周成建：アメリカの服の革新の勝者

周成建は大泣きしました。2008年8月28日にミッテス？

その日の夜、彼はすべての當(dāng)夜の出席できる浙商エリートを招待しました。郭広昌、鄭永剛、蔣錫培などです。

普段は極めて控えめで、慎重な発言をしていた彼は壇上で大聲で「全中國市場を解決し、全中國の消費者を解決する」と言っていました?！杆饯郡沥每pをするのは何が悪いですか？」

數(shù)ヶ月ぶりにスクリーンでその時を見ていたら、またみんなの前で涙を流さずにはいられませんでした。

周成建の2008年は本當(dāng)に異常です。

この年、國內(nèi)のマクロコントロール、全世界の金融危機、企業(yè)IPOは停滯狀態(tài)にあり、各種の不利な要素が浙江ひいては全國のビジネス界を悲しませました。浙江は少なくとも半分のアパレル企業(yè)が廃業(yè)、工場閉鎖、倒産の狀態(tài)に陥っています。

しかし、周成建は悪い年景の影響を少しも受けていません。

2009年1月16日現(xiàn)在、美邦服飾（002269 SZ）の株価は26.65元で、株式益率は39.2倍に達(dá)し、ヤゴール、七匹狼、レ喜鳥など他の浙江服裝企業(yè)よりも遙かに高いです。

周成建個人はアメリカのアパレル株の70%近くを持っています。

20年以上の裁縫をして、ミットマス·バンウェイを創(chuàng)設(shè)しました。周成建は並々ならぬ道を歩みました。彼は中國の第一世代の浙江商の非典型的な代表です。

1995年には、中國全土のアパレル企業(yè)が工場を押し合い、生産と供給と販売を一體化して経営しています。周成建は工場がなく、店舗を建てていません。デザインセンターと倉庫だけの會社です。

彼は學(xué)校に行ったことがなく、本を読むことが少ないので、自分で一連の生産アウトソーシング、市場委託、サプライチェーンを統(tǒng)合するための軽い資産モデルを考え出しました。

當(dāng)時、アメリカはバッグ會社と呼ばれ、周成建は3年間も呪われ続けてきた。

十?dāng)?shù)年後、アメリカは獨特なビジネスモデルのために身軽で、風(fēng)呂敷を持たないで、ZARA、H&Mに挑戦して、ビジネス界のために尊重して、資本市場の認(rèn)可を得ます。

彼の20年余りの創(chuàng)業(yè)路は中國家族企業(yè)の創(chuàng)始者の典型でもあります。貧しい農(nóng)家に育ち、技術(shù)の長さを持ち、市場の洞察力が鋭く、開拓精神が高く、苦しい時に歯を食いしばって耐え、成功したら低い姿勢で潛行します。彼は企業(yè)の株を家族の血と見なして、しっかりと抑えて、代々受け継ぎたいです。彼はジャック？

2008年5月、2009年1月、雑誌「創(chuàng)業(yè)家」は周成建を二度インタビューしました。その中には、アメリカがどのように創(chuàng)業(yè)型會社から成熟した大企業(yè)まで展開するかについての話題がかなりあります。

周成建氏によると、2009年には米特斯&_;8226;邦威は未熟な美とさようならを言います。

ME&CITY:13年後の新たなスタート地點_2008年8月28日、米邦服飾はA株7000萬株を発行し、発行価格は19.76元/株で、當(dāng)日の新聞は26.90元で、逆勢は36.19%上昇した。

分析者は、米國のアパレルの軽度な資産の特徴は、多すぎる設(shè)備、工場と人的資本の圧力を背負(fù)う必要がないと指摘しています。

周成は創(chuàng)業(yè)十?dāng)?shù)年で、最も厳しい経済の厳冬期に貴重な発展資金を獲得しました。

IPOは彼に何を意味しますか？

「2008年に成功した紡織服裝業(yè)は米邦だけで、小売業(yè)は一歩一歩高く、製造業(yè)は九陽で、いずれも優(yōu)秀な會社です。

アメリカの上場が成功したのは2008年ではないです。三年前から準(zhǔn)備してきました。結(jié)果はこの一年だけです。

上場融資は米邦の年度の大事ですが、一番重要なことではありません。

私の心の中で、第二ブランドのME&CITYを出すことは今年の最も核心的な大事です。

もし上場が成功すれば、キャッシュフローが十分になりますので、強力にME&CITYを押すことができます。そうでなければ、第二ブランドは後回しにするしかないです。

_はアメリカのアパレルA株市場に登録された當(dāng)日、ME&CITYブランドの発表會が深センで同時に開催されました。

ME&CITYは主に18～35歳の消費グループに対して、品質(zhì)、市場と個性をより強調(diào)しています。

周成建はどうして13年を経て、ダブルブランドの第一歩を踏み出しましたか？

どうしてこんなに遅いですか？

私は頭が悪いかもしれませんので、時間を空間と交換します。

私は未熟で、企業(yè)は時に未熟で美しいです。

メトスボンベは十?dāng)?shù)年で今日の規(guī)模を達(dá)成してきました。このような蓄積があり、ME&CITYは3～5年で今日のアメリカを?qū)g現(xiàn)することができます。

現(xiàn)在、この二つのブランドは二つの事業(yè)部を通じて操作しています。彼らは管理プラットフォーム、サプライチェーンプラットフォーム、リスクコントロールシステムを共有していますが、獨立した店舗システムと異なるブランド戦略、業(yè)務(wù)戦略を持っています。

個人の能力を會社の能力に変える2009年1月9日、周成建で「起業(yè)家」の取材を受けた前日、長江商學(xué)院で創(chuàng)業(yè)家の內(nèi)部セミナーが開かれた。

KAPPA創(chuàng)始者の陳義紅、漢庭ホテルCEOの季琦及び周成建は教壇に一文字に並んでいます。陳義紅の話のテーマは「中國最高のブランド管理會社をどうやって作るか」です。季琦は何伯権（漢庭ライバル–7日間のホテルのエンジェル投資者）に投資する道がとても気に入っています。

周成建さんは自分の壇上での答えに不満を持っています。彼の2008年度の管理心得を徹底的に話していないと思います。

今直面している最大の挑戦は、どのように個人の能力を會社の能力に変えるかです。

2009年、私の最大の変化は前線で開拓してから今までの建設(shè)の舞臺裏です。80%の力を企業(yè)のソフト文化、ハードプロセスとシステム復(fù)制力の建設(shè)に置きます。

現(xiàn)在、米特斯&_;邦威は二つの事業(yè)部を持っています。一つはアメリカブランドを経営しています。一つはME&CITYを運営しています。

「一つの企業(yè)の生命力は三つの次元から見るべきだと思います。起業(yè)家の実行力、システムコピー力、リスクコントロール力。

起業(yè)家の実行能力が高く、社內(nèi)システムの整備がうまくいかないと、企業(yè)が大きくなるほど、リスクが高くなります。

もし企業(yè)のシステムがよくできていますが、リーダーの開拓能力が弱く、勤勉さが足りないという企業(yè)はプロの経営者の企業(yè)であり、持続的に旺盛な生命力を持つのは難しいです。

「ミットマス&_8226;を創(chuàng)立しました。邦威の十?dāng)?shù)年の中で、私個人の執(zhí)行力はとても強いです。しかし、企業(yè)レベルはいつも問題が発生して、創(chuàng)業(yè)チームはいつも離れています。

私はずっと考えていますが、何の原因なのか分かりませんでした。自分はもう要求をはっきり言いましたが、チームの実行は適切ではありません。

チームメンバーはつらい思いをしています。自分はもう精一杯やりましたが、社長は見えません。

最後にお互いに衝突して、自信をなくしました。

最近、この問題を反省しています。

企業(yè)が人材の価値評価システムに問題があると思います。

昔、私たちは職場の人が感性的で、定量化、標(biāo)準(zhǔn)化できるものが足りないことを考察しました。

私は中國の多くの起業(yè)家と同じように、プロのマネージャーを空費して、彼に多くのお金をあげて、彼に企業(yè)のすべての問題を解決させたいです。

後に彼ができないことを発見して、根気を失います。

実は、これも一つの職場の評価がはっきりしない問題です。

創(chuàng)業(yè)者が空挺人に抱く一方的な想像は大きな落とし穴です。

使用者には標(biāo)準(zhǔn)があり、評価者には體系が必要である。

これは私がアメリカに來た十?dāng)?shù)年の最大の教訓(xùn)です。

「今は、柳伝志の言う『組を組んで、チームを連れて』の重要性がますますわかってきました。

企業(yè)は製品を生産するだけでなく、人材を生産します。

ジャッキ&_;韋爾奇を崇拝しています。彼は世界の500強のCEOを育成できます。そして、一人で行っても、企業(yè)システムは相変わらず健康的に運営しています。

株価が高く分散して、企業(yè)に価値がありますか？周成建はアメリカに対する絶対的な持ち株行為についてずっと論爭されています。

アメリカから設(shè)立されて以來、周成建は外國投資家を一切導(dǎo)入していません。

米國の創(chuàng)業(yè)チームが絶えずに去っていく人がいるという噂があります。周成建と株式の高度なコントロールに大きな関係があります。

しかし、周成建氏は7年前に、経営陣が株を買うことができると言っていましたが、チームは興味がなく、むしろ給料を稼ぎたいと思います。

在米邦服飾、周成建と娘胡佳は會社の80%の株を持っています。

周成建の持分観は、より大きな目標(biāo)を達(dá)成するために、米國を推進(jìn)することができますか？

「確かに多くの株を持っていますが、より広く、より多くの人材を激勵し続けるための資源です。

企業(yè)の資本を早く分散させ、創(chuàng)業(yè)者個人の株式を10%以下に薄めると、創(chuàng)業(yè)者はすぐに企業(yè)経営の情熱と動力を失う。

彼は100%の仕事をしていますが、10%の株しか持っていません。うまくできません。資本市場でも彼を罵ります。

彼はなぜそんなに一生懸命なのですか？

ある人は私が惜しいと言っています。彼らの話も正しいです。

私は株式を惜しんでいます。もっと多くの機會と空間を持って、世代を超えて人を勵まし、より多くのチームに分配したいです。

私は少なくとも3～5回の配當(dāng)を希望します。アメリカの株は3～5回希釈した後で、依然として30～40%まで占められます。

だから、私は持分の上で必ず持続可能性の分配権を掌握して、さもなくば企業(yè)に対する責(zé)任を負(fù)いません。

今は私にとって、株価であろうと、財産であろうと、一億円余りは価値がないですが、それらは私の目標(biāo)に対してとても価値があります。

チームの中に上場前に出発した人がいます。根本的な原因は彼らに株をあげていないのではなく、チームの価値評価システムがはっきりしていないからです。

しかし、それらの株式が非常に分散している會社は、上場後も離れている人がいるのではないですか？

高分散株は企業(yè)に価値がありますか？」

冬の機會と落とし穴2008年5月、周成建はミッテル&_;で、邦威上海本社は『創(chuàng)業(yè)家』の取材を受けた時、米邦が冬にIPOを心配することは少しも現(xiàn)れませんでしたが、近年の資本市場の活発さがアパレル産業(yè)にもたらすマイナスの役割に深い悟りを持っています。

米邦のアパレルが発売された後、周成建は資本の持ってくる機會と挑戦をどう思いますか？

過去5年間、資本の活躍は多くの人に大きなチャンスをもたらしました。

機會が多くなればなるほど、今日は価値が下がる。

この落とし穴に巻き込まれなくてよかったです。

しかし、2007年にアメリカが発売されたら、私も巻き込まれるかもしれません。

お金が多くなったので、もっと資本拡張の衝動があります。

ですから、起業(yè)家として最も貴重なのは、自分の位置をはっきり知って、自分のリズムをしっかりと把握することです。

近年、私が一番好きな人は郭広昌です。

彼の2點を鑑賞します。第一に、自分の位置付けがはっきりしています。

彼は何度も言いました。私は投資家で、実業(yè)家ではありません。

第二に、彼のマクロ嗅覚はとてもいいです。

2007年、彼は株式市場が一番いい時に上場して融資します。2008年に、一連の投資機會を精確に把握します。

「米國は正面から臨機し、背後にあるチャンスを逃さないと思う。

まず、経済の冬には、人々の消費習(xí)慣が変わります。

もとは高級な贅沢品を消費する人の群れが中端に移動することができて、これは米邦の2つのブランドの巨大な機會です。

第二に、サプライチェーンの上流にも変化が生じました。

過去には世界の500強企業(yè)の加工キットのメーカーだけにサービスを開始しました。

以前、ZARAは國內(nèi)の合作加工工場で注文書を受け取っていませんでしたが、今はもう重要なパートナーになりました。

彼らと協(xié)力して、米國のサプライチェーンの迅速な反応の能力を高めました。これはアメリカの最も欠けているものであり、彼らが私たちに與えた最大の価値です。

今、米國は資金が豊富で、戦略がはっきりしていて、消費者は私達(dá)に傾いています。上流のメーカーは私達(dá)と一緒に絶えずコア競爭力を高めています。

2009年~2010年は必ず米國の大発展の年です?！?/p>

_責(zé)任編集：王暁楠