韓都の衣舎VS美しいは新しい突破を勝ち取ると言います。

2014年の雙十一、韓都衣舎は2.79億元の売上高で天貓商城婦人服品類のチャンピオンを獲得しました。年間総売上は15.7億元です。

現(xiàn)在、韓都衣舎グループの傘下で、様々なスタイルの20のアパレルブランドをカバーしています。趙迎光の壯大な目標は「2020年までに、50のサブブランドで、100億の売上高を達成する」です。

過去1年間で、韓國を批判しても衣舎を評価しても話題に事欠かない：まず全智賢と安宰賢をブランドイメージの代弁者として署名し、また李氷氷、黃暁明と任泉から構(gòu)成されたスターVC投資會社の出資を受け入れた。2014年の「雙十一」大戦中、2.79億元の総売上高で天貓女裝部門のチャンピオンに栄登した。

しかし、スターに推薦してもらっても、ダブル十一を遊んでもらっても、

「ブランドを淘する」というイメージを突破しようと努力してきました。

2014年通期では、韓都衣舎は20ブランドで15.7億円の売上を達成しました。趙迎光の目標は2020年までに50ブランドを孵化し、100億以上の売上を達成することで、「中國版ZARA」となります。

二三年前から、趙迎光は韓都衣舎の対価対象を世界的なファストファッションモデルと呼ばれるZARAに設(shè)定しましたが、ここ數(shù)年模索してきた心得から、中國版ZARAとZARAの実現(xiàn)経路は違っているかもしれません。

彼は記者に、これまで韓都衣舎は「デザインが多く、更新が早く、コストパフォーマンスが高い」という三つの特徴によって成長してきたと伝えました。

しかし、単一のブランドの成長速度と空間は限られているので、しばらくの間の模索を経て、韓都衣舎傘下にはすでに韓國風(fēng)ブランド群、歐米系ブランド群、東方系ブランド群があり、自己孵化、戦略買収、ファッションクラウドプラットフォームの構(gòu)築を通じて、全體の高速成長を?qū)g現(xiàn)する予定です。

過去の一ヶ月の間に、趙迎光はすでに4つのブランドを淘汰することに合意しました。

従來の20ブランドを加え、2015年には韓國の都衣舎ブランドの數(shù)が30を超える。

この數(shù)は多いです。

「位置づけ細分化で美しい」というブランドに加え、スターの代弁者とスター投資家が加わり、より多様な形でより広範な消費層に浸透し、全體の高速成長を?qū)g現(xiàn)します。

孵化、買収、雲(yún)のプラットフォームといっても、いずれも漠然とした概念に聞こえるようです。

ZARAになれるのは、早いことで有名で、平均更新時間は2週間です。

これはブランドがサプライチェーンの端に非常に柔軟で迅速に反応するコントロール力を持つことを要求します。

このために趙迎光は「単品全流れ運営システム」を設(shè)計しました。彼は製品の研究開発者とページ全體で作成した設(shè)計購入者、及び商品の管理者、在庫の管理者を梱包して、グループを編成して、一つのグループは構(gòu)造上3人です。単項で考えて、売り切れ率で各チェーンにシングルライフサイクル管理を強要します。

趙迎光さんの2014年末の講演によると、會社は今約270のグループがあります。

具體的には、四半期ごとに企畫センターが流行要素と必要なデザインの數(shù)を計畫しています。

各グループはデータを入手した後、グループの路線特性によって3種類の異なった千鳥の格元素の服を設(shè)計して、そして全部で組み合わせられているページの製作、定価を擔(dān)當して、それぞれの生産數(shù)量、必要な流量などを予想します。

最も重要なのは、各グループの資金額が自由に支配されていることです。この額はグループの販売量に直結(jié)して、多く売れば売れるほど、限度が大きくなります。

今月の資金額は先月の売上高の70%です。

例えば、先月500萬円を売りました。500萬元の70%は350萬元です。このグループは350萬元を使って新たな注文をすることができます。

セットになっているのは「爆旺平滯」の評価システムです。

韓都は14日ごとにすべてのデザインを引き合いに出して販売量を競い合います。販売量の高い爆発物や人気商品はすぐに注文に戻ります。

グループは粗利率と資金回転率によって計算します。だから韓國では統(tǒng)一的な割引セールがあまりないです。各グループは商品の狀況によって販促を決定して、粗利率と資金回転率を保証します。

グループの製品が長期的に売れないと、ばらばらになって再編成されます。

この方法は最も直接的な利益をもたらして、平均的に毎日の新ブランドの百近くの商品で、ラックで販売している商品は5000余りに達して、季節(jié)に新商品の約4500項を開発するつもりで、同時に完売率はまだ95%に維持します。

趙迎光は《21 CBR》の記者に対して、この一連のフレキシブルなサプライチェーンのコントロールメカニズムは今後より多くの買収と孵化ブランドのサービスであり、最終的に柔軟かつ迅速に反応するサプライチェーンプラットフォームの上に形成され、大量のファーストファッションブランドの百花が一斉に配置された狀態(tài)であると述べました。