「戦略的提攜」事件の背景：アパレル企業の転換の方向と未來

この2,3日小売業で大きなことが起こり、ボスとボスが合體した。8月10日、アリババグループと蘇寧雲商グループは共同で全面的な戦略的提攜に合意したと発表した。合意によると、アリババグループは283億4000萬元を投資して蘇寧雲商の非公開発行に參加し、発行後の総株式の19.9%を占め、蘇寧雲商の第2位の株主となる。同時に、蘇寧雲商は2780萬株を超えないアリババの新規発行株式を140億元で買収する。雙方は將來的に全面的な協力を展開すると公言している。

これに先立ち、BATの他の大手2社のテンセント、百度と萬達は共同で50億ドルを出資し、電子商取引プロジェクト「騰百萬」を構築した。京東剛氏は42億元で永輝スーパーに投資し、その10%の株式を取得したばかりで、京東と永輝スーパーの同盟はグループ全體のO 2 Oの一部であり、戦略的な協力関係であると述べた。

その前に、アリババはもう一つのことをした。8月5日、天貓は世界110以上のグループ160以上のアパレルブランドと戦略的提攜協定を締結した。契約によると、契約業者と天貓は新製品の先発、O2O、データ化運営、スター資源、ブランドマーケティング、サービス革新などの面で深い協力を展開する。同時に、天貓は「潛客計畫」を発表し、業者のデータ運営を支援する。天貓服飾戦略パートナーは、Gap、ディカノン、Adidas，およびInditexグループ傘下のZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHOなど、および綾致グループ、太平鳥グループ、MO&Co.、ラシャベル、アンタン、李寧、特歩などのブランド。契約した160以上のブランドのうち、淘ブランド、國際ブランド、オフラインの伝統ブランドの割合は約1：2：4だという。

ますます多くの「戦略的提攜」イベント

「巨頭」が連合している。明らかな傾向としては、小売業の協力が頻繁になればなるほど、手が大きくなる。アパレル業界では、同様のことがすでに上演され始めており、年內には多くの「強強連合」の戦略的協力事件が発生している。

ヤゴールと中信株式は戦略的に提攜し、百億ドルが中信株式に投資した。ヤゴール氏は6月10日に公告を発表し、會社は中國中信株式會社と戦略的協力協定を締結し、雙方は雙方の優位性を集めて中國國內と世界市場で重大な戦略的チャンスを獲得し、捕捉し、協力を展開し、それぞれの既存の資源、ルートと優位性を利用して協力を展開し、協力相手に業務の便利さと支持を提供し、その會社の価値を高めることに同意した。その後7月17日、ヤゴール氏は公告を発表し、傘下の完全子會社である新馬國際が中信株式の新株8億5900萬株を13.95香港ドル/株で引き受け、取引総額は119億8600萬香港ドルだった。これは、雙方がすでに確立している戦略的協力関係を打ち固め、中信株式プラットフォームを通じて、ヤゴール國內外の戦略資源と業務機會を促進し、會社のモデルチェンジを推進し、利益能力と影響力を強化することを目的としている。

オコンとスケジは戦略的に協力し、戦略的に蘭亭に投資して勢いを集めている。オコンはこのほど、米國第2位のスニーカーブランド、スケッジと戦略的提攜を結び、5年以內に中國大陸に約1000店のスケッジブランド専門店を新たにオープンする計畫を明らかにした。これは、革靴を中心に事業を展開するオコンがスポーツプレートに進出し始めたことを示している。雙方の合意に基づき、オコンはスケジと長期的な戦略的協力関係を構築し、情報共有メカニズム、業務協力メカニズム、コミュニケーション交流メカニズム、協力研究メカニズムなどを構築し、雙方の資源を統合する。一方、6月には、オコン國際は國境を越えた電子商取引會社の蘭亭集勢に約4億8000萬元で投資すると発表し、蘭亭集勢が発行した在外普通株の25.66%を占め、同社の筆頭株主となった。オコン國際の王振滔董事長は、雙方がモバイルを利用すると述べたインターネットオンラインとオフラインのグローバル産業資源を垂直統合し、小売端末をインターネット化改造する。同時に、蘭亭集勢の越境電子商取引プラットフォームを利用して、オコンブランドを世界の消費者に提供したいと考えている。王振濤氏によると、グローバル越境電子商取引に投資する蘭亭集勢は「出て行く」であり、スケジと戦略的協力を達成するのは「導入する」という。

海瀾の家と萬達は戦略的協力協定に署名した。海瀾之家は4月28日、萬達商業管理有限公司と「戦略的協力枠組み協定」に署名したと発表した。雙方はそれぞれの業務優位性を十分に発揮し、「海瀾の家」、“EICHITOO”、「百衣百順」、「聖凱諾」などと萬達商管所の開発商業広場プロジェクトとの協力。公告によると、海瀾の家と萬達商管の雙方は協議の有効期間內に、中國大陸の範囲內で全面的な協力を展開し、すなわち萬達商管は各都市で商業広場プロジェクトの開発建設を行い、同等の條件の下で優先的に協議の約束に従ってプロジェクトの一部の區域を海瀾の家に賃貸し、海瀾の家は萬達商管が開発した商業広場プロジェクトの一部の區域を賃借し、會社傘下のブランド売り場を開設する。契約の有効期間は5年で、満期時に雙方が異議がなければ、この契約は自動的に5年継続する。

このほか、家庭紡績では、ローレ家庭紡績と和而泰の戦略的協力により、寢室用のシリーズ化されたスマートホーム、家庭用大健康製品を共同で研究し、生産する予定である。夢潔家紡は和而泰と戦略的提攜を結び、スマートベッドルームシリーズ製品を開発、製造している。2大家庭紡績企業が相次いで同じ企業と協力しているのは、和而泰が家庭用電子スマートコントローラ業界でトップの地位を占めているからに違いない。

スポーツアパレルの面では、李寧と小米が協力してスマートランニングシューズを推進し、健康分野でのビッグデータの応用を模索している。361度は百度と協力して子供の迷子防止スマートシューズを発売し、楽視體育と戦略的枠組み協定を締結し、雙方はスマートスポーツ裝備の設計研究開発と生産、App応用プログラム、プロジェクトの普及とマーケティングなどの面で共同で協力する。特歩は6月に智美グループと戦略的提攜計畫を発表し、雙方は合弁會社を設立し、試合運営、ブランド普及、革新型スポーツ裝備用品の市場開発と産業チェーン統合配置などの面で協力を展開し、雙方は「中國路走群英匯」という國內で「最大の」路走プラットフォームを発起する。

特筆すべきは、上述の戦略的協力事件を除いて、百麗と天貓は一時協力の噂が流れたことだ。5月に天貓商城と百麗グループが戦略的協力協定を締結し、將來的には商品、マーケティング、O2O、會員価値など多くの面で深い協力を展開している。同時に、百麗グループは天貓のサプライチェーン上流の原料収集と製造技術の最適化を支援し、ビッグデータと人體工學の研究を通じて、自身の産業のグレードアップを促進する。このニュースが出ると、百麗の株価はすぐに14%以上上昇した。このニュースは後に炒め物であることが明らかになったが、百麗グループの盛百椒最高経営責任者は、なぜこんなに炒め物にされたのか、2度も電話をかけて、市場の炒め物の「戦略的協力」の想像空間が大きすぎると述べた。盛百椒が言ったように、炒め物にされた協力事件がこのように動靜を引き起こしたのは、強い手の連合に対する市場の巨大な想像空間を見ることができる。

【観察】「戦略的協力」の背後：現実への対応、資源の統合、未來への布石

戦略的協力の目的は、ウィンウィンであり、相乗効果を生むことであり、雙方が核心資源と優位性を出して運営する必要がある。戦略的協力は株式取得だけでなく、投資だけでなく、マクロの配置と長期的な考慮に重點を置き、雙方の戦略的協力を促進する要素もマクロと根本的である。アパレル企業によって個人差はあるが、協力相手は異なり、目的はさらに異なる。しかし、アパレル業界は商業貿易業界、大衆消費の一部として、背後にある共通性の特徴を観察することができる。

まず1つの最大の背景：経済的背景。中國経済はすでに「新常態」に入っているが、今年はさらに「常態」となり、デフレの懸念があり、生産能力過剰の懸念がある。このマクロ背景に直面して、企業は新しい活路、新しい境界を探して、新しい効率を高めて、コストを下げる方法を探して、これはより多くの企業戦略協力事件の発生を促します。アリババについて話すと、アリババは戦略的協力を展開しているが、背後には株価の革新が低く、業績が予想に及ばない狀況がある。アリババのように、大きな環境に直面し、オフラインの新たな活路を求める必要がある。

次に、アパレル業界のモデルチェンジ調整の過程ですでに構造分化が始まり、大規模な同質化段階を経て、発展戦略とモデルはさらに重要であり、戦略協力は企業の発展戦略とモデルの一部になり、企業の新たな競爭性優位の形成を促進することができる。ヤゴール氏の百億香港ドルの投資は目を奪われ、表面的にはこれは投資の達人ヤゴール氏のもう一つの大口投資であるが、さらに重要なのはヤゴール氏の前に中信株式との戦略的提攜協議である。中信株式は前に正大グループと伊藤忠氏の2つの國際総合的なグループを戦略投資家として導入しており、これはヤゴール氏を同じレベルラインに引き込むことに相當するため、ヤゴールはより広い協力プラットフォームを獲得し、総合的なグループへの道を歩むことができる。

また、具體的な協力分野では、チャネル資源の統合、より大きな市場の配置に重點を置いている。オコンとスキャッチは協力して、スキャッチは米國第2位のスニーカーブランドで、製品力が強く、國內ルートは第1、2線都市の百貨店とショッピングセンターに集中しているが、オコンは第2、3線都市で街角店を開いた経験と資源を持っているが、オコンは將來的に大きな店を求め、ショッピングセンタールートを歩いて、スキャッチはルートを沈め、雙方は補完し合い、ルート資源を占領することができる。一方、海瀾の家と萬達の協力により、海瀾の家は萬達広場の一部の地域不動産賃貸の優先契約権を持って売場を開設し、ルート制御と拡張能力を強化する。

特筆すべきは、新経済の急速な発展もより多くの企業協力の発生を促している。インターネット+、ビッグデータ、工業4.0などの新しい経済モデルも、スマート製品の製造など、アパレルの伝統的な業界と新しい経済企業の間の結婚を促進している。この提攜の戦略的意義は、表面的な製品に比べて、ビッグデータ、消費者価値の共有と発掘、そこから創造される可能性のある新しいモデル、新しい機會、新しい価値の背後にある。ここから観察すると、「戦略的協力」の最大の戦略的意義は、モデルチェンジ?グレードアップ段階にあるアパレル企業のために新たな方向性を探し、新たな空間を創造し、新たな競爭優位を形成することにあり、これもアパレル企業のモデルチェンジに必要な道である。