2016快ファッションブランドの五大新戦略！

もうすぐ終わる2015年に、ほとんどの中國(guó)でビジネスをしている人を取材しました。

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この一年間の間に、これらのファッションブランドに共通點(diǎn)があることが分かりました。中國(guó)市場(chǎng)を再び模索しています。

過(guò)去數(shù)年の速いファッションブランドは急速に都市を攻略して略?shī)Zして、どこにもいないのを見(jiàn)ています。

上海で中國(guó)初の店を出す時(shí)は2007年に過(guò)ぎないということにはまったく気づいていないかもしれません。

市場(chǎng)は中國(guó)の速いファッションブランドの長(zhǎng)年の育成を経て、顧客の好みと好みは大きく変化しました。

市場(chǎng)が混み合う時(shí)に、新しいブランドは局面を打開(kāi)するのは簡(jiǎn)単ではなくて、長(zhǎng)年のブランドを深く耕して優(yōu)位を維持したいです。顧客の変化に従っていく必要があります。

複雑な小売環(huán)境に直面して、ファストファッションブランドの店舗、製品、マーケティング戦略は大きな調(diào)整が現(xiàn)れました。

さらに重要なのは、これらの調(diào)整は2015年に始まったばかりで、2016年には更に多くの変化を迎えることです。

デザイナーの協(xié)力シリーズはまだ続いていますが、このモデルはどれぐらい続けられますか？

今年は連名買いの大軍に參加しましたか？それとも今年は各ブランドの連名シリーズでいくつ買いましたか？2015年通年は服飾ブランドの連名提攜は枚挙にいとまがないです。

ファストファッションブランドの連名提攜は、高いコストパフォーマンスがより広範(fàn)な注目を受けているからです。

H&Mは最初に連名合作のアパレルブランドを作ったのではないですが、一番派手に作ったのです。

2004年から「おじいさん」Karl Lagerfeldを探してきました。2014年のAlexander Wangまで、H&Mは連名協(xié)力を毎年の看板にして、11年間やりました。

提攜シリーズは高価なデザイナーブランドのために大衆(zhòng)市場(chǎng)を獲得しました。デザイナーブランドに対する多くの人々の渇望を満たしました。これは成功したビジネス戦略です。

今年、H&Mは全部で二つの連名シリーズを発表しました。一つは気勢(shì)の高いH&M×Balmainで、もう一つは比較的低調(diào)なH&M×Ximon Lee――Ximon Leeは2015年度H&Mグローバルデザイン大賞の獲得者です。

一方、ユニクロと

の提攜が深く、連名體験店のほか、連名系のUTや人形も登場(chǎng)しました。

しかしH&Mを除いては、

同じデザイナーとのコラボの慣例もあり、ユニクロとエルメスの元デザイナーLemareの連名提攜が待っています。

しかし、実物を見(jiàn)ると、この連名シリーズは色から仕上げまでがっかりします。

有名になったデザイナーはさすがに限られています。幸いH&Mはデザイナーと試合をして、新しいパートナーを探しに來(lái)ました。

デザイナーが取り盡くさなくても、消費(fèi)者には審美疲労の一日がある。

連名提攜に対する期待は、実際の商品を見(jiàn)て失望に取って代わられます。ブランドのデザイナーと協(xié)力しても、これでファッション度を向上させたいブランドは助かりません。

「混んでいる」中國(guó)市場(chǎng)では、位置づけを決めることが重要です。

GAPは2010年末に中國(guó)に入り、今も「世界に誇るクラシックなアメリカ風(fēng)になる」と主張しています。

価格はユニクロにかなわないです。ファッション度はZaraとH&Mに及ばないです。ファンの基礎(chǔ)は良品計(jì)畫に及ばないです。安くないアメリカ風(fēng)はGAPの五年間の市場(chǎng)浸透率に限りがあります。

市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関のオー叡諮問(wèn)によると、2012年から2014年まで、GAPの成人男性の女裝は中國(guó)全體の市場(chǎng)シェアの0.1%を占め、48位にランクされています。

しかし、大人の服より販売の力がないです。子供服はGAPの中國(guó)でのハイライトです。

オーロラの問(wèn)い合わせによると、GAPは2014年に子供服市場(chǎng)のトップ10に入る唯一のファッションブランドです。

子供服がよく売れているなら、子供服を多く売りましょう。インタビューに応じて、Gap Inc大中華區(qū)の高級(jí)副総裁兼総経理Abinta Malikは、GAPは子供服を中國(guó)市場(chǎng)の核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位と見(jiàn)なしており、これを中國(guó)市場(chǎng)の突破口としていると述べました。

ただ、GAPはあくまでも子供服ブランドではなく、子供服だけでは長(zhǎng)期的に中國(guó)エリア、ひいては全世界の業(yè)務(wù)をサポートするのは難しいです。

2014年に中國(guó)に入ったA&Fは同じ「アメリカ風(fēng)」で有名です。

しかし、最近このブランドは新しいデザインディレクターを迎えたばかりです。元Club Monaco男裝副デザインディレクターのAaron Levineは、スタイルが多少変わると信じています。

A&F市場(chǎng)と広報(bào)関係の世界高級(jí)監(jiān)督マイケルScheinerはインタフェース新聞?dòng)浾撙违ぅ螗骏鹰濠`を受けても、現(xiàn)在A&Fはモデルチェンジを経験しています。今の製品は前よりもっと精致で成熟しました。

Levineのデザインはいつもきちんとしていて、細(xì)かいところを簡(jiǎn)潔にしています。

しかし、これらの新商品に対する市場(chǎng)の態(tài)度はどうですか？

小売はやりにくいと言われていますが、実體店はどんどん増えています。

ブランドにとって、店舗は広告なので、一部のファストファッションブランドはやはり開(kāi)店を通じて市場(chǎng)に浸透します。

2015年初頭にH&Mは、アメリカと中國(guó)を中心とした世界市場(chǎng)において、2015年通年のH&Mグループの営業(yè)を400社継続すると財(cái)政紙に発表しました。

11月までに、最新の財(cái)務(wù)諸表からH&Mは世界413店舗の新店舗の成績(jī)でこの目標(biāo)を前倒ししたことが分かります。

現(xiàn)在、グループ全世界の総店舗數(shù)は3924店舗に達(dá)しています。

2015年通年のH&M中國(guó)市場(chǎng)の具體的な新規(guī)開(kāi)店數(shù)はまだ分かりませんが、2015年8月までにH&Mの中國(guó)店舗數(shù)は299社に達(dá)し、2014年12月の245社より54店増えたことから、2015年H&Mの中國(guó)店舗數(shù)は80社を突破できると信じています。

ユニクロは中國(guó)市場(chǎng)に対して直接に「毎年新たに100社を開(kāi)く」というスローガンを叫んだ。

親會(huì)社のファーストリテイリング會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)の柳井正氏は2015年9月、上海でメディアの取材に応じ、中國(guó)経済が減速しているにもかかわらず、ユニクロは大幅な発展戦略を維持し、年間約100店の新店をオープンする目標(biāo)を堅(jiān)持し、最後に中國(guó)の店舗數(shù)を3000店前後に安定させると発表しました。

インターフェイスニュース2015年10月にブランド関連の原稿を発行した時(shí)、その大中華區(qū)の店舗數(shù)は467軒に達(dá)しました。

良品計(jì)畫にも100の新しい店を目指していますが、歐米のコンサルティングによると、この100の新店は2015年から3年で営業(yè)を終了します。

良品計(jì)畫が2015年初めにインタフェースニュースの取材を受けた時(shí)に提供したデータによると、2005年から2015年までに、良品計(jì)畫は中國(guó)で128店舗をオープンしました。

ちなみに、良品計(jì)畫の店舗戦略の追求の「量」は、數(shù)量だけでなく、2014年12月12日から開(kāi)催された成都世界旗艦店を指すもので、2015年12月12日に開(kāi)幕した上海世界旗艦店まで、良品計(jì)畫の新店が開(kāi)業(yè)するたびに「宇宙最大の店舗」として期待されています。

次の「宇宙最大」は2016年に北京に開(kāi)業(yè)するという。

店が大きいからこそ、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で消費(fèi)者により多く見(jiàn)られる元手があるのかもしれません。

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慎重なブランドもあります。ゆっくり歩くことを選びます。

もう一つのブランドは非常に慎重に見(jiàn)えます。

Zara母集団Inditexは以前、中國(guó)におけるブランドの店舗総數(shù)が500店舗に達(dá)した後、店舗のスピードを遅くすると発表しました。

しかし、実際にInditexの業(yè)績(jī)は悪くないです。2015年第3四半期の決算（2015年10月現(xiàn)在の財(cái)政報(bào)告）によると、グループは2015年前10ヶ月の売上高は16%伸び、利益は20%伸びました。

中國(guó)市場(chǎng)の具體的なデータに言及していないが、Inditexの最高経営責(zé)任者Pablo Isla氏は、「中國(guó)人のファッション志向はますます大きくなりつつあり、中國(guó)市場(chǎng)に対して非常に楽観的である」と述べた。

しかし、我々はZaraが店舗を減速させることは、中國(guó)の今後の小売環(huán)境の低迷が続いていることに対する前審判決であり、他のブランドに參考にされる価値があると考えています。

第二線都市の速いファッション市場(chǎng)は飽和狀態(tài)になりました。二、三線都市は商業(yè)不動(dòng)産バブルに直面しています。中國(guó)の実體経済も「新常態(tài)」に入りました。

店舗のスピードを遅くする選択は、中國(guó)での知名度が十分に高く、成熟した貓の旗艦店であるZaraに大きな影響を與えず、逆にグループ全體が早期に急進(jìn)的な開(kāi)店を回避できるようになります。

中國(guó)のファストファッション市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)に追いつかなかった良い時(shí)間と、小売市場(chǎng)の低迷が重なって、中國(guó)に進(jìn)出する時(shí)間がまだ短いGAPとA&Fも同様に慎重に開(kāi)店しました。

この2つのブランドはインタフェース新聞?dòng)浾撙稳〔膜藢潳筏啤㈤_(kāi)店のペースを止めることはないと述べましたが、彼らは「最も適切なタイミングと場(chǎng)所」に開(kāi)店して、急進(jìn)的な店舗拡張策を採(cǎi)用しません。

各ブランドの店舗戦略は違っていますが、上記のすべてのブランドはそれぞれのエレクトビジネスの発展戦略を制定しました。

公式サイトやアプリがあるほか、ブランドも積極的に第三者のエレクトビジネスプラットフォームとの提攜を求めています。

今から見(jiàn)ると、ユニクロの味は一番大きいです。最後の2015年の雙十一の中で、男女の服類の売り上げの第一位を獲得しました。

現(xiàn)地化のマーケティングはにぎやかですが、來(lái)年は広告が多くないかもしれません。

H&Mは全世界でスーパーモデルと超大物スターを探して、その代弁や宣伝寫真を撮影することに熱中しています。中國(guó)でも例外ではありません。

最近は、「ザクロ夫婦（劉雯と崔始源）」というカップルを探しています。今年はバラエティーショーを通じて新たにオンラインしたスクリーンカップルが、2016年新春シリーズのCMを撮影しています。

有名モデルに「オルバ」のCP効果があり、話題も高く、ファッションセンスもあり、気軽に若いファンの注目を集めます。

GAPは中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)出5周年を記念して、白百合、張震、林俊傑、鄭秀晶、井柏然と水原希子の2つのコンビを探してきました。

覚えているなら、GAPが中國(guó)に入ったばかりの時(shí)にポスターを撮りに來(lái)たのは周迅です。

今、GAPは中國(guó)でのブランドイメージをより若くしたいと考えています。

話題度の高い大作に乏しく、ユニクロにも陳坤と倪尼が代弁者を務(wù)めています。

A&Fと良品計(jì)畫はずっと代弁者がいないので、本土のスターに広告を撮ってもらうということは言えません。

しかし、A&Fと良品計(jì)畫は新しくオープンした上海のフラッグシップショップで上海限定の商品を発売しました。A&Fは限定版の香水です。良品計(jì)畫は限定色の旅行箱、旅行クッションです。

しかし、中國(guó)の小売市場(chǎng)の拡大速度が鈍化したため、多くのブランドの2016年の市場(chǎng)普及予算も縮小されました。

インタフェースニュースによって広告代理店から得られた情報(bào)によると、一部のファストファッションブランドは來(lái)年に約30%の市場(chǎng)費(fèi)用を削減し、バス停と雑誌の広告スペースの購(gòu)入はいずれも相応して減少します。