開店場所の選定と開店の企畫

ある専門家は「理想的な店を見つけたら、創業は成功の半分になる」と指摘しています。

この話はすべて過ぎたことがなくて、店をオープンして工場を経営することと違って、小売を主とする経営のモードで店の選択を決定して重要で、それはよく直接に店の成否を決定しています。

店舗立地は、店舗調査、商圏評価、店舗契約の3つの主要な部分を含む。

商圏調査

商圏とは、店舗の位置を中心に一定の距離を外側に伸ばし、その距離を半徑として構成される円形の消費圏のことで、消費者が買い物に來たり、サービスを受けたりする有効な範囲を指す。

例えば、徒歩エリアのお店は周囲300メートルで、郷鎮地區は周囲1000メートル（買い物が不便で、競爭が足りないなどの要因）である可能性があります。

商圏の大きさは店舗の経営計畫、経営範囲、所在地、商品信用、交通條件などと密接に関係しており、店舗の経営放射線能力を反映している。

商圏の範囲は店舗がサービスの対象分布、商品構成、販促方法と宣伝範囲を確定する主な根拠である。

そのため、ビジネス圏を選ぶ時は慎重で慎重でなければなりません。

商圏の描寫はさまざまな要素によって制約され、その形態はしばしば不規則な形をしているが、マーケティング學の観點から言えば、商圏構造は3層に分けられ、3つの大きさの異なる同心円で表してもよい。

a.メイン商圏：単店の業績の主な原因は、単店の総業績の55～70%を占め、より多くの忠誠率が高い顧客群を有している。

b.次商圏：単獨店の総業績の15～25%を占めているのに対し、古い顧客の來訪率は低い。

c.補助商圏：単店の総業績の5%を占め、商圏の最外周にあり、遊離客が多い。

商圏の範囲は業種別によって異なりますが、主な商圏は50メートル、サブ商圏は50～150メートルで、補助商圏は150～250メートルです。

しかし、購買品を中心とした専門店や大型店であれば、その商圏の範囲の見積もりは車で計算することができます。

商圏は基本的に形がないが、計畫を立てやすくするために、事前に円形を計畫して商圏を推定することができる。

例えば、以下の各狀況の制限があり、商圏の範囲區分點とすることができる。

a.ビジネスサークルの半徑は500メートルを限度とする。

b.道路の境界：およそ40メートルを超える幅の道、四線以上または中間に欄干、分離島、主要幹線道路があり、二つの異なる商店圏に分けられています。

c.鉄道、平交流の遮斷：人々は鉄道、平交流の遮斷によって、交通が妨げられて二つの異なる商圏に分けられます。

d.高架橋、地下トンネルの遮斷：高架橋、地下トンネルの遮斷により、人の流れが不便になり、異なる商圏に分けられる；

e.安全島の遮斷：安全島の遮斷により、人の流れが不便になり、異なる商圏に區分される；

f.大きな溝：大きな溝に阻まれて、人の流れを不便にして、異なる商圏に分けられます。

g.一方通行道路：一方通行道路が遮斷され、人の流れを不便にして、異なる商圏に區分される；

h.人波の流れ：人の流れのショッピング習慣と人の流れの方向によって、このエリアは獨立したビジネスエリアを形成する。

商圏には集中型の商圏と分散型の商圏の2つの形態がある。

商圏を選ぶ時には、店舗の位置付け、顧客層の誘致、販売商品価格、商圏の範囲の大きさなど様々な要素を十分に考慮しなければならない。

一般的に、商業圏の形態は以下の種類に分けられます。

a.ビジネスエリア

商業行為が集中する地區は、商業圏が広く、流動人口が多く、各種商店が林立し、にぎやかなところが特色です。

その消費習性は快速、流行、娯楽、衝動買い及び消費金額が比較的に高い特色を持っています。

b.住宅地

この區の住民數は少なくとも1000世帯以上が必要です。

住宅地の消費習性は消費者群の安定で、利便性、親近感にこだわり、家庭用品の購買率は高い。

c.文教地區

文教區の近くには普通、私立學校と塾の集中區が理想的です。

この區の消費グループは學生が多く、消費金額は高くないですが、レジャー食品、文化教育用品の購買率は高いです。

d.オフィスエリア

オフィスビルが林立する地域を指す。

一棟のオフィスビル內の従業員數は一二千人を超えるかもしれません。特にその中のサラリーマンの外食率はとても高いです。

その消費習性は利便性、外食人口が多く、消費水準が高いなどです。

e.工業地帯

工業區の消費者は工場管理者とアルバイト族が多く、消費水準は低いが、消費総量は大きい。

f.ミキシングエリア

混合は住商混合、住教混合、工商混合などに分けられます。

混合區は単一の商業圏形態の消費特色を備えています。一つの商業圏には多くの商業圏のタイプが含まれています。多元化の消費習性に屬しています。

商業圏の基本位置を確定した後、立地者は予備住所の商圏に対して詳細な調査を行い、商圏の全體的な要素と競合店の狀況を含む。

その中で調査すべきポイントは以下の通りです。

a.固定人口數：商圏內に居住する世帯數を指す。

b.人口密度：區域內の居住人口を土地面積で割って得られた一平方キロメートル當たりの居住人口數である。

人口密度が高ければ高いほど、店舗開設に適しています。

c.人口増加率：都市の発展に伴って増加する人口數を指し、例えば新開の市町村、新區などは多くの外流人口が入る。

d.日夜人口：店舗の営業時間が長く、24時間もあるので、晝間の人口は非常に重要です。

オフィスや工業地帯では、晝間の人口は店舗の業績の主な原因となりますが、夜になると、出勤する人が家に帰ると、商店內の人口が著しく減少します。

e.職業、年齢、教育程度、所得：異なる職業、年齢の人は商品に対する好みの角度が異なっています。同じ教育レベルもこのような狀況があります。

商圏內の人口所得も直接に人々の支出額と店舗の消費の客単価に影響します。

f.交通：交通も重要です。交通は大量の流動人口をもたらし、商業圏內の消費能力を高めるためです。

つまり、便利な交通は人の波に関係しています。

g.消費習性、生活習慣の調査：異なる消費習性と生活習慣は製品の種類、組み合わせと需要に対してある程度異なっています。

h.ビルの種類：ビルによってお客様が違います。

オフィスビルは安定したオフィス人口を代表しており、その購買力は普遍的に高い。

百貨店やレジャー施設はお客様をひきつけることができ、集客力が高く、店舗経営のインタラクティブ指標となります。

覚えておいて、ビジネス圏の調査は競爭相手に対して特に関心を持たなければなりません。ビジネス圏の競爭相手は未來の店舗との間に近い距離を構成する「格闘戦」の関係があるからです。

分析と観察を容易にするために、立地者はまた商業圏の平面図を描いてもいいです。図には主に通りの名稱、主要公共施設、交通ルート、人口流動路線、主要競爭者の位置などの標識を表示するべきです。