女の人のお金は儲けることができますか？人々はセクシーなために勘定したいです。

今は「女のお金は稼ぎやすい」という商売の箴言が広まっていますが、女性関連の商品を売っている店があれば、儲かるというわけではありません。

少なくとも、遊林はそう思っています。

游林は貓人國際（香港）株式有限公司（以下、「貓人」という）の董事長です。

「貓人」の主な業務はファッション下著で、特に女性の下著が中心です。

「専門職」で女を研究して10年以上消費した後、この「純粋な男たち」は真剣に女のお金を稼ぐことに挑戦があります。

「女性は美を愛し、衝動的に消費しやすいが、女性のお金が儲かるという意味ではない」

林さんによると、商売をするには「女の罠」に注意しなければならないという。すべての人が女の人のお金を稼ぎやすいと思っている時に、自然と多くの人がこの分野に入ってきて、競爭は非常に激しくなり、女性ももっとけちをつけるという。

女の人に財布を開けてもらえますか？最終的には誰が新しいものを作るかを見て、女性の消費の「興奮點」を把握することができます。

「専門職」が女性を研究して10年余り消費します。

遊林の視認度は高い。

會議に參加する人の中で、黒いカジュアルなスーツを著て、丸坊主で、今流行の黒縁のメガネをかけていることが分かりやすいです。

近くに行くと、ほのかな男性の香水の香りがします。

このファッションの男性は、ずっと服裝に対して特別な感じを持っています。大學時代からファッションデザインに興味を持っていました。

1991年、大學を卒業した後の遊林は300元を懐に抱いて、武漢漢正街で服裝を売って第1バレルの金を儲けます。

服を売る二人の売人は、決して遊林の夢ではなく、自分のものを作りたいと願っています。

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1998年に彼の會社である貓人國際が香港に登録されて設立されました。「貓人」という名前はイギリスの童話の中の霊性に満ちたキャラクターから由來しています。

遊林さんは下著という細分な分野をよく見て、安くて質のいい大衆型の商品を市場に切り込みます。

會社は創立4年ぐらいで、彼の資産は急速に1000萬元まで蓄積されます。

その時、中國の下著市場は保溫ブランドの混戦時代にありました。この「自動発熱」ができると言われました。その家は「ハイテクナノ」を使って、同質化競爭は企業間の価格競爭、販促戦を激化させ、市場競爭は白熱化に入りました。

新たに設立された會社は、どうやってブランドの混戦の中で反亂軍に踏まれずに死ぬことができますか？遊林は、大きな流れに従って他の人の後を走ると、紅海で血まみれになります。

どうやって差別化するのか？游林は「セクシー」に目を向けた。

「他の人が暖かくしてくれると、私は消費者にセクシーな話をします。」

游林は2000年に入ってから、中國人はもう服を著ています。コートの色はカラフルですが、下著は灰、白などの“無地色”で統一されています。

その時から、遊林は女性の消費を研究するために多くの時間を費やしました。

人々はセクシーさのために勘定します。

「セクシーって何ですか？人によって違います。

しかし、セクシーさは生活に対する本能的な需要だと思います」

ある種の目つきがセクシーだと思う人がいますが、実はセクシーは思想、ある種の狀態と生活態度かもしれません。

例えば、ある考えがセクシーだと言ってもいいです。あることに集中している時の態度もセクシーです。

文化の違いから、感情を表現する時、中國人は西洋人に比べて直接的ではありません。

遊林さんは「貓人」がやるべきことは、中國人の骨に隠されたセクシーさを発散させることだと考えています。

遊林氏は、中國の一人當たりの収入が絶えず増加し、世界とのつながりが緊密になるにつれて、消費者はファッションに対する関心がますます高くなり、ますます多くの國民が「セクシー」であることを願っていると判斷した。

また、大中都市では10%の人が高品質の下著を買うことを望んでいます。

どのようにして高品質の下著を計算しますか？快適さだけでなく、セクシーさも必要です。

遊林から見ると、女性にとっては、

服だけでなく、人の思想や感情、生活に対する態度も表現できます。

多くの場合、女性は服を選ぶ時、自分がどんなブランドの下著を著ているかが気になります。

違った組み合わせは女性の生活に対する態度、下著の違いを示しています。

「貓人」は業務をひっくり返し、ゼロから赤、黒、ピンク、白、紫などのカラフルな下著をデザインし、中國のファッション下著ブランドを新たに作っています。

新商品を広めるために、2001年8月に國際映畫スターの舒淇さんをイメージキャラクターに招待しました。

舒淇が貓人の下著を著て各テレビ局に登場する時、すべての人は知っています。舒淇と同じようにセクシーで、もう一つの下著ブランドがあります。

しかし、知っている人は少ないです。「貓人」が舒淇と契約して成功し、遊林に頭を使いました。

當時、「貓人」は47萬元の現金しかありませんでしたが、舒淇さんの代わりに300萬香港ドルが必要です。

林さんはお金が足りないので、分割払いしてもいいですか？彼は舒淇のマネージャーと相談してみました。

最後に、ブローカーと舒淇さんは私たちの創業の夢と誠意に感動されて、分割払いのプランに同意しました。

獨自の位置づけとブランドの普及により、「貓人」ファッション下著が大ヒットした。

2001年から2003年にかけて、「貓人」は800%の販売成長率を記録し、2004年の売上高は億元を超えました。

同年、「キャットマン」の話は、北京大學MBAコース「差別化マーケティングウイニング」の事例となった。

良い商品は常に自己否定します。

十數年前にブランドに対する認識がまだ「スター＋広告」にとどまっていると言えば、現在の消費者は高品質の製品と快適な體験をより重視している。

遊林さんはよく知っています。中國の女性は非常にけちをつけています。舒淇さんのCMを見ただけでお金を取り出すことはできません。また製品の価値を見て買う価値がありません。

消費者を満足させるには、彼女たちを感動させ、喜ばせなければならない。

下著は皮膚に一番近いものです。快適さを感じさせるには、まず快適な素材を選びます。

例えば綿は新疆やアメリカの原料を買いたいです。新疆ウイグル自治區は日照時間が長く、熱量が豊富で、生産された綿の色が白く、品質が高く、肌觸りがいいです。

例えば、加工機械はドイツ製を買います。縫製設備は日本から輸入します。

一つの下著は、消費者に認められたいなら、原料や加工だけではない。

游林さんは冗談半分に、小さい下著を見ないでください。デザインと制作に対する要求は世界中で一番高いかもしれません。

「女性の胸はもともと形が違っていますが、最も身近なものの快適さに最も敏感で、少し緩めて、締めて、少し長くて、短くしても、気分が悪いかもしれません。」

林さんによると、いったん消費者に不快感を與えたら、下著企業にとって致命的な打撃となります。

多くの部分では、1ミリまで正確に仕上げなければならないし、1ミリほど緩めても肉眼では見えないですが、身に著けると感じられます。

下著は工業化生産であるにもかかわらず、規模化生産の背後には多くの細やかな仕事があると感じている。

女性の下著にとって、消費者の大きな「痛い點」は鋼の輪です。

伝統的な下著はセクシー効果を固定して作るために、鉄輪を使っていますが、実は鉄輪は女性に不快感を與え、健康にも影響を與えます。

コイルを使わないかもしれませんが、また効果がありますか？

「キャットマン」チームは技術の研究開発を続けています。さまざまな材質の力と張りと肩ひもの緩みをテストします。何千回もの試運転を経て、やっと鋼輪を使わずにシェイプ効果がある下著を設計しました。

女性の消費心理を長い間研究した後、女性消費者の歓心を買うには、まず自分で心を使わなければならないと林さんは考えています。

例えば、女性の下著のもう一つの「痛い點」は通気性です。

肌著は通気性が悪いと気持ちが悪いです。

通気性は服の裏地の材質と直接関係があります。

服の布地は三つの部分に分けられます。一番外側は布地で、一番內側は裏地で、中間層は布地です。

布の種類は多くて、一番有名なのは日本製のビヤリープです。綿実毛を原料として、特殊な工蕓で処理されています。吸濕性能が強くて、吸収した熱量と汗を素早く空中に放出します。

ビバレッジは性能が優れていますが、価格は高くないです。普通のリクロスの価格の5-10倍です。大きいブランドの服だけが選択できます。

「キャットマン」は研究開発を経て、ビバリーを下著に作ることに成功し、汗をかいた後の肌のはりなどの悩みを効果的に緩和しました。

良い製品は限りがない。

「インターネット＋」時代には、ファッション業界も新たなチャンスを迎えるとしており、「例えばスマート下著を著用できるということは非常に期待できます」と話しています。

下著は家より高いですか？

武漢大學商學院MBAを卒業した遊林は、將來の消費者は、本當の良い商品のために勘定するだけで、影響力のあるブランドのために勘定することができることを明らかにしています。

つまり、消費者を惹きつけるのは「価格が安い」という要素だけではない。

「キャットマン」は1999元の下著を発売しています。國産の下著はかつてない価格で業界を騒がせています。

分からない人がいますが、下著はどれぐらいの布が使えますか？一番いい布地を使っても1999元までは売られないでしょう？不動産の大家の任志強さんも「ブラジャー暴利論」を投げました。

大きいほうがいいです。何百円もかかります。平方面積で計算すると、家よりずっと高いです。

これに対して、遊林さんは消費者の「痛い點」を解決する下著に対して、価値のあるブランドの下著を平方面積で計算すると、ビルより高いかもしれませんが、高い道理がありますと反論しました。

下著は小さいですが、ブランドの精神、魂と思想を持っていて、消費者に心から製品の価値を感じさせます。

一つの心をこめて磨いた製品は、平方面積の価値で測ることができません。

しかし、游林も分かっています。ファッション產業において、中國と西洋の國はまだ大きな差があります。

世界のアパレル市場競爭の中で、海外ブランドの優位性は明らかです。

例えば、アメリカの下著ブランド「ヴィクトリアの秘密」は、2014年の売上高が72.07億ドルに達し、利益が10億ドルを超えています。このデータは中國の下著企業の足元にも及びません。

「ファッショントレンド、勉強の手本は歐米に違いない」

林さんによると、ファッションについては、中國はまだ初級段階にあり、ブランドの構築やビジネスモデルの構築、ファッション指數の発表、デザイナーの自信、ファッションに対する人々の態度など、中國にはまだ長い道のりがあるという。

近年、中國でも「例外」などと呼ばれる國産ブランドが登場していますが、デザイン、アイデア、イノベーションなどの分野では、歐米に比べてまだまだ差があります。

「ある時、他の人のブランドが作られたのを見ました。それは海上の氷山が尖った角を現しただけです。でも、尖った角の下には5000メートルの深海があります。人に知られていない心血と功労、套路と知恵で、ずっしりとした実力です。」

遊林は、影響力があり、消費者の心を感動させるブランドを作るには、時間が必要で、內功をもっと鍛える必要があると言っています。