lái)哥」公式授権：試されたビジネス」參照）。

また、國(guó)際サッカー連盟の公式サイトが発表したリストによると、今回のワールドカップには53のライセンス企業(yè)があり、アパレル、ボール類から文身貼りなどの模様が含まれており、ライセンス地域も徐々に細(xì)分化されている。協(xié)程実業(yè)のほか、中國(guó)には東莞と香港の2社があり、相応の授権も受けている。

今年2月10日、浙江永康哈爾斯真空器株式會(huì)社（002615.SZ、以下「哈爾斯」）は公告を発表し、國(guó)際サッカー連盟（FIFA）大中華區(qū)から授権された水具（ガラス製品以外）の製造と販売の授権を受けた。

ハルスの歐陽(yáng)波社長(zhǎng)は本紙記者に対し、會(huì)社が授権を受けるにも長(zhǎng)い過程があったが、この授権を勝ち取ろうとしたのは、W杯とハルスのコップには、いずれも「杯」の字があり、天然関連の良いマーケティングの機(jī)會(huì)だからだと明らかにした。

歐陽(yáng)波氏によると、これまでにハルスのライセンスカップ7個(gè)の売り上げは國(guó)內(nèi)で60萬(wàn)個(gè)に達(dá)しており、「利益は肯定的だが、単純にいくら稼ぐかでは判斷できない。長(zhǎng)期的に考えて、W杯を利用することでハルスのブランドをより國(guó)際化することができる」という。

ライセンス製品以外にもファン用品が多いのは、中國(guó)のOEM企業(yè)の「料理」だが、ファン用品によって販売特徴が異なる。

同じく4回のワールドカップを開催した杭州陌上花電脳ニット有限公司の応篠雯社長(zhǎng)は本紙記者に対し、昨年末から今年3月までが最も忙しい時(shí)間帯で、3月になるとファンのマフラーの商売が暇になったと明らかにした。ここ數(shù)年、彼女の工場(chǎng)のファンマフラーの販売量は、毎年5、60萬(wàn)本前後に安定している。

また、義烏稅関が本紙記者に提供したデータによると、今年1月～5月、義烏稅関を経てブラジルに輸出された球技用品の総額は前年同期比36%増の899萬(wàn)元に達(dá)したが、かつらなどの裝飾品の輸出総額は454萬(wàn)元で、前年同期比24%増だった。

進(jìn)化し続けるエージェント

徐々に中國(guó)企業(yè)がF(xiàn)IFAのスポンサーに入り、ライセンスビジネスチームが列をなすようになったのと同じように、ワールドカップのビジネス戦場(chǎng)における伝統(tǒng)的な中國(guó)のOEM企業(yè)は、過去10年以上、業(yè)態(tài)も進(jìn)化し続けている。

東亜（トンア）日?qǐng)?bào)の記者の取材に応じた複數(shù)のOEM企業(yè)主の目によると、OEM企業(yè)の貿(mào)易経路は數(shù)年前とあまり変化していない。OEM企業(yè)はファン製品を生産し、さらに輸出入會(huì)社に輸出し、輸出入會(huì)社はより上層部の國(guó)際ディーラーと取引し、最終的にファン端末に製品を流したが、対外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)は明らかに激しくなった。

李江氏は、2001年當(dāng)時(shí)、永康で國(guó)旗を生産する企業(yè)は2社目ではなかったが、今では現(xiàn)地に100社以上のライバルがいるが、出荷速度と、より多くの斬新なデザインを手に入れることが強(qiáng)みだったと回想している。これはファンのマフラーにも同じだ。

各種ファン用品を全面的に経営しており、義烏市栄成輸出入有限會(huì)社の王栄成社長(zhǎng)は本紙記者に上記の説を裏付ける。2005年にスポーツ用品に足を踏み入れたことから、歐州カップとW杯が入れ替わる間に、ファン用品は生産量から製品の種類まで増加していると述べた。

王栄成氏によると、W杯のファン用品の60%を占める小さな商品は、帽子、かつら、フェイスカラーなどファンの頭の部分に使われているが、それ以外の大きな種類は旗とマフラー、サッカー製品と服裝で、W杯専用ではなく、普段もあるという。

「最初の生産量は倍増したと言っても過言ではありませんが、2008年から2012年にかけて今年にかけても、3、40%の増加があります」。王栄成氏は、「競(jìng)爭(zhēng)は白熱しているが、本當(dāng)に事業(yè)としてやっていることは多くない」と話した。

これにより、OEM企業(yè)の利益も圧縮されています。応篠雯氏によると、ファンのマフラーの注文は利益が薄いことを意味することが多く、「単子大競(jìng)爭(zhēng)相手はもっと多い」という。彼女と友人はワールドカップの試合數(shù)に基づいて、1回のワールドカップの會(huì)場(chǎng)內(nèi)のファンのマフラーの需要量は100萬(wàn)枚前後だと試算した。

篠雯の企業(yè)がここ數(shù)年、5、60萬(wàn)本のファンマフラーの出荷量を安定させることができたのは、場(chǎng)外需要の要素のほか、彼女の企業(yè)內(nèi)部管理の最適化もあった。「最初は価格がよく、管理が悪く、規(guī)模が小さく、今は利益率が下がっているが、管理と規(guī)模が上がっているので、総利益は元とあまり差がない」。

また、応篠雯さんは國(guó)內(nèi)の同類企業(yè)の多くが手に負(fù)えない生産條件を持っている。日本製のウールセーターを輸入生産する設(shè)備でファンマフラーを生産する。「私には私の目標(biāo)がある。必ず第一にしなければならない」。

対外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)が激しく、利益がわずかである中、伝統(tǒng)的な専門対外貿(mào)易企業(yè)も、徐々に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に目を向けている。

國(guó)際トップチームのためにマフラーを生産してきた応篠雯氏は、いつか彼らの実力が中國(guó)のファン、ひいては設(shè)立されたばかりの「恒大-淘寶隊(duì)」にマフラーを提供することを望んでいると述べた。

同様に対外貿(mào)易のスタートアップを果たしたハルス氏は、國(guó)內(nèi)販売の専門化の道を歩んでいる。その暦年財(cái)務(wù)報(bào)告データによると、昨年末現(xiàn)在、主要業(yè)務(wù)収入に占めるハルス國(guó)際業(yè)務(wù)収入の割合は2008年の63.96%から53.66%に下がったが、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)収入の割合は34.43%から42.48%に上昇した。長(zhǎng)年にわたって主要業(yè)務(wù)収入の90%以上を占めてきた。

「対外貿(mào)易が良いときは、お金が早く來(lái)て、売掛金は存在しません。しかし、ルートを作らない、ブランドを作らない、専門化しないと、リスクに抵抗する能力が悪いことを認(rèn)識(shí)しています」。歐陽(yáng)波は言った。