実戦：商品を売りさばく思考のテクニック

販売の過程で、私達(dá)の各セールスポイントに対してデザインして、閉鎖的な質(zhì)問をすることができます。つまり、顧客に「はい」と「いいえ」の問題を答えさせます。

閉鎖的な問題を設(shè)計(jì)する時(shí)、できるだけお客様に「はい」と答えさせて、もしお客様が「はい」と答えたら、私たちの販売はほぼ成功します。

販売の過程で、政策決定者の注目を集め、同時(shí)に影響者に対しても上手に対応しなければならない。

私たちが直面しているのはさまざまな消費(fèi)者です。私たちは各種消費(fèi)者が私たちの製品の機(jī)能をよく理解し、私たちの製品に対する印象を強(qiáng)め、物語や潛在意識のヒントを利用して、消費(fèi)者を話題に引き込むことができるようにする必要があります。

販売は一つです

私達(dá)の製品の信憑性を高め、お客様に私達(dá)の説明內(nèi)容に関心を持たせる一番いい方法です。

お客様を賛美することは虛栄心を上昇させ、お客様に

頭が熱くなり、衝動(dòng)買いに有利で、専門店に滯在する時(shí)間が増え、さらに販売成功のチャンスが得られます。

例えば、このタイプはとてもスタイルがよくて、ふっくらとしていて、とてもセクシーで、自信がありそうです。

消費(fèi)者が製品を買う時(shí)に価格交渉の原因は主にあります。一、価格に異議があります。二、達(dá)成感を求めます。

対策はまず自信を持って、ブランド力を強(qiáng)調(diào)して、疑いのない誠実感を確立します。

その次に消費(fèi)者に対して適度なお世辭と稱賛を必要として、消費(fèi)者にある程度の満足感を獲得させます。

最後に執(zhí)念で消費(fèi)者の同情心を動(dòng)かした。

身につける

効率を重視する必要があります。製品の説明が一定の過程に達(dá)する時(shí)、注文を促す必要があります。お客様がためらっている狀況で彼を助けて決定をします。特に多くの消費(fèi)者に対して、買う必要があるかどうかを相談する場合、お客様の決定を助けて、注文を促す必要があります。

端末販売員として、競爭相手の製品に対して徹底的に理解してこそ、私達(dá)の製品をよりよく説明することができます。

同時(shí)に、販売の過程で、できるだけ私達(dá)の製品の品質(zhì)、機(jī)能、性能を第一ブランドに近づけて、第一ブランドとの距離を縮めます。

私たちが議論論文を書くには論拠が必要です。數(shù)學(xué)の証明問題も同じです。

ですから

同じように、私たちが実際に販売する過程で、新聞、書籍、評論、評価などの有利な面を利用して、我々の販売過程における有力な論拠とすることを?qū)Wびます。

販売の過程で、私達(dá)は思考と臨機(jī)応変をマスターして、消費(fèi)者の懸念を解消することができます。同時(shí)に私達(dá)が販売する過程では私達(dá)の製品だけを販売するのではなく、私達(dá)はまだ私達(dá)の企業(yè)文化を販売します。