ナイキが戦略的にアディの國內(nèi)シェアを奪う

私たちは年末年始にいくつかの珍しい畫面を見ることができます：中國代表チームは2014年末にオーストラリアに行って2015年1月初めのアジアカップの試合に參加して、先日は練習場や公の場でいつものような三筋のトレーニングをしていました試合著， 2015年1月のある晝、記者と人々の目の前に現(xiàn)れたのは全く異なる中國代表チームで、もし一部の記者が訓練場に遅れて到著したら、「中國チームはどこで訓練しているのか」とぼんやり聞くかもしれない。彼らは目の前のチームを全く知らなくなったので、ナショナルチームの選手が知らなくなったのではなく、彼らは前後2日間で衣替えをして天差になったので、チームはすべて別のブランドのトレーニング服を著ているようになって、きっとすべての人を非常に慣れさせないに違いない。

中國サッカー協(xié)會は最後の時點でアディダスと「中國のチーム」協(xié)賛交渉でアディダスから満足のいくオファーを得られず、2015年1月から「中國のチーム」がナイキに衣替えされ、中國サッカー代表の三十數(shù)年にわたる「三つの紋」が永遠に消えることになるという。

なぜ筆者はアディダスが「永遠」に「中國のチーム」と再び縁を結(jié)ぶことができないと言ったのだろうか。アディダスと中國サッカー協(xié)會、國家チーム、ひいては「中國チーム」との提攜の歴史、そしてアディダスとナイキの中國サッカー市場、ひいては世界サッカー市場での爭奪戦の過程を振り返ってみると、この道理が明らかになるだろう。

中國サッカーは70年代から國際サッカー界に再登場した後、當時世界で天下を取っていたアディダス社（當時ナイキはまだ數(shù)十人の小さな工房だった）は、香港オリンピック委員會のホヨンドンなどを通じて中國サッカー協(xié)會を支持したいとの意思を表明した。そこでいくつかの専門サッカーシューズを提供してから1981年まで代表チームにフルセットのトレーニングを提供し始め、試合著やサッカーシューズ、サッカーなどの裝備。

1987年アディダスと中國サッカー協(xié)會最初の正式な協(xié)力協(xié)賛協(xié)定を締結(jié)し、筆者が見たのはわずか4ページの紙の契約で、1994年まで毎年中國サッカー協(xié)會の男子サッカーに規(guī)定數(shù)のサッカー裝備を提供し、リーグ戦、審判に提供するサッカーと審判服を明らかにした。1991年に雙方は契約を修正し、招聘金（毎年固定協(xié)賛金）と試合賞金を増やし、招聘金は15萬西ドイツマークだった。1993年に雙方は協(xié)定を更新し、女子サッカーの服裝、プロリーグの試合用ボール、200人の審判服などに範囲を拡大し、招聘金を25萬西ドイツマークに増やし、1998年まで協(xié)定した。アディダス側(cè)はこの時まで、バイエルン州ニュルンベルク近くの黒措根ナハ本社が署名していた。

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1995年、アディダスは中國に正式に中國支社を設(shè)立し、サンドリン?澤博女史が中國で革新的な地盤を開いた。その時、アディダス中國會社には十數(shù)人の従業(yè)員がいた。注意して、この時のナイキ中國支社はすでに千人以上の大會社で、その中國本社が広州から上海に引っ越した時、天下の青年を大勢募集し、ポートマンホテルで巨大な陣容を取っていたが、筆者はその時に応募して最初のナイキの大場面を見たことがある。1997年の中國チームの10強戦に敗れた後、サンドリーンはチャンスを逃さずサッカー協(xié)會を見つけ、すぐに2004年まで契約を更新し、各級の國家チーム、プロリーグ、青少年などのすべての範囲を含む40萬ドイツのマークに招聘金を増やした。実は、當時筆者はナイキを代表してサッカー協(xié)會を見つけてこの契約を奪おうとしたが、アディダスの手足はすぐにサインしたくなかった。當時のサッカー協(xié)會専任主席だった王俊生氏から「何してるの？」

続いて中國代表チームが2002年韓日W杯に成功した後、サントリン氏は協(xié)會との交渉継続を急いで要求したが、協(xié)會はすでに鼻高々だった。彼らも大きな場面を経験していなかったのではないかと思いますが、意図があるのかどうかは分かりませんが、いくつかの場面でパートナーを怠った（例として、人民大會堂の祝宴の設(shè)営、意外にも長期的なパートナーアディダスを目立たない小さなテーブルに置いて、いくつかの中國チームを協(xié)賛したばかりのスポンサーをメインテーブルに置いて、その場でサンディリンを怒らせてご飯が食べられなくなって、すぐにサッカー協(xié)會に説明を要求して、その時南勇は問題を意識して、急いで食後に自分で慰めた）。斷続的な交渉は2002年に始まり、SARSが発生した2003年の正式な交渉は9月の終わりにも署名された（ちょうど雙方が北京と上海のホテルで隔離観察中に會って會議をした）。今回は、競爭者、特にナイキの介入があったため、アディダスは強制されたが、100ページ近くの2億年以上の「中國チーム」を支援する?yún)f(xié)定に斷固署名した。この協(xié)定の価値は當時、國際的に類似した協(xié)定のトップ10に入っていた。その後、フォード?ポー社によると、ナイキ社の本社は非常に後悔しているという。筆者は知っているので、彼らは當時価格を30%上げれば、虎の口を奪う可能性が高い。

2009年、中國サッカーは非常時に來て、サッカーの発展の道は曲がりくねって、未來はぼんやりしています。アディダスは再び自主的に契約更新を提案し、サッカー協(xié)會とフォード?ポーは今回十分な経験を持っており、「中國のチーム」のブランド価値が急激に低下しているにもかかわらず、焦らず遅くない。2007年にナイキがアディダスから「中國チーム」プロジェクトを擔當していたプロジェクトマネージャーを引き抜いたのは、明らかに準備ができていて、彼らはフォード?ポーとサッカー協(xié)會にかなり魅力的な案を報告した。アディダスには同等の條件で優(yōu)先的に契約を更新する権利があるため、アディダスがこの現(xiàn)実に直面した時、彼らの狀況も大きく変化した。中國市場と中國サッカーに感情を持っていたザンドリンはすでに離れていた。新しく來たボスはドイツ人でサッカーに慣れていなかったが、當時の市場の変幻自在な環(huán)境で右往左往していたが、アディダス本社の達人が力を出して最終的に4年間の契約継続を促した。ナイキは再び失敗したが、実際には彼らがさらに30%多く出れば成功した。しかし、計畫は人にあり、成功は天にあり、今日はナイキを見に來て最後まで笑って予算を節(jié)約した。いずれも「スリーストライプ」と「ビッグチェック」の競爭構(gòu)図に基づいている。

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前に述べたように、1970年代アディダス相手がいない。1990年代になると、ナイキが臺頭し、アディダス內(nèi)部が倒産しそうになった。さらに感心したのは、ナイキが1994年からサッカー製品の開発を始めたばかりで、2002年のワールドカップの時にはすでにブラジルがあり、ポルトガル、オランダ、韓國などのチームが製品を使用している。2014年、ナイキのサッカー製品の売り上げはアディダスの額に匹敵しており、現(xiàn)在世界で最も実力のある代表チームの中で、ナイキはブラジル、フランス、イングランドを手にしている。オランダなどは、アディダスが後援しているドイツ、アルゼンチン、スペインなどとほぼ同じだ。アディダスには60年以上のサッカー製品の歴史があることを忘れないでください。同様に、ナイキは2000年前から世界ひいては中國市場でアディダスを全面的に上回っている。筆者は両社で力を盡くしたことがあり、両社の遺伝子の違いによる戦略的発展と將來の違いを感じた。ナイキはアメリカ合衆(zhòng)國から生まれ、遺伝子には起業(yè)、大膽さの特徴があり、魂がある。アディダスはヨーロッパ発祥のドイツはヨーロッパ的な性格が強く、優(yōu)雅だが矜持が高い。今も米國は右肩上がりで世界をリードしており、歐州は年老いて弱っている。ナイキはスポーツ市場において非常に重視しており、本部が直接指導する業(yè)務(wù)部門であり、その創(chuàng)始者のオーナーが直接管理しているが、アディダスは最近ますます重視しておらず、影響力のない人物がスポーツ市場業(yè)務(wù)を管理しているのは戦略的なミスだ。アディダスの世界で最も重要な市場の1つである米國での販売シェアはすでにUnderAmerが上回る。將來的にアディダスが世界一を奪還するスローガン「Impossible is Nothing」は自己刺激的なものであり、永遠に不可能なはずだ。

だから、以上のように、アディダスは現(xiàn)在「中國のチーム」を協(xié)賛しているが、今後3年から5年で大きな市場価値があるわけではなく、數(shù)年後にナイキと競爭することができると考えている。しかし、ナイキの遺伝子は、將來中國で大亂が発生し、國が破産し、靴が何足も売れない限り、彼らが口に入れたものを二度と吐き出すことはできないことを決めた。

覚えておいてください、これは中國サッカーにとって歴史的な瞬間であり、アディダスとナイキにとってさらに銘記された瞬間です！

次の問題は、中國サッカー市場の頂點である「中國のチーム」とすべての中超チーム、中超リーグをナイキが占領(lǐng)していることだ。アディダスはどう思っているのか。ナイキはアディダスを中國のサッカー市場で追い払うようだ。

　　中國市場を爭うナイキはアディダスを追い払う

2015年1月1日から、中國サッカーのすべての頂點はナイキが占領(lǐng)しているが、アディダスのリーダーは危険を見ているのだろうか。ナイキ戦略の企みとは？

筆者は、ナイキは中國市場でスポーツ用品の最も重要な市場の一つであると考えている。アディダスを追い払う、実はこのシーンはすでに米國市場で発生しており、中國市場は世界のスポーツ用品の第2位だが、米國との差は大きい（この點は我が國の経済総量の順位とはよく一致する）が、米國では今年発表された數(shù)字はアディダスが第3位に押され、ナイキとの差が大きすぎることを示している。ナイキの戦略は本土の脅威を一掃し、2番目に大きく発展?jié)撛诹Δ未螭ぶ袊袌訾蜗嗍证虼螭驌膜?、最終的に相手を一掃し、ヨーロッパの伝統(tǒng)市場を安定させることである。アディダスは現(xiàn)在、歐州本土市場が優(yōu)勢だが分化し続け、米國市場戦略が失敗しているように見えるが、今や新たな中國のスポーツ市場の版図を見ることになるが、アディダスの占めるものは意外にも弱かった。3つのストライプはどうしたのだろうか。

実は中國サッカー協(xié)會の「中國のチーム」はナイキの中國市場戦略版のブロックの最も重要な1つで、國內(nèi)のいくつかの市場があり、価値があり、観客がいて、國際的に公認されたスポーツ種目―サッカー、バスケットボール、ロードランニング、テニス、バドミントンなど。アディダスは北京マラソンを1つだけ手に入れることができる。ナイキはサッカーの中でスーパーリーグとすべてのチームの協(xié)賛を持っていて、今は「中國のチーム」を加えて、スープさえアディダスに殘してくれません。ナイキはバスケットボール國家チーム、テニス國家チームなどを維持しており、上海マラソンを加えると、アディダスがどこで自分のスポーツ市場の版図をつづけることができるのか、私たちには見えない。

もちろん、中超リーグの協(xié)賛は數(shù)年後に期限が切れ、理論的にはアディダスが爭う機會があるが、筆者の上記の狀況分析によると、アディダスは守備は得意だが、反撃攻撃は未熟だという。だから