電気商が李寧に持ってきたのは何ですか？驚きが減っています

李寧にとって2015年の業績はついに好転し、2900萬元余りの損失は同9割近く減少した。

その年の業績発表會で、李寧は電商業務が李寧の総販売額の6%を占め、將來の割合は20%に拡大すると発表しました。

李寧電商事業部の責任者である馮から見れば、電商業務は李寧にとって、簡単に販売ルートと見なすことができなく、また李寧にユーザーの好みと市場パターンの分析を助けて、サプライチェーンの効率を増加し、マーケティングの新しいモデルの役割を試みることができます。

李寧も業績がジェットコースターを経験した後、ついに再びコストパフォーマンスについての道に戻った。

目標ユーザー群は再度、一二、三線都市の中の青年層（北上広深は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運動服に対して一定の機能性需要があり、価格性能比を重視しています。

李寧の主な

ランニング、バスケットボールと運動生活を含む3つの方向にもなりました。

李寧の今年の雙十一のデータを詳しく見ると、客単価は200元で、売り切れ率は50%を超え、流量は400萬近くで、旗艦店の売上は1.25億元に達し、昨年の7200萬73.6%伸びた。

アウトドア種目では、李寧の旗艦店はすでにアディダスを超えています。ナイキとシン?ヘレンだけが遅れています。第三位です。

しかし、馮_氏は以前のような賭博式の驚きが減少していると感じています。「この數字は私たちの予想に達しています。長年にわたる偶數十一のデータ蓄積に加え、ユーザーの購買経路、ショッピングカート、重複購買率などのデータの整理に加えて、前の予測全體の動きを示すことができます。」

調査によると、2008年の北京オリンピックの後、李寧會社は高価格性能比道路の安全策を放棄し、ハイエンドブランドイメージを樹立しようとしたが、その結果、価格が海外ブランドを直追した場合、年齢がやや高く、コストパフォーマンスを重視する古い顧客を他の安価な國産ブランドに転向させた。

同時に、李寧は再びターゲット消費者をロックしました。「90後李寧」です。しかし、その製品はデザイン、研究開発、ルート、ブランド、マーケティングなどの面で十分に強い競爭優位を形成していません。

馮_の紹介によれば、

の差別化路線はさまざまな種類の戦略に重點を置いて違っています。バスケットボール、ランニング、サッカーなどのナイキとアディダスの強い品種の中で、李寧が出した製品は同じ質感と製品の品質を求めますが、価格はもっと安くなります。

バドミントンなど李寧ブランドの認可度が比較的高い品種の中で、李寧は研究開発力を増加し、業界のリードを維持するように努力します。

販売の伸びの原因について、馮_さんはグループ商品の構造がよりよく合うからだと思います。

日常小売の基數が良好であることに加え、國內ユーザーのスポーツアパレル業界への関心が高く、今年のスポーツ業界の雙十一の回復速度は男性の女裝を超えている。

また、用意されている前売りもガイド役を果たしており、前売額は1800萬元を超え、ユーザーの需要変化に対する提示、早期に惹かれる大量の流量は、これらの要因はいずれも李寧雙十一の業績の爆発に保障されている。

アウトドアスポーツ類の中で、一線の國際ブランドは今年も雙十一が勢いを見せ、価格帯はさらに落ち込んでいます。既定の成長目標を達成するために、ナイキの主力段位は300元まで下げました。

200元以上の客単価の李寧にとって、依然として包囲討伐の中から才能を現すことができます。旗艦店の販売ランキングはアディダスを超えました。

馮_は、以前言及した雙十一のマーケティング戦略を除いて、李寧の正確な製品位置付けのせいにすべきだと考えています。

目標集団も再度、一、二、三線都市の中の青年層（北上広遠は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運動靴に対して機能性と一定のファッションを重んじ、価格性能比も重視しています。