スポーツ大手たちは女性市場を全力で“先取り”している

しかし今、運動は世界の女性のライフスタイルを変えている。ますます多くの女性が、ジムに入って、アウトドアに出て、スポーツで美しいライフスタイルを求めている。

としてスポーツ業界のリーディングブランド、NIKEとADIDASはもちろん女性ビジネスを掘り起こすチャンスを逃さない。女性市場というケーキを爭うために、この2つのスポーツブランドはまた男のような勝負を繰り広げた。

「女神」を見つける

女は千萬種、あでやかな小家碧玉、勇猛な女中豪傑など。では、ナイキとADIDASという2人の高富帥が心を寄せる女神はどうなっているのだろうか。

いわば、NIKEの女神は、セクシーだ。このセクシーさは、女性の自信と魅力的な身體的な美しさを代表するほか、內面から発せられる自信のオーラにあり、完璧な自己へのたゆまぬ追求にある。

運動はNIKE女神の日常生活の中で不可欠な部分である。女性モデルのようなスタイルはまだ持っていないかもしれないが、もっと完璧になりたいという決意を汗で証明しようと努力している。流行の言葉を當てはめると、彼女はセクシーであるか、セクシーな道に向かっている。

一方、ADIDASが好む女性は異なる。享楽主義は、ADIDAS女神の信條である。彼女たちがスポーツをするのは、自分の生活への楽しみと愛情を見せるためだ。彼女たちにとって運動は10年前の街のような生活の流れだった流行のスポーツウェア。物質的な生活水準が大きく向上したこの時代に、運動で自分の精神生活を豊かにするのは、最高だ。

この2種類の女神には共通點があります。スポーツで社交と共有を行うことです。彼女たちの運動経験と體験を共有する。違いは、彼女が自分がどれだけセクシーであるか、あるいはどれだけ楽しいかをアピールしたいということだ。

「キン肉マン」と「溫男」の比較

自分の心の中の女神を見つけて、次は何かの約束で彼女たちを動かすことです。激しい今の所有にあこがれている女性もいれば、細水長流の知り合いを期待している女性もいる。私は彼女に何をあげることができて、まず自分が何を持っているか見なければなりません。この時、NIKEとADIDASは全く違う2人の男性のようだった。

NIKEはマッチョで、ブランドの血にはスポーツ競技の熱い血が流れている。“Just do it”，彼は自分の崇拝するスポーツ精神で女神を率いて一緒に前進しようとした。そのため、彼はより自己を強調し、女性の「セクシー」への追求を「心身修練」の過程に昇華させた。その過程で、NIKEは女神のメンター、パートナーになり、一緒に完璧に向かっていきたいと思っています。

ADIDASは暖かい男で、感情的にあなたに付き添って配慮します。研究の過程で、ADIDASは女性の運動に対する機能的な需要はまだ淺いレベルにとどまっているが、より強い感情的な訴えがあることを発見した。彼女たちは友達と一緒に運動したいと思っています。このような付き添いは家を出る原動力になります。そのため、グループを強調し、「姉妹デート」の概念を運動に注入し、女性運動を社交と分かち合いの行為にグレードアップさせ、きれいな裝備を著て一緒に屋外で運動し、自分の楽しみを追求する。

彼女たちを感動させます！

柔らかい女の子は強い男に征服されるのが好きだが、女王の範は男がガーネットのスカートの下に臣従するのを見るのが好きだ。どのような方法で女神を動かすのか、NIKEとADIDASは自分の憧れの女神の好みやニーズに応じて全く異なる戦略を取っている。

　1.製品：スポーツ専攻V.Sスポーツファッション

ナイキ傘下の女子トレーニング製品は、女性の生理的特徴に対して機能最適化とバージョン調整を行っている。例えばスポーツ下著では、Nike Pro シリーズは高校の低3種類の支持度を提供し、女性が自分に合った裝備を見つけて運動を完成させるのを助けた、タイツでは、軽量、快適、乾燥、涼しさなどの指標が鍵となっている。セクシーに著こなすには、より快適に著る必要があります。NIKEは女性が完璧を追求することをプロの裝備でサポートしています。

ADIDASは、きれいに著ることで、女性の運動意欲を引き出すことができると考えている。製品計畫には、基礎的な機能にファッションの表現手法が加わり、ADIDASの製品はデザイン、バージョン、カラーなどの面で優れた表現をしている。ハイエンド女子トレーニング製品ライン、選択と國際的に有名ファッションデザイナーStella McCartneyは連名で出品し、ファッション裏書きを強化した。ミッドレンジ製品ラインは豊富な色で消費者の厳しい目を満たし、多くの姉妹服の組み合わせを発売し、女性の親友と一緒に運動することを奨勵している。

2.マーケティング活動：より良いV.S姉妹運動

大ブランドのマーケティングスタイルを継続し、ナイキの女性マーケティングはスポーツ屬性の強いCampaignを中心にしている。今年の女子スポーツ専屬の「いいね」は、オンライン上のテーマシリーズの短編映畫を通じて、異なるタイプの女性がスポーツを通じてセクシーさを追求する心の歩みを語り、「90日間の自分への挑戦」、「猛スピードで挑戦」などのテーマイベントをセットにし、獨自のオンラインコミュニティ「NTC」、「NIKE」RUNNING」はイベントの招集と開催を行い、オフラインの女子ロード競走と有機的に結合した。

ADIDASは「姉妹運動」の概念を貫き、女子訓練品類の核心理念を形成する。スポーツ気質の顕著なHEBEをTVCに出演させ、自分の姉妹の物語を語り、その影響力を借りて、オンライン上で姉妹運動計畫、姉妹プリクラ、姉妹ファッションコーディネートなどの活動をインタラクティブに伝え、感情的な訴えで中軽度の運動習慣を動かす女性消費者。オフライン活動は「姉妹団」を手がかりに、ATF塑形授業とlady’sを連攜させるnight女子夜走などの活動は、姉妹運動の概念を具體的に定著させる。

3.端末：運動體験V.Sさん専用

NIKEは、自分の店が製品販売の場であるだけでなく、女性消費者の運動意欲と欲望を刺激してくれることを望んでいる。そのため、その女子製品の店舗は、「女性スポーツクラブ」と位置づけられている。豊富な提供に加えてデザイン「Nike+運動足並み分析システム」は女性が自分の運動狀態を理解するのを助け、「ズボン長微調整サービス」と親切な運動下著のガイドは製品を女性の體勢にフィットさせ、トレーニングコースは女性のためにフィットネスルーム以外の第2トレーニング場を開いた。

ADIDASの店舗は、「女性専用」の観點から、「ファッション」と「軽贅沢」に重點を置いている。店舗スタイルには女性客の審美的特徴に合わせた要素が溶け込んでいる、店內に陳列された製品は、品數が豊富で、ハイエンドの女性スポーツ製品シリーズadidasをより同期的に表現しているby Stella McCartneyと活力ある少女のために設計されたadidas Stella Sportヤングシリーズは、各階層の女性消費者のニーズを満たしています。

流れに乗ってはいけない、自分の女神を見つけて追求して！

「女心、海底針」ということわざがある。女の商売をするには、伯楽識馬の直感が必要で、女の心の慧眼を正確に洞察し、正しいやり方にも觸れ、誠意を十分に見せなければならない。「女神」を追求したいブランドのお客様は、次の3つの質問をよく考えてみてください。

私の女神は誰（WHO）ですか？—彼女は、とても魅力的で、みんなに追いかけられていますが、彼女は本當にあなたに似合う女神ですか。

私は女神に何（WHAT）をあげることができますか？-彼女が欲しいのは簡単かもしれないが、あなたはあげることができて、他の人もあげることができます。もっと話をして、彼女の潛在意識の中の需要を掘り起こすことができるかもしれない。もしかしたら、これはあなたが彼女の愛顧を得るのに役立つかもしれません。

女神（HOW）をどう感動させるか？—彼女の好きなデートは、風船と木馬の遊園地か、高級レストランのキャンドルディナーか。彼女を誘う前に、必ず研究をして、自分のいいところに身を投じてこそ、彼女にあなたの誠意を感じさせることができます。

ターゲットユーザー（WHO）を探し、その特定のニーズ（WHAT）を満たし、自分の好きなようにマーケティング（HOW）を行う。これがブランドの位置づけの「3 W」戦略であり、スポーツブランドが女性のビジネスを成功させるのを助ける「如意真経」でもある。