企業(yè)の販促は一體何のためですか？

販促に対して全體的に細(xì)かい企業(yè)は少ないです。

大部分の企業(yè)は販促を行う時(shí)、ほとんどが急場(chǎng)したり、慣性的な考えで指図したりして、節(jié)令性や季節(jié)的な販促を行っています。

このようにシステム計(jì)畫の販促がないと、自然に多くの問題が発生します。特にみんながこのようにする時(shí)、風(fēng)に従って、競(jìng)爭(zhēng)する背景の下で、自然と素晴らしい販促形式が現(xiàn)れにくいです。

販促とは何ですか？新しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、販促は一體どんな役割を果たしていますか？販促はただの割引ですか？なぜ割引したのですか？

それとも登れないですか

多くの商店は専門の販促人員でもあります。販促に対する理解と認(rèn)識(shí)がますます曖昧になりました。どうやって販促を再配置して考えるかは、解決しなければならない問題になりました。

つまり、どのように販促という道具を操作するかは、重要性はすでに方法の自身ではなく、販促が一體どんな問題を解決してくれるかということです。

知り合い以外はどうですか？

再ポジショニングを行う以外に、どのように販促を行うかにも多くの問題があります。

固有の販促経験は、新しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、レベルがますます低くなります。

新しい販促モードと販促の組み合わせをどう探したらいいですか？販促を再利用することはますます重要です。

例えば、値下げは永遠(yuǎn)に衰えることのない販促武器かもしれません。「安い2銭で相殺できるブランドほど忠実ではない」ですが、このように簡(jiǎn)単に見える販促の手法でも、違った商店の運(yùn)用には違った効果があります。

例えば、有名人のためにパソコンを使って販売促進(jìn)システムを設(shè)計(jì)する時(shí)に、「普及嵐」の値下げセールを新しい高度に押し上げました。宣伝の目的は消費(fèi)者に「品質(zhì)がもっと高く、価格がもっと低い」というモバイルコンピュータを使わせることです。値下げセールは消費(fèi)者とコミュニケーションしてブランド理解と忠誠(chéng)の重要なツールになりました。

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販売促進(jìn)員はまずお客様の注意と興味を引きます。

他人の注意を引くためには、自分の商品を他の人と違って見せる必要があります。

私たちはスーパーマーケットで大量のメーカーの販促臺(tái)、精巧な商品の陳列、豊富な販促品を見ることができますが、これらのものは消費(fèi)者の注意を引き起こすとは限りません。

そのため、販売促進(jìn)員は商品を販売したいです。商品展示の中で必ず才能を発揮してください。

お客さんが來たら、販売促進(jìn)員は早く消費(fèi)者の興味を高めるべきです。

消費(fèi)者が買ったのは製品そのものではなく、製品の用途、つまり私達(dá)がいつも言っている効果や製品の核心的利益です。

販売促進(jìn)員は製品がお客様にいろいろなメリットをもたらすかもしれないと強(qiáng)調(diào)すると同時(shí)に、お客様を冷遇しないでください。自分の紹介だけに気を配ってはいけません。これはお客様の反感を引き起こします。また、お客様に適切に參加させても、お客様のニーズを効果的に理解することができます。

適時(shí)に取引のタイミングを把握して、上記のように紹介してから、成約のタイミングを有効に把握できないと、努力を水泡に帰して、一回の機(jī)會(huì)を失う可能性が高いです。

顧客は消費(fèi)者の製品の前に、販売促進(jìn)員に対して警戒心を持っています。彼に製品の長(zhǎng)所を教えたら、彼は疑います。この時(shí)、彼の防御線を破ることができるのは感性認(rèn)識(shí)だけです。

お客様がこの商品を購(gòu)入した後、消費(fèi)者に與える利益や楽しみを十分に想像し、これらの抽象的な感覚を、事件を通して一つ一つお客様に説明することが、あなたの説得力を高める方法です。