王府井百貨は全ルートの革命を始めた。

昨日の王府井戦略転換大會(huì)では、この「新中國(guó)第一店」は伝統(tǒng)百貨の経営モデルではなく、ショッピングセンターとアウトレット事業(yè)に重點(diǎn)を移すと発表しました。しかし、モデルチェンジの成功と失敗は、完全に王府井自身に依存していません。

　　純百貨店を放棄する

昨日、200數(shù)名のサプライヤーが王府井百貨の戦略転換大會(huì)に參加しました。次の4ヶ月間で、王府井百貨は意図的なサプライヤーと協(xié)議し、深さの共同経営に向かいます。これは王府井百貨が百貨店の伝統(tǒng)的な意味を放棄したことを意味します。王府井百貨グループの東嘉生総裁は、新型のゼロ供與関係において、王府井百貨はサプライヤーと合意し、支持を得て、グループの戦略転換を推進(jìn)したいと述べました。

これは以前のどの時(shí)期よりもデパートが試される段階です。ショッピングセンターと電気屋の二重サンドイッチが百貨店の市場(chǎng)地位を揺り動(dòng)かしています。新市場(chǎng)の環(huán)境の中で、伝統(tǒng)百貨店の集客力は明らかに下がっています。王府井百貨グループの杜寶祥常務(wù)副総裁は、王府井百貨は市場(chǎng)の変化傾向に従って、會(huì)社の元の業(yè)態(tài)発展の重點(diǎn)、策略、パターンとリズムに調(diào)整を行い、ショッピングセンターとアウトレット業(yè)態(tài)を発展させると述べました。杜寶祥によると、昨年春にデパートを買(mǎi)収した後、グループアウトレットの業(yè)態(tài)は補(bǔ)充された。北京、瀋陽(yáng)賽特奧萊ショッピングセンターなどは全國(guó)のアウトレット販売の前列に位置しています。

発展の重點(diǎn)を移す以外に、王府井百貨の全ルートの改革は探求から実踐の段階に入ります。今月末、王府井百貨はサプライヤーと単品管理研究を完成し、11月にシステムドッキングを?qū)g現(xiàn)する。來(lái)年1月から、初めてのテストが始まります。北京百貨店、雙安百貨店は純百貨店モデルに別れを告げ、サプライヤーと同期した商品SKU管理モードに切り替えます。今後2年間、この変革は王府井百貨の全國(guó)店舗に広がっていきます。

　　スランプを脫する

　　百貨店「氷點(diǎn)下」の発展期に入ると、內(nèi)資といい外資商品といい、もう我慢できなくなりました。武漢武商集団の未來(lái)新開(kāi)発プロジェクトはほとんど百貨店の狀況を把握しなくなりました。天虹百貨はショッピングセンター化を加速させるだけでなく、コンビニの分野にも進(jìn)出しています。外資第一店の創(chuàng)業(yè)者、鐘廷森は再び山を出て、自らチームを率いて世界中の検索ブランドを探しています。再び大陸部に進(jìn)出した臺(tái)灣のハイエンド百貨店ブランドの新光三越は、主力小売の単體百貨モデルを放棄し、更に多くの家庭、體験、娯楽要素を加入した。業(yè)界から見(jiàn)ると、新しい市場(chǎng)環(huán)境に直面して、商品の価格を下げて、利潤(rùn)の空間を高めることが急務(wù)となります。

百貨店の當(dāng)初の魅力はなくなり、多くの百貨店経営者にとって、純百貨店の一線(xiàn)をしっかりと守っていれば、將來(lái)の発展空間はさらに狹くなります。昨年、中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)傘下の會(huì)員130社の販売総額は6437.68億元で、11.55%伸び、主要営業(yè)利益は227.36億元で、2.29%微増だった。データによると、2012年のチェーン100強(qiáng)の新規(guī)開(kāi)店速度は8%で、10年間の最低水準(zhǔn)に達(dá)した。2006-2009年のデータはそれぞれ26%、17%、24%、19%だった。

王府井百貨店の今年の売上高は5%増となり、昨年の営業(yè)収入は8.35%伸びた。売上高の引き下げ目標(biāo)も中國(guó)の第百品はためらうことなく、モデルチェンジを加速しなければならないことを明らかにしました。株式制改革から今までの全ルート戦略転換まで、王府井百貨はモデルチェンジの波に乗ってきました。今回、王府井百貨のモデルチェンジはまたリスクの高い旅でした。

王府井電子商取引の劉春吉副社長(zhǎng)によると、ネット通販とモバイル取引は高速道路で成長(zhǎng)し、インターネット時(shí)代には消費(fèi)が徐々に斷片化している。取引行為がオンラインに限ったら、市場(chǎng)シェアはさらに飲み込まれます。王府井百貨線(xiàn)のライン下の全ルートの変革は、より多くの消費(fèi)者をつかみ、挽回するためであり、消費(fèi)者はいかなるルートと時(shí)間でもシームレスに消費(fèi)できるようにする。

　　全ルート革命

全チャネルのモデルチェンジについて、昨日王府井百貨はサプライヤーにオンラインで次の二つの分野を提供しました。

オンライン部分では、今年8月から來(lái)年1月までに、王府井百貨店はサプライヤーと協(xié)力して単品管理研究を完成し、深度連営協(xié)力意向書(shū)を締結(jié)し、システムドッキング、業(yè)務(wù)プロセス研修、単品情報(bào)入力とパイロットマーケットシステムを全部切り替えています。下の分野では、サプライヤーは速やかに王府井百貨との交渉を完了する必要がありますが、在庫(kù)システムのドッキング、在庫(kù)共管理業(yè)務(wù)の訓(xùn)練は、來(lái)年1月、雙方が在庫(kù)共管理を試みる予定です。

王府井百貨事業(yè)部の左靜副社長(zhǎng)によると、王府井百貨は意図的なサプライヤーと四つの面から切り込みます。一部の品目、ブランドを選択して販売、代理販売などの経営モデルを試してみます。自分のバイヤーチームを育成して、直接商品の仕入れを行い、獨(dú)自の商品エリアを形成します。ルートの優(yōu)勢(shì)を利用して、一部のブランドと総販売、総代理協(xié)力を展開(kāi)します。

今後しばらくの間、王府井百貨は深さの共同経営のモードを主として自営に移行します。北京商報(bào)の記者によると、今年の後半、変革は北京市の百貨店と雙安百貨店から試行される。半年の運(yùn)営を経て順調(diào)にいけば、來(lái)年下半期には全國(guó)に広がります。

　　Uターンは容易ではない

大船がUターンするのは容易ではないと決められています。連営に慣れた百貨店の経営者はすでに「言葉権」を押しのけて渡しています。王府井百貨は巨額の資本変革を打ち出して、資源をサプライヤーに共有しますが、深さの共同経営に直面して、サプライヤーの多くの態(tài)度が揺れ動(dòng)いています。サプライヤー動(dòng)員大會(huì)前に、王府井百貨はすでに30社以上のサプライヤーの前倒し試験を行いました。その結(jié)果、7割のサプライヤーは変更を試みたいということです。昨日、王府井百貨は3分の1のサプライヤーしか動(dòng)員しませんでした。

サプライヤー大會(huì)が終わった後、北京商報(bào)の記者が現(xiàn)場(chǎng)で見(jiàn)ました。多くのサプライヤーは転換費(fèi)用と営業(yè)控除點(diǎn)の変化を心配しています。左靜氏によると、深さ共同體の転換はグループにとっても大きなリスクと挑戦があるという。

システム改造の巨額の費(fèi)用を除いて、サプライヤー管理に加入することで、経営コストと人件費(fèi)も増加する。変更後、ブランドの営業(yè)の減點(diǎn)も大幅に調(diào)整されます。

サプライヤーからの脫皮は確かに難しいです。百盛のブランド代理モデルチェンジでは、商品の売れ行きが滯り、資金が圧迫される恐れがあります。これまでは、日系百貨店の伊勢(shì)丹、中韓の合弁會(huì)社である楽天銀泰百貨店が獨(dú)占ブランドの代理店と買(mǎi)い取り経営の先例を試みましたが、市場(chǎng)の把握の不備や買(mǎi)い取りの滯りによる資金圧力に悩まされ、この2つの百貨店はいずれも敗退しました。