店舗人員の組織管理を分析する

よく1つの良い販促活動の方案は実行と管理の手抜かりのため予想の効果を達成することができません。販促活動の実行効果の鍵は組織の実行力にあり、事前に販促活動の組織を設立し、人員の職責分擔を明確にし、トレーニングと監(jiān)視を通じて、販促活動全體の順調な展開を確保する必要がある。

販促活動の組織と職責の分業(yè)は活動が安定して秩序よく行われる前提である。組織の構築には、総指揮者、総協(xié)調などの類似主管の役割が必要であり、各プロジェクトの具體的な擔當者も必要である。

職責分業(yè)において、明確で明確な原則を具現(xiàn)し、専任者は責任を持って、職責がはっきりしないようにして、互いにふざけ合う現(xiàn)象の発生を避けるべきです。プロモーションの実行中は主管責任制を実行しなければならない。一方、プロジェクト責任者は主管の権威を維持しなければならない。他方、主管は所屬區(qū)域內のすべての事件に対して責任を負わなければならない。

人員システムの教育は販促活動の品質を保証する肝心なところである。販促人員だけではなく、販促活動に參加する全ての従業(yè)員に対してシステムトレーニングを行う必要があります。もちろん、各人員のトレーニング內容は違った重點を持っています。

ペアを通す企業(yè)の背景製品の特徴、販促技術などの教育は販促人員の業(yè)務素質を高める。また、プロモーション活動では、プロモーション擔當者が消費者の心理的変化に注目するように誘導し、消費者の性格の特徴によって、異なる説得方法を採用する。

イベントに參加する他の人に対しては、明確にする必要があります。販売促進活動の目的、方式、テーマ、內容、注意事項、活動全體の流れ、典型的な問題処理、問題フィードバックプログラム、販促管理內容、各種表の使用方法、及び関連賞罰規(guī)定など。

厳密なモニタリング措置プロモーション活動の効率的な展開を保証する重要な一環(huán)であり、主にプロモーション活動期間の定例會、レポート體系及び関連賞罰措置などを含む。

同時に、企業(yè)は販売促進員自身に対する激勵の仕事をしっかりと行い、士気を高めて、最終的に販売量を高める目的を達成します。プロジェクト奨勵計畫を実施し、販売成績と販売促進員の収益を連動させ、販売促進員の積極性を引き出す。プロジェクトの実行過程で、目標の販売量を達成して超えた都市及び販売促進員に対して目標の販売量の割合によって異なる奨勵を與え、販売ランキングを設定し、販売促進員の積極性を大いに促進しました。