プラットフォームの優位性がブランドの発展を後押しする外砂セーターが登場

　　気勢がすさまじいのP&P（PH Value&Pure Shanghaiファッションコンベンションプラットフォーム）はブランド商とチャネル商の第一選択となり、國內ニット業界にとって、P&Pはファッション産業への進出の信頼できるルートであり、チャネル商と消費者とのコミュニケーションの架け橋でもある。そのため、國內産業クラスターと海外ブランドも手を攜えており、展示會の到來に際してこれまでとは異なる驚きをもたらしている。

　外砂セーターがピカピカ登場

元中國國際ニット博覧會がPH Valueファッションの第一弾に組み込まれるにつれ、より多くのニット産業クラスターもPH Valueに獨特の魅力を見せることになる。外砂セーター産業を例に、外砂セーター産業は汕頭の最も代表的な産業クラスターの一つであり、數十年の発展を経て、すでに生産、販売、研究一體化の現代化クラスター経済となっている。

汕頭紡績服裝業界商會の林沢峰秘書長によると、外砂セーターと潮陽下著の生産量は全國トップクラスだが、國內で鳴くことができるブランドと業界のアピール力が不足しており、ブランド貼りは多くの潮汕紡績服裝企業のやむを得ない選択となっている。だから外砂セーターというブランドを打ち鳴らすことが今回のPH Valueへの參加の主な目的となった。

「外砂セータークラスターの最大のコア競爭力は資源の最適配置と産業チェーンの最適化統合である」と林沢峰氏は述べた。クラスターは産業チェーンの各段階を効率的に統合する必要があり、クラスターのアパレル原材料、紡績技術、生産基地、人材構造、資金運営、アパレル情報などの分布が非対稱で、資源が最適化配置されていないため、産業チェーンの最適化が急務である。

「また、しかし生産革新、マーケティングモデル革新、企業管理革新はすべて企業発展の原動力であるが、システム化、グローバルなブランド意識、規範化、長期的なブランド計畫及び専門化、特質化されたブランド文化こそがクラスターの長期的な発展の道である」と述べた。林沢峰氏は、クラスターはブランド理念の上で高度な統一を行う必要があり、その民族文化の統一化と國際化はブランド強國の思想保証であると述べた。業界の戦略計畫、対策の実行、技術革新、ルートの開拓、人材育成などの方面も紡績服裝産業の核心競爭力を高める重要な推進剤であり、現在のもう一つの主要な任務はブランド育成発展、マーケティングシステム建設などの機能の向上の上で仕事をすることである。

國際化を背景にしたクラスタの発展もまた新たなチャンスに直面している。クラスターは企業集積を基礎とし、クラスター內の企業ブランド建設の歩みを加速させることによって、地方ブランド、省ブランド、中國ブランド、そして世界ブランドの発展の枠組みを形成した。2014 PH Valueというプラットフォームもこれらのクラスタに機會を提供する。

　セーター企業が強襲

汕頭セータークラスターにおける中堅企業の形成及び先導企業の牽引は、産業クラスター內の中小企業の発展に有利なタイミングを提供した。ここ數年來、多くの紡績服裝産業クラスターは名企業、ブランド、名鎮の一體化の仕事の構想を提出した。

広東愛華毛織技術有限公司は汕頭毛織物集積地の最も代表的な企業の一つであり、今回のPH Valueファッション第一為替にも參加する。同社の製品は「ルーツを整理する」を設計理念とし、イタリアの高貴さと典雅を受け継ぎ、國際的な潮流に密著し、潮刺繍技術を國際的なファッションに融合させた。同時に、ハイテク技術を製品の研究開発に応用し、率先して毛織分野にグリーン環境保護、遠赤外線保健などの概念を導入し、それによって製品を新たな高さに推し進めた。

今回の出展目的について、広東愛華毛織技術有限公司の蔡愛華社長は、「最も主要な目的は企業イメージを普及させ、企業の知名度を高めることであり、私たちのブースは企業文化、製品概念などに基づいて自主的に設計し、構築したものである。次に業界情報を収集し、市場の変化を分析することを主とし、展示會には同業界の複數の企業が集まっているため、私たちは効率的に業界の動向を知ることができます。第三に、取引を目的として、私たちは展示會で同業バイヤーと知り合い、新規顧客を求め、注文を獲得し、企業に利益をもたらすことができます。」

蔡愛華氏によると、國內のアパレル業界はどのようにすれば、以前はコスト優位だけに頼って市場を開拓していた慣性的な発展構想から抜け出すことができ、卸売、量に簡単に依存するローエンドの利益モデルから、より高いレベルのブランド付加価値、文化付加価値を獲得する発展モデルへと転換する必要があり、これはすでに企業が重點的に解決しなければならない問題となっている。

展示會は接ぎ木プラットフォームを完成させる

現在、産業ルートの変革の本質は消費者ニーズの転換に伴って変化し、80後から徐々に消費主流グループになってから、製品ニーズがより自由化されている。電子商取引であれ、変革中の百貨店であれ、消費者のニーズを満たす製品やブランドをどのように探すかが存亡の鍵となるだろう。

紡績貿易促進會の徐迎新常務副會長は、「展示會はブランドとチャネルの橋渡しの役割を果たし、雙方の相互選択にプラットフォームを提供する。中國側主催者の紡績服裝展覧分野における25年間の経験と、英國i 2 iグループの歐州服裝小売分野における専門的背景は、P&Pが良質、専門的、精細なサービスでブランド商とチャネル商の第一選択になるのを助けるだろう」と述べた。

Little White Lies、Ariella、Louche London、Paul Boutique、Gina Bacconiなど60以上のヨーロッパブランドが華やかに登場するという。

中國側主催者はその専門的な優位性を十分に発揮し、長年蓄積された60萬人のバイヤーデータベースを利用して出展ブランドにサービスを提供し、i 2 iグループも上海、香港、シンガポール、臺北、ソウル、東京の事務所と協力し、これらのパートナーの15萬人の現地データベース資源を利用して、小売業者、代理店、ディーラーを招待して展示會の打ち合わせを行う。

2014 PH Valueは、中國側と英國i 2 iコンベンショングループの協力による新たなモデルのスタートを切り、ニット産業クラスターのモデルチェンジとグレードアップの加速を支援するほか、多くのアパレルブランドの市場シェア探しに新天地を開いた。