企業(yè)マーケティング：地域の目標計畫を制定する

市場分析ができたら、會社全體の目標要求に合わせて、地域の目標計畫を立てます。

この目標は必ずしも年度の任務(wù)によって決められたものではなく、一部の店舗では任務(wù)を達成することができなくなりました。

ある店舗では、任務(wù)はすでに手に入れることができます。目標は彼に新たな高いところを確認して、彼に引き続き突撃して突進させるべきです。

もちろん、この任務(wù)はただ年前に任務(wù)をラストスパートしただけで、彼は既定の年度審査任務(wù)に影響することができません。

2、各店舗の任務(wù)は毎日まで詳しくしてください。

年前は3つの時間の現(xiàn)在の區(qū)別に関わるので、一つは週末で、一つはクリスマス元旦の重大な祝日で、もう一つは春節(jié)前の10日間のゴールデンタイムです。この三つの時間に対して、地域の特徴を合わせて、毎日の任務(wù)を再確認します。

私たちは商品の詳細から重點まで的確に決められています。モデルが著ている下著や、目立つ位置に陳列されている下著や営業(yè)マンが押している下著は販売のポイントです。

そのため、販売の重點品目に合わせて商品を準備する一方、段階によって陳列を調(diào)整し、性に対して営業(yè)員の販売要求を提出します。

すべての営業(yè)員に仕事があるようにして、ラストスパートの目標を持って、彼女に毎日自分の目標をはっきりさせます。

関連リンク:

1.自分の店舗の販売年度の任務(wù)完成狀況と格差原因を分析する。

2.自分の一番近い競爭相手の現(xiàn)在の主な販促手法と販売狀態(tài)を分析する。

3.自分の所在地やデパートを分析して、年前にはどんな大型イベントがありますか？自分の店舗の販売に要求がありますか？

4.自分で販売した製品の種類の比重を分析し、自分の核心の売れ筋商品と売れ殘り商品を見つけます。

以上の分析は、できれば店舗の店長と一部の店員と交流して理解し、市場分析を通じて、自分の年末の狀況に対して全面的な分析を行うことができます。分析を通して、自分の年末スパートの基本的な方向と策略を知ることができます。つまり、四つの結(jié)論を出すことができます。

1.年末に私達の任務(wù)の差はどれぐらいありますか？100%完成する可能性がありますか？もし100%完成するなら、私達はどれらのサポートが必要ですか？

2.私たちと主要な競爭相手はどう対応すればいいですか？

3.私達のパートナーデパートは私達のために何ができますか？私達は彼の資源をどのように借りますか？あるいは彼は彼らのために何をしてくれるべきですか？

4.私達の重點商品は何ですか？重點商品はもっと大きな販売に貢獻できるかどうか、私達の売れ殘り商品は販売を促進する方法がありますか？

四つの結(jié)論の基礎(chǔ)の上で、販売マネージャーはまだ學習と理解をしなければなりません。それは會社が年末のスパート時にはどのような具體的な政策、支持と活動がありますか？販売マネージャーは會社の年末資源を十分に把握しなければなりません。