百麗3-5月半日に閉店した店の靴業の同店販売は7.8%減少しました。

女の人が通るところは全部あります。百麗「です」百麗國際ホールディングス（以下、「百麗」という）CEOの盛百椒は、このような大言壯志を約束しました。

実は彼もできました。百麗自営または代理の靴ブランドは過去數年間でほとんど中國の百貨店に深く入り込んでいます。

1992年に200萬香港ドルを投資して成立した小さな工場から、市場価値が一度に千億香港ドルを超えた上場會社まで発展しました。20年以上にわたって、百麗大陸市場で転々と転々として、最終的には中國最大の靴生産と小売會社になりました。

しかし、「江山を打つのは江山を守りやすい」と、最近披露された半年間の新聞は、百麗靴業界の利益が下落した氷山の一角をめくりました。また、百麗の上半期の店舗展開も前の2年間に比べて明らかに反落しています。上半期には442店舗しか増加していません。2010年から2012年にかけて、年間1500店から2000店の店舗數が増加しています。

　　百麗が店の深まりにはまり込む。

2007年5月23日、香港聯取引所に上場し、その総市場価値は500億香港元を超えています。

「多くのブランドを傘下に店舗や売り場を開設することで、靴専用エリアの1/3から半分以上の面積を一度に借りることはもちろんのことです」百麗の中間層の指導者は記者の取材に対し、「例えば、デパートには20軒以上の靴を履く店があり、百麗ブランドだけで5軒から6軒を占めています。また、マルチブランドの規模優勢は百貨店のチャネルに対する交渉能力を向上させました。

2010年から、百麗は速く走馬圏を走って、強い勢いで各大百貨店に入ります。店を開くのが一番気が狂っている2011年には、平均的に二日足らずで新しい店がオープンします。

ところが2014年になると、百麗の「狂亂開店」は急に止まった。百麗の昨年第2四半期（2014年6-8月）のデータによると、3ヶ月以內に、大陸部の小売店の數はいつも56社減っています。百麗が初めて店の數がマイナスになっただけではなく、百麗がその前から平均二日間もしないうちに新しい店を開店させ、平均二日間未満で閉店するようになりました。

ブライはこのほど、本年度第1四半期（2015年3～5月）の小売業績を発表した。當社は大陸部の小売店の數は167店舗減少しています。それと同時に、百麗の中心的な主要業務である靴類の販売は7.8%減少しました。百麗関店の記録も、半日近くで閉店すると更新されました。

「現在の実體店は、基本的には消費者の靴試し屋になっています。割引セールの時以外は商売がちょっといいです。普段の販売狀況はよくないです。あるデパートの擔當者は「これは個人的な例ではなく、業界全體が黃金期から離れており、赤字、閉店が予想されている」と話しています。

土曜日からダッファニー同行者の態度から見れば、この言葉はうそではない。ダファニーが先日発表した半年報によると、コアブランドの営業売上高は2.1%しか伸びず、同店の売上高はマイナス成長を見せています。その中で純利益は35.8%から3.1億香港元に下落しました。土曜日上半期の純利益も34.78%下落しました。

このような勢いは短期間では逆転しにくいかもしれません。盛パプリカは、同社の靴類の販売態度が弱まったのは主に構造的な問題で、周期的な問題ではないと述べた。彼は今年の靴類の利益はさらに下がると予測しています。同店の販売は昨年よりも後退します。

　　百麗は大きく拡大しませんでした。

靴履き物の販売擔當者は「同じデパートの中で、ほとんどの靴売り場は百麗に屬しています。百麗は普通デパートの一番いい販売位置を占めています。面積が大きくて、販売も早いです。」

「百麗はファッションと効率によって同じ企業の前を歩き、他の人が學びたくても學べないやり方があります。」広東省皮革業界協會の劉維東秘書長は、百麗には500人以上の開発チームがあり、85%の設計者がパスポートを持っています。また、百麗靴履の開発周期は二ヶ月で、生産周期は15日間で、最小注文は12ペアで、一人當たり一日4ペア半の靴を生産しています。百麗2/3の商品は補足生産です。

「補足モードは、百麗の特色です。」百麗旗の下で妙麗ブランドの購買を擔當している周さんによると、現在は多くの靴企業が先物モードを利用しているという。例えば、一つの製品を開発して、1萬件の量産を計畫しています。同類の企業は一回で生産し終わったら、売れ殘ったら在庫しかありません。「私たちの補完モデルは違っています。同じ1萬件の製品です。最初に注文した時は40%か50%の量しか進みません。その後、市場の販売狀況によって、ターゲット的に追加され、多くキャンセルして不足分を補う。

百麗靴の材料のサプライヤーである艾さんは長江の新聞記者に「百麗型式」に言及した時もたいへん感慨しました。原材料や工場の購入から販売まで、約15日間ですべての資源を高速かつ効率的に統合し、一般的な小さな工場ではできません。

しかし、上記の百麗中層の指導者によると、「現在、店舗は大幅な拡張計畫がない。最近の1、2年、新品は數量の変化もはっきりしないです。シングルブランドは毎シーズンほぼ何十個の新商品を出しています。」市場飽和、エレクトショックなどは全部実體店に影響を與えました。彼はまた、「高層はすでに市場の変化を見ていて、調整しています。具體的な案はまだ公表されていないので、明らかにするのは不便です」と指摘しました。

　　スポーツウェア事業への重心移動

主要業務の女性靴類の成長速度が遅くなると、百麗は自然にそのところに重心を向けます。

ここ數年、百麗はスポーツウェアでより多くの消費者を征服しようとしています。2010年から2012年までの間に、百麗のスポーツウェアの収入はそれぞれ90.565億元、105.121億元と118.137億元で、前年同期比の伸び率はそれぞれ12.8%と15%と13.5%であった。

実は、百麗のスポーツビジネスの布石は昔からありました。2001年に百麗體育事業部が設立されました。発売前には、すでに1000以上のスポーツ専門店と50近くのスポーツ専門店がオープンしました。2006年、百麗はナイキ和アディダス中國で一番大きい販売店の一つです。

2011年末に、百麗は11億元で深センをリードしてスポーツ用品有限會社を買収しました。2012年、百麗はまた8.8億元を出資してBig Step社の全株式を買い付けます。

過去の第1四半期には、百麗動裝身事業の同店売上は12.4%伸びた。いくつかのメディアは、過去數年間の靴類の業務は、スポーツウェアの業務を補完すると指摘した。

　　電気商の道はあまりよくない。

「電気商伝統的な実體店への衝撃は、企業のニーズに応えて電気事業を開拓することを高層層に意識させます。上記の百麗中層の指導者は「以前の伝統的なパターンでは、いずれ死ぬ」と述べました。

2011年7月、百麗は電子商取引の分野に進出し、靴類B 2 Cサイトを設立しました。2012年11月に、優購網はプラットフォーム戦略を推進し、既存の天貓旗艦店を除いて、すでに正、京東、アマゾン、1號店などB 2 C商店街に進出しました。2014年に、優待買い付け及び百麗電商取引の売上高は20億元に達し、2013年より80%以上伸び、大幅な減損を実現し、初めて黒字のバランスに接近した。2014年末までに、優待購買モバイル端末の販売は40%近くを占め、モバイル端末の販売は400%伸びた。オフラインビジネスがさらに弱さを増している百麗にとっては、いいニュースに違いない。

2015年6月1日、優待購買擔當者はメディアの取材に対し、會社は今年の前の5ヶ月は50%以上の成長を維持し続け、3月から3ヶ月連続で利益を実現し、通年でも全體の利益を上げると述べました。「今年の優待買い付けや百麗電商店は引き続き強い成長を続け、衣料品類は200%を超えた。攜帯APPとWeChatユーザーは引き続き増加しており、攜帯端末の売上高は60%近くを占め、ピークは70%を超えている。

しかし、最近はスカイキャットの旗艦店で検索していますが、百麗オフィシャルネットショップの販売量は他の靴類の商品よりはるかに低いことが分かりました。売れ筋商品だけを見ると、赤トンボの一番売れている男性靴は月に1.1萬本、奧康の売れ行きが一ヶ月で9736本を超えています。一方、百麗の売れ行きは男性靴の単月で733本しか売れていません。

百麗電商の従業員によると、ライン下とライン上の二つのルートの衝突をバランスよくするために、いくつかの靴は専用棚の特注品で、オンラインでは買えないのです。同時に、同じ製品のオンラインラインの下の価格が同じになり、古いタイプの製品はオンライン割引処理を行い、販促活動が多く、異なるルートの商品の重複を避けました。

多くのエレクトリック企業から見れば、サリーさんは手錠をかけて電気商の波の中で泳いでいるように見えます。以前から「百麗は電気商がわからないし、電気商のチームも婦人靴が分かりません。」

正略鈞策業界研究院の唐欣顧問は、百麗は電子商取引を積極的に展開する企業ではないと指摘しました。オフラインを中心として、ネットを補完する販売構造も崩れないです。昨年10月の百麗の業績発表會では、サンショウ盛も電気事業について「以前は知りたくなかったが、今日まではよく分かりませんでした」と直言していました。業界関係者は、このような背景の下で、短期的にはエレクトビジネスが百麗集団に対抗することを期待しているが、現実的ではないと予言している。

中國電子商取引研究センターの曹磊主任は記者の取材に対し、企業の現在の損益狀況は電気商取引の発展の良し悪しを評価する唯一の基準ではないと述べました。ある程度から言えば、業務の背後にあるビジネスモデルと企業が収益のための戦略的な転換準備をすることは、より重要に見える。百麗電商取引の業務はどれぐらい歩けますか？グループ全體の業績補填にどれぐらいの効果がありますか？まだ未知數です。

「電気商企業であれ、伝統企業であれ、その本質は小売業である」曹磊は、百麗のような企業は、小売遺伝子が生まれつき持っていると語った。エレクトビジネス市場で自分の江湖の地位を確立するには、絶えずに探求しなければなりません。

2014年6月から8月までに、中國大陸の小売店のネット販売店は56店舗減少しています。初めて店舗數のマイナス成長が現れました。平均的に二日間未満で一つの店舗を閉店します。2015年3月-5月に、中國大陸の小売店のネット販売は167店舗減少し、靴類業務の同店販売は7.8%減少し、半日ごとに閉店しました。