O 2 Oモードのデッドホールは「チャネル王」です。

020はオンラインライン下の融合というより、020は仮想経済と実體経済の融合であり、仮想チャネルと実體チャネルの融合であり、更にインターネットビジネスモデルと伝統的な実體ビジネスモデルの融合である。筆者は未來の020モードは、二つの業態のモードが互いに融合し、相互補完、相互促進と共同発展を促進すると考えています。

破片化時間を再利用し、消費習慣を変革する。　

020の臺頭はモバイルインターネットの発展と切っても切れないほど密接であり、モバイル技術とインターネット技術の融合は、技術の変革をもたらすだけでなく、消費行為の変革をもたらした。大衆は「どこにでもいる情報サービス」の中にいます。誰でも、いつでも、どこでも端末を通じてメディア情報を共有できます。大衆が車を待ったり、食事をしたり、人を待ったり、エレベーターの破片化時間をアプリの端で「ぶらつき」して時間を潰すという、破片化した時間を使った新しい時代が誕生しました。

この全國民が頭を下げて攜帯電話を見る時代に、大衆の消費行為はすでにひっそりと変えて、情報は得て、教書は共有して、街をぶらついて買い物しますすでにpc端だけではなくて、再度の乾坤の大きい移動で、pc端からモバイル端に転向します。従來のエレクトビジネスモデルは、新しいモバイルインターネット事業の発展を満足できなくなりました。

このような消費行動の変化は、伝統的なエレクトビジネスをもう一度圧迫するだけでなく、伝統的な企業にも新たな挑戦をもたらしました。このような挑戦は、伝統産業がインターネットの思考と技術を利用し、伝統的なビジネスモデルと運営システムを変え、質の変化を促すことである。

　　エレクトビジネス企業と伝統企業のひずみは、020をトレンドにしている。

まず電気商の業態を見て、ここ數年の急速な発展、電気商は安値で競爭に參加して、価格を主導にして、いっしょに都市を攻略します。しかし、資本に依存してお金を燃やして流量の方式を持って短期の運営の中で機能することしかできなくて、これはここ數年の電気商の投資の領域の溫度を失いました。

もう一つ方面伝統的な電気商は物流を通じて納品を実現し、消費者は箱を開けた瞬間、買い物體験を完成しました。一部のショッピング體験や現場サービスは箱詰め輸送ができないので、これらの體験とサービスは実際に伝統的な電子商取引に參加する時、お客様に本當に「體験」を完成させてはいけません。

世界中の男や女が買い物をする時に価格だけを考えていれば、サービスを主とする商品は現れません。大衆が必要とするのは、より低い取引コスト（便利な買い物方法、より低い価格、より良い商品を含む）だけではなく、ショッピング體験にも需要があります。価格が高くてもいいです。

多くのインターネット企業が電子商取引のモードを聲高に叫ぶ中で、茵曼、韓都衣舎、夢芭莎、蘭ミュー、ダイヤモンド小鳥、珂蘭ダイヤモンドなどの多くのエレクトビジネスブランドは逆勢になって、ルートを下りて、実體店を敷いています。音楽テレビネットは更に実體體験店、體験ホールを創立する以外に、旗艦店を創立して、消費者の體験の問題を解決します。

伝統的な業態を見にきて、市場はとっくに電気商に蠶食されています。これは伝統的な企業にとって間違いなく喉をロックする痛みがあります。伝統的な企業は製品ラインを分け、地域別の販売試験水電商を経験した後、常に実體チャネルの集団反発に直面している。音楽淘ceoが「電子商取引は詐欺師」と大聲で叫ぶ時、伝統的な企業は伝統的な電気商家の道を利用して自分を救うことができるかどうかを考えなければなりません。

　　総合上記のように、エレクトビジネス企業でも、伝統企業でも、それぞれのモデルの発展のボトルネックが発見されました。すべてはオンラインで、或いは線の下に融合発展する方式を通じて、自分の到著力を高めて、競爭に有利なモデルを見つけたいです。

したがって、モバイルインターネット技術によって、消費者は斷片化時間を作ってappを見る消費習慣を身につけました。インターネット端末はもうpcに依存しなくなりました。そのため、伝統的な企業と伝統的な電気商は、モバイルインターネットの衝撃を同時に感じました。対応するために、伝統的な企業と伝統的な電気商は同時にモバイルインターネットとWeChatを主要なプラットフォームとして、オンラインとオフラインの融合のステップを踏み出しました。を選択します。

オンラインとオフラインのマーケティングツールの融合は、伝統的なマーケティングの質的変化をもたらす。

伝統的な4 pマーケティングは、主にチャネルを王とし、さらに高い空での普及をサポートします。それは模倣によって、天上で広告をし、地場に用水路を敷いて、地上で協商をする時代である。このような伝統的なマーケティング方式は、以前の時代の大衆営業、占領ルートと棚を王とし、獨占的なメディアによって伝播する伝統的な経済にもっと適しています。

020モードはバーチャル経済と実體経済の結合であり、オンライン決済、オフライン體験に基づく新しいビジネスモデルである。これは、消費者の破片化、消費時間の破片化に焦點を當てているだけでなく、メディアの普及も破片化されており、伝統的な経済による大衆消費とは違って、カバーされているのは大衆、大衆、個人化、固定化された消費グループである。したがって、020モデルは本質的には、伝統的なマーケティングとは大きな違いがあります。

いいですこのようにつまり、020モードの発展の究極の狀態は、c 2 bカスタムです。c 2 bカスタマイズ時代において、実體チャネルは徐々に変化し、ルートの役割は現在の伝統経済とは雲泥の差があります。

しかし、020モードの発展の初期、つまり今の段階で、中國企業は依然としてルートを王としているので、ルートは依然として中國の伝統企業の手が回らないところです。従って、現段階の020モデルのマーケティングは、より多くのことを、実體チャネルとオンラインプラットフォームを融合させるためである。ただ、使っているマーケティング方式は伝統的なルートのマーケティング手法に限らず、すでにモバイルインターネットのマーケティング手段を利用し始めました。

このように、オンライン企業とオフライン企業の生存、発展、マーケティングの方法は、密かに本質的な変化が発生していることが分かります。

上海スーパークラフトマーケティング企畫會社は2013年に10年の発展の歴史を持つ化粧品會社、上海ライジング化粧品會社に誘われ、マーケティングコンサルティングを行っています。

プロジェクトが徐々に深くなっていく過程で、化粧品業界全體から見れば、専門店ルートはエッジ化された傾向が現れ、市場シェアは電気商業界によって分割されています。各ブランドの化粧品専門店は消費者が店に入れず、店に入っても人を引き止められない狀況が現れています。この二つの問題は化粧品専門店のルートで一般的に発生した問題です。

ライジング企業としては、ブランドの弱さから、ディーラーがより多くの県城の大店を出すのを助けることができない。

どのようにして専門店の客引きと客引きの難題を解決できますか？どうすれば、専門店が電気商によって分離された消費者の群れを専門店に引き戻すことができますか？どうすればディーラーに協力して大規模な店を開くことができますか？この3つの問題は、実はすべて1つの問題です。消費者の吸引問題を解決すれば、3つの問題は解決されます。

従來のディープマーケティングと端末プロモーションだけでは、上記の問題は解決できません。そのために、「マイクロマーケティングプラットフォーム＋深さ協商、オンラインライン下で大店を通じて融和する」解決策を提案しました。すなわち、モバイルインターネットと伝統的なチャネルの結合を十分に利用して、萊姿の020マーケティングモデルを構築する。

　まず、萊姿は微商城を創立して020配置の第一歩を実現します。

第二に、ライジングは重點市場で「マイクロマーケティングプラットフォーム」＋「深さ協商」の方式で端末店の快速開発と重點市場の強化を行う。

第一に、端末店に自分のマイクロショッピングモールを設立して、オフラインの商品とサービスを展示し、消費者が「破片化時間」を利用して常に店を回る消費習慣を満足させる。また、微商城を通じてクーポン、イベント情報を発表し、お客様を引きつけて、お客様の消費を促します。オンライン予約ができます。オフライン體験、購買ができます。実際の店で體験して、オンラインで買うこともできます。オンラインライン下の融合と開通を通じて、実際の店舗の優位性とインターネット販売プラットフォームの優位性を効果的に結びつけることができます。消費者にオンラインでの割引価格を享受させながら、オフラインでの密著サービスを楽しむことができます。

第二に、消費者にオンラインで「予約消費」を提供し、消費者の関心の美化粧関連情報を発表し、お客様との関係管理を行い、消費者との長期的な連絡を確立し、端末店と消費者の粘りを高め、ユーザーの開発、ユーザーの駆動を実現します。

第三に、オンライン回線下の融合、顧客関係管理のほか、オンラインで「前売り＋焦點販促」の端末販売活動を継続し、マイクロ商城と結合する。

まさにこのようなオンラインの微商城、線の下で大いに促す融合のモードで、萊姿を各県の市で店を開けさせて、大きい店の販売をして、勢いは破竹のようです。そして、2013年11月に邯鄲市場の終端店で5日間で123283元を販売し、平均客単価が457元に達した後、萊姿は相次いで太原、鄭州、済南などの各地で數十の大きな店を開き、完全に高額販売を実現しました。ライジングの成功は、020の波をとらえた成功にほかならない。

　o 2 o融合、質的変化を発生させる！

020モードの運営において、オフラインのルートシステムが欠けている企業は、実際に020を実現できないことがよくあります。これは筆者が冒頭で述べたように、伝統企業が020モデルの主役になる可能性がある原因です。同様に、オンラインシステムに乏しい実體企業も、実際には020を実現できない場合が多い。

020モードは、片手で仮想ネットワークをつかみ、一方の手で実體システムをつかみ、両者がオンライン、オフライン、リンク、リンク、リンク、融合を実現するだけで、本當にモデルチェンジに成功します。

しかし、私達は少し明らかにしたいです。020は今話題になっていますが、現在の020モデルはまだ成熟しておらず、まだ探索中です。いくつかの重大な020がどのように融合した課題を解決してから、020モードが本當に成功します。

一つは、020がオンラインとオフラインの融合である以上、オンラインとオフラインの情報、仕入れ、物流、倉庫、配送、體験などのサプライチェーンをどのように融合させるかが大きな問題です。

第二に、伝統産業はチャネルを王として、020はユーザーを王として、それに伴う問題は、020時代のビジネスモデルをどのように変えますか？伝統的な企業のビジネスモデルをどう変えて、伝統的なビジネスモデルから新しいo 2 oビジネスモデルに変えますか？

　　其三，中國企業基本都是以渠道為王的，020模式使企業有可能直面消費者，這時候，如何解決廠商的利益分配問題，也是一個難題。目前市場上020服務供應商因為不了解傳統渠道，不了解傳統商業，不了解經銷商與終端，也不了解企業與各渠道的利潤分配，一旦廠商原有的利益分配機制被020模式所打破，將像傳統電商一樣觸發實體渠道反彈。另外，此類服務供應商由于對地面渠道缺乏了解，目前僅僅是在技術上進行了線上線下的融合，這是無法真正實現線上線下的融合的，更無法形成020閉環。