「同類」の組み合わせ経営は成約確率を高める

「同類」というのは単に服裝を指すのではなく、服裝と関係のある製品を指すのであり、化粧品がマスクの茶碗杓子を売ったり、靴が靴の手入れ油を売ったりするのと同じように、アパレルの「同類」は多いと言えます。私はアパレルを経営していますが、それに合わせてバッグ、ベルト、マフラー、帽子、手飾りなどの他の商品を販売しています。アパレルを中心に「アクセサリー」を補(bǔ)助とする「経営戦略」を歩いていますが、実踐は効果が非常に良いことを証明しています。すべての顧客が1、2を兼ねるわけではありませんが、3分の1の顧客が「主購入」のほかに、もう1つか2つの小物を選んでください。お客様にとっては、これらの小物が以前の購入計(jì)畫に含まれていなくても、組み合わせが優(yōu)れていて愛されていることに気づいたので、一緒に購入することを考えるのは當(dāng)然です。一方、お客様は1つまたは3つを買っても郵便料金が1回しか出ないので、「調(diào)子に乗って」成約しました。參考になるのは、できるだけ服と「アクセサリー」のスタイルをほぼ一致させたほうが、調(diào)和がとれてこそ人に「感染」し、顧客に「好感」を與え、購入意欲を生むことができる。

女性の服は女性の心理を身につけなければならない。特に若い一族は、いろいろなものが好きで、あれこれ選んでみるのが好きで、自分では普段買えない珍しいものを探すのが好きで、買わなくても娯楽として自分の趣味にすることができますが、本當(dāng)に好きなものに出會(huì)ったら、やめられず、自分のものにしたいと思っています~;もしあなたの店が単一の衣料品販売だけであれば、個(gè)人的には「単調(diào)」な「雰囲気」の多さがお客様にとっては「まだ意味が盡きない」ように見えます。もちろんこれは私個(gè)人の一方的な感覚にすぎません。結(jié)局、人によって目的、條件、考え方は違いますが、売り手として、殘酷な「市場(chǎng)」競(jìng)爭(zhēng)に直面して、もっと経営の考え方を変えてみることは、自分にいくつかの活路を殘しておくことです」。

以前、私は「リアリティ番組をする9つのメリット」という投稿を書いたことがあり、淘寶のトップページに行ったことがあります。內(nèi)容はここではあまりくどくどしていません。この投稿を見て、自分がリアリティ番組をやった友人と感じたことがあると信じています。服裝は特にお客様にこの商品の実感を與える必要があります。はっきり言って、実はお客様商品が間違っているのではないかと心配して、模倣版で粗製亂造されるのを恐れて、ある人は売り手が提供した美しくて人間の花火を食べない標(biāo)準(zhǔn)モデルの寫真に直面して、心の中はかえって落ち著かなくなって、私の深い感銘は、売り手は自分でリアリティ番組を運(yùn)用して、完璧ではありませんが、貴は真実で、質(zhì)樸で、近くて、信頼できて、もし最初に畫像の上で顧客に推測(cè)、疑い、懸念や不安は、販売の成否を割引したり、徒費(fèi)をかけたりすることになる。自分でこの半年余りの取引をして以來、私の商品が実物であるかどうか、畫像とそっくりであるかどうかを疑う顧客はまだ多くありません。これはリアリティのおかげです。ネットショップは信頼によって信頼を築き、リアリティ番組服をリアルに宣伝するだけでなく、側(cè)面には売り手の個(gè)性を感じさせる一石二鳥だ。

服の寫真は他の小物を組み合わせて展示することが多い。この點(diǎn)については私も収穫があります（効果はそれほど大きくありませんが、やはり商品を見せる機(jī)會(huì)を多く與えてくれました～）、;この部分では、あなたのコーディネートテクニックとセンスを十分に見せることができます。服のリアリティショーの時(shí)、似合うバッグ、畫竜點(diǎn)睛のベルト、輝くブレスレットは調(diào)和して「共存」することができます。余計(jì)な時(shí)間はかかりませんが、このような試みはお客様に売り手の専門精神を感じさせるだけでなく、売り手に予想外の成約率をもたらすことができます。私の多くの小品品はこのような隨意な組み合わせで顧客を「感動(dòng)させる」ことで追加的に成約を増やしています。私たちがネットショップを経営しているのは、これ以上効果的な宣伝手段がない場(chǎng)合には、「可能性」だけでも試してみなければならないので、何も収穫できなくてもやましいことはないと思います。