実戦：商品を売りさばく思考のテクニック

販売の過程で、私達の各セールスポイントに対してデザインして、閉鎖的な質問をすることができます。つまり、顧客に「はい」と「いいえ」の問題を答えさせます。

閉鎖的な問題を設計する時、できるだけお客様に「はい」と答えさせて、もしお客様が「はい」と答えたら、私たちの販売はほぼ成功します。

販売の過程で、政策決定者の注目を集め、同時に影響者に対しても上手に対応しなければならない。

私たちが直面しているのはさまざまな消費者です。私たちは各種消費者が私たちの製品の機能をよく理解し、私たちの製品に対する印象を強め、物語や潛在意識のヒントを利用して、消費者を話題に引き込むことができるようにする必要があります。

販売は一つです

私達の製品の信憑性を高め、お客様に私達の説明內容に関心を持たせる一番いい方法です。

お客様を賛美することは虛栄心を上昇させ、お客様に

頭が熱くなり、衝動買いに有利で、専門店に滯在する時間が増え、さらに販売成功のチャンスが得られます。

例えば、このタイプはとてもスタイルがよくて、ふっくらとしていて、とてもセクシーで、自信がありそうです。

消費者が製品を買う時に価格交渉の原因は主にあります。一、価格に異議があります。二、達成感を求めます。

対策はまず自信を持って、ブランド力を強調して、疑いのない誠実感を確立します。

その次に消費者に対して適度なお世辭と稱賛を必要として、消費者にある程度の満足感を獲得させます。

最後に執念で消費者の同情心を動かした。

身につける

効率を重視する必要があります。製品の説明が一定の過程に達する時、注文を促す必要があります。お客様がためらっている狀況で彼を助けて決定をします。特に多くの消費者に対して、買う必要があるかどうかを相談する場合、お客様の決定を助けて、注文を促す必要があります。

端末販売員として、競爭相手の製品に対して徹底的に理解してこそ、私達の製品をよりよく説明することができます。

同時に、販売の過程で、できるだけ私達の製品の品質、機能、性能を第一ブランドに近づけて、第一ブランドとの距離を縮めます。

私たちが議論論文を書くには論拠が必要です。數學の証明問題も同じです。

ですから

同じように、私たちが実際に販売する過程で、新聞、書籍、評論、評価などの有利な面を利用して、我々の販売過程における有力な論拠とすることを學びます。

販売の過程で、私達は思考と臨機応変をマスターして、消費者の懸念を解消することができます。同時に私達が販売する過程では私達の製品だけを販売するのではなく、私達はまだ私達の企業文化を販売します。